编者注：本篇文章由青年企业家理事会（YEC）推荐阅读。
据麦肯锡公司数据显示，截止到2014年底，全球已有超过12,000家金融科技公司，并且这一行业会继续繁荣下去。其中，金融科技创业公司（fintech）在2015年筹集到120多亿美元。
有了创立Trolioo公司的想法后，我从加拿大搬到美国硅谷，为了接近更多的潜在投资人。尽管我之前接触的都是金融科技公司，可是从来没有向外界筹资的经验，创办Trulioo公司是我的第一次体验。这一过程真是不容易，不过从中获得许多启发。
到达硅谷后，我们从孵化器开始起步，遇到了很多风险资本家。经过多次推销之后，我终于获得了第一轮融资，从中也学会了许多宝贵的经验。在这一路上，我非常有幸获得风险投资家很多中肯的建议。因此，我选择了五位（Trulioo投资人不在选择范围内）帮助我最多的风险资本家，向他们咨询这一行业企业家成功的秘诀。
不要只盯着钱看
我学到的最重要一点是：闭上嘴，认真听。在和潜在投资者会面时，最好做到少说多听。像我一样，很多企业家去到硅谷，推销他们的想法直到有人认同。 但更聪明的做法是，和那些看惯生意起起伏伏的老练之人分享你的一些想法。因为这种免费的建议上哪儿找？这是硅谷提供企业家最宝贵的财富。这类会谈可谓遍及于生意的各个方面，从数据到合作关系再到货币化。
Rohit Bodas是一位工程师出身的风险资本家，就职于American Express Ventures（美国运通公司）。他时刻了解金融服务、支付、数字商务和大数据的行业动向，对这个行业可以说是了如指掌。他给的建议是：“专注品牌口碑建设，就能够在处理金钱事务上赢得声誉。”
John Locke是Accel合伙人，重点关注金融技术、软件企业和消费者互联网公司领域。他建议：“先把重点放在特定的金融科技行业。大多数卓越的金融科技企业建立前提很简单：Braintree公司帮助电子商务企业接受付款，Lending Club公司方便巩固信用卡债务，Square公司帮助公司接受信用卡。所有这些公司资产都价值数十亿美元，而如今却开始试图打造一下个Amex或者Chase。”
从风险资本家那里获取的经验，比任何金钱投资更有价值。
活在当下，做人要诚实
尽管万千难题萦绕在我心头，我努力让自己只思考当前问题，并让自己置身于会议中，这样才能头脑才能保存信息，问出高水平问题。我也努力的让自己保持开放心态，接受发展公司的不同见解。
我选择风险资本家十分慎重，一般依据他们的投资经验，与之往来联系以及为我公司增值的方式来进行考量。但我说服他们进行投资的领域发展前景尚不明确，所以他们应该清楚我所了解到和不清楚的信息，并告诉他们我需要帮助的原因。对于面临的挑战以及解决的方案，我一直很坦诚。坦诚也是我能够与如此多优秀的风险资本家建立不错的工作关系的原因之一。而这些风险投资家中，有一部分尚未投资过公司。
Jon Soberg是Expansive Ventures的共同创始人兼管理合伙人。他在金融服务成就斐然，在金融服务和科技方面投资经验丰富。他表示：“我通常在有收入迹象之前，提前投资产品。所以说我建议企业家一定要组建一支深谙市场规律的团队。金融科技市场主要参与者复杂多样，决策举步维艰。然而，优秀的团队总能找到成功的办法。”
听取回馈，采纳意见
通过主动聆听，判断哪些决策具有可能性，哪些没有。事实上，这是整个过程中最为有效的部分。与手写计划不同，筹资过程中学会的东西，富有生命力。根据得到的反馈，我们一点点改变。至今为止，我们仍继续市场变化，继续更新创新。一旦完成了种子轮，我们的经营理念较初始之时更为强劲有力。我们计划通过风险投资，加大规模。
Stephen Ufford是Trulioo的创始人兼首席执行官。他是一名退伍军人，在十年内创立并成功出售以消费者数据为主的创业公司。他在2011年创建Trulioo，这是一家全球身份认证公司，专注于在线建立信任，创建最好的保密措施，以及金融包容性。Trulioo解决网上核实身份问题，这对发展中国家或农村地区银行业、支付服务提供商和电子商务产生深远的影响，有许多人不具备识别标识，如政府发放的身份证、信贷、公用事业和选民登记等。
Sanjiv Kalevar是Battery Ventures的合作伙伴，曾经经营过三家软件公司。他表示：“对于金融科技企业家，我的建议是一定要关注用户体验和产品设计。软件行业对于设计思维和实用性的需求日益愈增，鉴于金融应用的糟糕状态，对于金融科技企业来说，简直是绝好的机会。尽管金融与金钱密不可分，但人力的重要性不可小觑。”Kalevar将重点放在金融服务以及SaaS平台上，同时将Battery的资金投入RiskIQ、SmarterHQ和mParticle这样的公司。抛去他风险投资身份不谈，他的建议视角具有高度可采纳性。
最后，还有一点要十分注意，慎重选择投资人。我们认识的投资人很多，但能继续帮助我们、介绍资源以及提供建议的人却少之又少。其中大多数人不是公司的投资者，而是风投资本家的典型形象，至少在这一行是这样。他们热衷于从成功的创业公司中分得一杯羹。
