消费者为什么容易被种草？
1.消费者的需求点、痒点被充分满足
在消费过程中，直觉和感觉正在成为用户强大的决策力量，比如让他们萌生好感的IP、颜值、格调和体验等，是一种全方位的感知。
所以种草就是通过产品创造需求，无论是新的需求，还是唤醒原来的需求，并且用场景化的内容推送到用户面前，触达用户内心的情感燃点，从而促成下一步 行为 的产生。
2.品牌信任链路向用户端的下沉
在科特勒新书《Marketing 4.0》里，讲到消费者相信的是f-factor，包括friends 朋友 、families 家人 、social platform fans 粉丝 。
熟人间的种草是一种建立在强关系上的口碑传播，而强关系意味着较高的情感连接和信任度。
所以，我们会发现品牌通过传统媒体引领舆论导向的时代已经一去不复还，品牌的信任链正从 用户 品牌 用户 转向 用户 用户（KOL\KOC） 用户 。
这也是为什么现如今的种草大概逃不出以下这三个渠道：熟人口碑、KOL/KOC、社群等。
面向品牌，KOL/KOC是吸引注意力、撬动用户心智的 活体广告 ；面向消费者，KOL/KOC、社群等圈层又是自我认同与情感需求的投射。
所以，为什么最近朋友圈全民皆微商，全民在卖货，做的就是熟人社交圈生意。
3.可视化的消费场景+利益驱动
比如淘宝直播，它在商品售卖的过程中，把卖家推向了前台，消费者在逛淘宝时，从 商品与人的对话 ，变成了 人与人的对话 ，一件商品由主播口中说出来，就极容易给用户极强的代入感和信任感。
疫情期间，很多餐饮将厨房改造成直播间，大厨变身主播，就是通过提供实时互动的视频内容，搭建起一个有吸引力的消费场景，让流量池里面的人，尽可能地关注、信赖，最终购买另一个池子里的商品。
再加上低折扣、限量、限时+礼包的超级优惠组合一起砸到你的头顶，而且出了直播间就没了，这一般人谁受的了啊。在这样的共识下，不管你是李佳琦的 全体女生 还是 薇娅的女人 ，只要点进去了，似乎就很难带着钱包里的人民币全身而退。
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品牌如何打造优质的种草机？
只有我们把 草 种好了，才能吸引马儿，将马儿主动吸引过来才是最高境界的营销。但是，营销的关键在于 你是否具备 种草 的能力！
1.产品是基本功
在深度数字化的传播环境中，产品即媒介，产品即口碑，产品是撬动品牌的杠杆，而品牌的价值锚点来自于产品跟消费者生活和文化的相关性。
比如，以消费力最强的90后年轻群体为主，他们被 种草 的过程经历了几个属性： 新鲜潮酷 想要 有效 三个原则。
所以要形成爆款，一定是先要有好的产品，且这个产品必须找到一个消费者愿意购买的点，我总结了以下4点：
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（1）新品、有卖点性价比高的产品。
（2）自带爆点流量属性。
（3）有个性，颜值高或独特小众的产品。
（4）单价高但是有科技加持，或是大牌供应链背书的产品。
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举个例子，拿去年非常火爆的珀莱雅泡泡面膜来说，它是一款贴在脸上会自动起泡泡的清洁面膜，最大的卖点是 脸越脏泡泡越多 。我们来拆解一下它的爆品打造策略：
（1）品牌符合当下大众猎奇趋势
泡泡面膜突破了大众对普通贴面膜的印象，给大家提供了新奇有趣的感觉。
（2）产品真实有效激发消费冲动
脸越脏泡泡越多 的说法，让消费者已经对它有了功效性不错的认知，也给朋友和家人制造了一起敷面膜的契机，成为了一种社交货币。
（3）产品拥有让人心动的价格
低于百元的价格处于人们可接受的舒适区间，无论是白领还是学生群体，都不会有剁手的压力，这也是它能在短期内爆款的重要埋点。
2.内容是核心
就像著名营销专家尤金 舒瓦兹说的：
营销无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望、梦想、恐惧或者渴望，然后将这些 原本就存在的渴望 导向特定商品。
而品牌要做的，不是创造大众的欲望，而是找出已存在的迫切欲望引导消费者到想要的地方：
怎么做呢？
