科技新闻 作者 罗飞 发自香港
香港中环的基金经理们永远都不缺题材。在追捧过物业管理、生物医药后，现在他们正在将目光转向TMT行业的SaaS（Software as a Service，软件即服务）领域。
除了之前的微盟（2013.HK）外，今年9月底上市的地产行业SaaS公司明源云（0909.HK）也备受追捧，市盈率达到了300多倍，其今年的利润预计仅有3亿。
更为夸张的是，明源云去年从新三板退市时，估值仅有3个亿，PE为4倍。该公司的估值在一年内暴涨了近300倍，主要是因为SaaS近来已经成为香港机构投资者们的新宠。
这对于搭车年底末班车上市的新纽科技（9600.HK）来说，也确实赶上了IPO 时间窗口。
新纽科技主要为金融行业及医疗行业提供SaaS服务，其保荐人为未来金融这是一家主要做科技领域IPO的新投行，创始人来自中外资大投行。
12月18日，新纽科技启动招股，此次公开发行2亿股，定价区间为每股3.06-4.36港币，计划最多募资约10亿元。
做银行业SaaS服务发家，转人工智能方向
新纽科技选择切入银行业并不意外。新纽科技实控人翟曙春于2016年收购新纽科技之前，已经在国内银行业有了数十年的积累。更早之前，2001年，翟曙春创立了金融自助设备服务的银联通，后者于2007年被上市公司东华软件收购。
在被翟曙春收购之前，新纽科技主要提供银行自助取款机销售这是翟曙春并不看好的方向。很快，翟曙春便带着团队开始琢磨银行业软件服务的业务。
由于拥有多年的银行业的积累，翟曙春和团队很快就找到了银行业的切口，为银行做软件定制服务这对于翟曙春来说，并不是难事，半年后，订单也慢慢有了。但是，2017年的收入并不多，财报显示仅有2107万元。
用翟曙春的话说，银行这个行业，但凡打开了切口，慢慢收入就会起来。2017年第三季度开始，在翟曙春和团队的强攻下，新纽科技拿到了包括中信银行等在内的多家商业银行的软件定制单子。2018年，新纽科技这块的收入起来得很快，高达1.2亿元这超乎了很多人的预期。这也吸引了些一级市场的私募机构的橄榄枝，但是当时翟曙春及团队并未考虑引入资本就并未深聊。
在打通了银行的业务后，翟曙春和团队又很快将业务范围拓展至包括信托资产管理公司等其他金融领域。这些业务大多都是以金融机构的需求出发，新纽科技则为这些金融机构提供软件开发和技术服务等，起初大多都是项目制的系统开发为主，其中包统一支付平台系统、BEAI平台以及银联卡介入与清算对接系统等。财报显示，新纽科技2019年在这部分以软件驱动的传统型金融机构IT解决方案的收入占比为65%，达9690万元。
翟曙春觉得这并非是一条容易的路，毕竟为金融行业提供软件开发和服务的技术公司非常之多。他和团队商量，新纽科技需要以创新产品为导向的公司，而非是客户为导向的公司，后者相对要被动很多。
2017年时，翟曙春与其他股东一起出资投了超过1000多万元用于新应用的开发，其中包括分布式交易平台以及人工智能及大数据分析解决方案RPA等。
大数据分析解决方案RPA，相当于是银行业后台人工智能平台。在此之前，银行内部很多数据都需要人工输入，比如票据以及银行后台存储机器管理等，在使用了RPA后，很多原本人工的操作，都由RPA系统来执行。例如，在此之前，储存银行数据的机器运行状况需要人工登录系统来检查是否超负荷运行以及数据库机器运行的具体数据等，都需要人工登录后台来检查和记录。
尽管这部分的收入自2018年才开始成为新纽科技的收入部分，但是每年的涨幅接近100%。财报显示，2019年，新纽科技中RPA的收入占比为10.7%。翟曙春对科技新闻《赴港记》表示，银行的项目交收时间相对要长一些，RPA的项目现在已经上线的除了中信外，还有20多家银行已经立项了，未来一年多，该板块的营收会有一个很大的增幅。
医疗信息化是未来金矿：通过大数据，减少医患纠纷以及乱收费现象
在金融IT解决方案近20年的翟曙春很清楚，这条路不好走。现有的公开资料显示，当前围绕给金融行业做IT解决方案的公司有1000多家，独占市场份额的并没有。尽管这个行业规模非常之大，即使是工行一家每年投入在IT解决方案就超过50多亿这样可以养活不少公司了。
更为重要的是，翟曙春也看到了，金融IT解决方案行业的增速稳定在30%左右，若想在一两年内实现爆发增长比较难。
翟曙春对科技新闻《赴港记》称，几乎所有做IT解决方案的人都会清楚，医疗信息化一定是未来的金矿。这是因为，相对来说，医疗的信息化程度还不高，该行业对于信息化应用系统的需求非常旺盛。
但是对于从未涉足医疗领域的翟曙春及其团队来说，要如何切入医疗系统这是个难题。和金融系统类似，医疗系统也相对封闭，对于没有积累的人来说，并不容易。
