内容种草的两种逻辑、两种做法
一种是爆款打造逻辑，一种是长尾搜索逻辑。
前者是需要你有够特别的话题产品，啥叫够特别？简单理解：要么外观超美、要么功能超、要么价格超值、要么使用体验超有戏 当你有了这种产品后，内容种草的作用就是帮你把它打造成爆款。这时候通常你要聚焦产品的一个点，通过金字塔矩阵的明星、头部KOL/主播、腰部KOC、底部素人去一层层扩散出这个产品点，最好是先聚焦在一个平台上，集中火力打，一般来讲，当一个平台被你吃透后，自然离出更大的圈就不远了。
但不是每个品牌都有这种够特别的话题产品，这种时候怎么做内容种草呢？就要启动内容种草的第二种逻辑：长尾搜索。啥意思？
大家先回想一下自己是否有这样的经历：想买一个东西，但对这类产品不太熟悉或者不知道买哪个牌子的好，于是打开了小红书／知乎／抖音等平台去搜，搜索的关键词可能是某个品类名，或者很具体的使用场景词，比如：春日野餐篮、一人食餐具等，然后再去浏览搜出来的内容。这时候，你是很容易被那些符合你需求的产品种草的。
这样的购物链路，其实不在少数的。像小红书／知乎／抖音这样的平台，越来越成为消费者会在上面主动搜索内容的平台。这对品牌启示是什么呢？就是假如你的产品平平无奇，但又想来一发内容种草，这时候你就可以结合产品特点，尽可能多地去找不同类型的达人合作，达人的粉丝量不一定要多，但是数量一定要多，这时候发的内容就不像上面爆款打造逻辑那样单一信息了，而是要尽可能的多元，去占领消费者的搜索词，比如像人群、使用场景、产品外观、功能等。这些内容投下去，刚开始可能会有比较明显的效果，具体体现比如天猫的搜索量突然高了，但也别太期待有太大的短期效果，因为这些内容是可以长期留存沉淀在平台上的，只要消费者搜索到对应词的时候，你的种草内容就可以发挥效果，这是一种长尾效应。