（1）挖掘消费者利益与产品利益的关系，找到痛点以及痒点。
以HFP为例，我拆解了它曾经在名创优品公众号上投放的几篇文章：
《还嫌自己脸黄？推荐好用到逆天的国货精华，连我的祖传黄气都去掉了！》
《毛孔粗到尴尬？这瓶平价网红精华，能把毛孔里的垃圾全溶掉 》
《秋冬能救命的润唇膏，涂一次等于敷10次唇膜，连死皮都消失了！》
从中我们可以看到，他们的产品主要解决的用户痛点有以下内容：
◆变年轻，变白（思考一下，为什么不是变美？）
◆解决具体问题：油、干、长痘、毛孔粗大
◆突出面部重点部位：眼睛、唇部
所以当我们在输出内容的时候，就需要考虑这一点：
你呈现出来的产品是不是与用户真正的痛点相结合，是否具体到某个覆盖面或者和某个需求点以及具体产品匹配。
（2）产品卖点转成人话，并融入各种场景
当消费者被各种各样的硬广轮流炮轰之后，心都会随着荷包逐渐变得麻木，比起纯粹的种草机，消费者更愿意看到在广告之外，更有趣有料的内容。
比如李佳琦直播间的语录文案我觉得是很多品牌可以借鉴的，他的话术真的是戳到了无数女性心里的爽点，且是持续密集的，一扣环一扣。
比如化妆品，本身是造梦，而李佳琦就擅于把这个瓶子里的梦披上一层旖旎给你看：
有一种初恋的感觉，质地很润，细腻顺滑，还带有淡淡的水蜜桃香，贵妇必买！
而且它是限量色 VELVET VIOLET，梅子酱的紫色调，看起来就超级优雅，涂上你就是贵妇！
（3）为产品打造一个有记忆点的昵称，给用户提供谈资
产品的名字如果取得好，不但能让产品越过品牌直接打开知名度，还可以在隐形当中给妹子们传递一种心理暗示，让她们产生 种草 的想法。
例如薇姿的 火山能量瓶 ，科颜氏的 白泥面膜 ，黛珂的 紫苏水 。这些别名最简单直白地跟你强调成分，你的钱花得是值得的！
还有一类昵称从产品的功效入手。美宝莲 橡皮擦 遮瑕膏，说的就是遮瑕的效果。
有含义、有记忆度的产品可以形成粉丝的 社交货币 ，进而为圈层传播提供记忆重点。
3.渠道是发动机
对于互联网的营销，在渠道的选择上，我觉得要重视立体流量的价值。原来的流量是单一的，如今的流量是立体的，一定要找一个聚焦点，以点带面匹配其他流量，而不是齐头并进，到头来哪里都没有做透。
以文章开头提到的珂拉琪唇釉为例，小红书在近年来是一个很好种草的平台，珂拉琪集中做深度渗透，找大量小红书素人和KOL试色，让他们 种草 ，再围绕小红书做整体推广策略，以KOL带动品牌。
当然，有很多朋友经常问我，在一个新的品牌没有任何背书的时候，如何让消费者快速了解并信任你？
有4个技巧可以分享给大家：
第一个，如果预算充足，可以找头部KOL或是明星为你的产品打造一条抖音或是小红书，类似李佳琦、肖战同款。如果预算有限，那可以以量制胜，挖掘尾部垂直KOL或KOC，进行长尾内容传播。
第二个是通过增加产品的附加值，最常见的方式是权威认证、行业奖项，比如曾被央视财经经济频道报道过的名创优品 水立方 系列水杯，一开始强调它们获得iF奖。
第三个讲供应链，告诉消费者 你的产品用的跟某个大牌，比如是雅诗兰黛同款的工厂，通过捆绑大牌背书拔高产品的格调并增加消费者对产品的信任度。
第四个是搞事情，联名或是跨界。比较典型的例子是李宁联合纽约时装周发起的 国货逆袭 的话题活动，先攻占潮牌爱好者和明星两大圈层，后面持续发酵，达成消费。
4.做好用户运营
疫情期间，很多品牌在不断通过线下门店加消费者的个人微信，把 草 种进消费者的朋友圈，也让私域流量再次成为爆火话题，实际上就是在做消费者运营的工作。
而我的建议是：
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（1）微信公众号、短视频直播等平台用来做内容。
（2）朋友圈用来沉淀用户、加强关系、深度种草转化。
（3）社群用来对用户分成管理，促进互动。
（4）小程序则可以嫁接产品，承载用户裂变。
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这次因为疫情导致互联网流量达到前所未有的顶峰，也让种草营销驰骋各大新媒体平台。
但我想说的是，种草营销是场持久战，短期流量抓取要猛，长期流量承接要稳，品牌想要抓住这波红利，一定要在做好产品的同时，还要有好内容、好服务。