翟曙春的做法是，首先研究了医疗监管行业的政策，希望找到该行业的一些空白领域，随之又找来了相应的专家和监管部门的人帮忙做论证，到底切那个点以及如何切。该项目从2017年就开始，新纽科技一边研究一边研发产品。当时国内对于医患纠纷的舆论比较多，翟曙春和团队看到了医疗行业监管部门和医院对于质量控制有非常强烈的需求。
最为重要的是，该领域在国内一直都是空白，暂未有人切入。翟曙春很快就确定了该方向，医疗质量控制与安全预警平台。
这是一个为医院提供质量监管预警的系统，非侵入式地从医院现有HIS、LIS、PACS等数据库上时时抓取数据进行分析。每个医生就诊时都会登录该系统，医生的就诊过程或者就诊报告甚至是开药等细节，都会在该系统上随时进行运行。一旦系统通过大数据发现，医生的行为若是可能存在风险或者多开药等行为时，系统则提示为黄灯，类似于IBM沃森系统，后者为IBM旗下的医疗人工智能系统。这样可避免医生出现原则性的误差，以免导致不必要的医患纠纷。
更为重要的是，系统会规范医生的开药等操作，使其就诊和开药成为标准化操作，这也将为国家医保体系减少负担。
这个系统研发了一年多后，2018年，翟曙春和团队在重庆西南医院的投标中获得了该医院的订单。翟曙春对科技新闻《赴港记》回忆称，当时总共有12家供应商一起比稿，仅有新纽科技一家是现场展示了产品演示，而非PPT。很顺利，新纽科技拿到了重庆西南医院的订单。
医疗质量控制与安全预警平台在重庆西南医院上线后，很快获得了其他医院客户。在此之前，所有的医院的质量监管是由医院的质量控制科在包括医患纠纷等事发后再进行总结，并未能起到预警的效果。
一年多的时间里，新纽科技已经与220家医院用户达成合作安排，其中包括国内知名医院301医院。翟曙春预计，未来两三年，新纽科技的医院客户将提高至500多家。
也就是说，在未来几年，新纽科技的营收板块中，医疗系统的收入占比会逐渐增大至和金融板块持平。现在新纽科技的财报显示，2019年，新纽科技在金融板块的的营收占比为82.5%，而医疗质量监管预警系统的营收仅有6%。
联想旗下弘毅基金做基石投资者：医疗信息化天花板足够高，发展潜力大
和大多数的技术公司不一样，新纽科技在上市之前并未进行任何融资。包括早期的研发等，都是翟曙春等几位股东自己投资的钱。
对于未在一级市场融资便选择上市，翟曙春对科技新闻《赴港记》表示，2018年时，他也接触了些一级市场的私募投资者，但是一些投资者都是鉴于过去的盈利给出的估值，很低。财报显示，新纽科技2017年、2018年以及2019年的利润分别为154万、3112万、3826万。
除此之外，翟曙春也表示，若是一级市场引入股东势必会被稀释不少股份，这不是他和其他股东愿意看到的。当前公开资料显示，IPO前，翟曙春通过Nebula SC持股新纽科技54.6%。
此次上市募资的用途，翟曙春对科技新闻《赴港记》表示，主要用于医疗系统和金融板块人工智能平台RPA等进行研发和推广。
这是翟曙春选择将新纽科技今年上市的主要目的。用他的话来说，未来的两年是新纽科技抢占市场的窗口期，所以需要募资这笔钱。
招股书显示，新纽科技此次公开发行2亿股，定价区间为每股3.06-4.36港币，计划募资1-1.5亿美金。
新纽递交上市A1表格以来，市场推介过程中覆盖了几十家投资机构。除了TMT基金外，让翟曙春意外的是公司也受到医疗专项基金的青睐。
一些医疗专项基金经理对科技新闻《赴港记》表示，当下ToB的生意是大家喜欢的，相对来说，医疗行业又是个蓝海，新纽科技作为toB业务行业壁垒高，相对来说未来还是比较有上升空间的。除此之外，实际控制人翟曙春作为技术出身的人，又是连续创业者，这些都是市场比较买单的点。
此次新纽科技引入了联想旗下的弘毅资本、以及民生加银为基石投资人，分别认购4900万元、3000万元。。弘毅资本该项目的负责人对科技新闻《赴港记》表示，今年中通过新纽科技保荐人未来金融了解公司后，很快就决定投了。这是因为在此之前，弘毅资本团队一直都有在关注SaaS行业，觉得新纽科技切入医疗信息化是一个非常高天花板的行业，具有发展潜力。
更为重要的是，该负责人笃信，新纽科技可以拿下国内最知名的医院301为其医疗信息化的客户，足以说明其产品的能力，未来增长值得期待。
与此同时，医患纠纷以及医院乱收费等现象向来是市场的痛点，新纽科技的信息化平台通过大数据进行智能诊断，标准化医生规范，为医院提供增值服务。弘毅资本负责人认为，这是医疗行业信息化的蓝海，新纽科技卡位非常好。
在此之前，弘毅资本旗下的二级市场基金虽然活跃于港股市场，但是对于做基石投资人非常谨慎，最近的一次仅有海底捞。
对于新纽科技来说，弘毅资本背后的联想集团未来也不排除会进行些合作。
