“今年上半年，我们没做任何的项目推进，但在产品创新的科技研发上做了很多工作，投入很大，这主要是为今年下半年的相关工作做准备。”广东荣文能源科技集团有限公司（以下简称荣文）董事长李毅强谈起上半年公司业务发展的“平淡”，心里颇为淡定。
荣文原是一个传统灯具代理和生产商，直到今年才踏入LED市场。但李毅强很自信，他认为荣文推出的照明“综合解决方案（Total Solution）”，顺应了市场的发展趋势，将开辟全新的市场空间。
看准时机进入LED市场
在李毅强看来，与传统产业不同，战略性新兴产业着眼的市场更具广阔的前景。今年5月，《广东省推广使用LED照明产品实施方案》出台，《东莞市推广应用LED照明产品工作方案》跟进亮相。在政策的推动下，市场不成问题，商机不言而喻，考验的便是企业的实力。对此，拥有国家发改委和财政部备案节能服务公司资质、专门从事路灯照明节能的荣文舒了一口气。
LED照明行业炙手可热，但也饱受争议，主要还是LED路灯用于道路尤其是主干道的性能稳定性问题。为此，李毅强与他的同事虽然一直关注着LED产业，但迟迟没有下手。“如果3年前我们参与进来，会遭受质疑和批评。而现在有了明显的转机，市场认同度增加。我们这时才下手，把握住了后发优势，一开始生产就走向了高端智能化应用。”他解释道。
去年下半年，李毅强发现了LED市场的转机，把智能技术与LED光源和照明技术结合，构筑崭新的照明技术平台。今年上半年，他暂缓了手头的项目，开始准备批量生产物联网智能LED路灯，为接下来的大项目做准备。
2011年，荣文陆续投入2000万元进行市场推广，目前已在国内设立7个营运管理中心，涵盖广东省内的广州、深圳、东莞和佛山，省外的宁波、武汉、太原等中心城市，实行规模化、品牌化、网络化经营，加大力度采用EMC合同能源管理模式，运用物联网智能技术实施城市路灯照明系统智能化改造。
LED照明引入物联网技术
对于LED产业长期观望，置身其外，如今又是如何做到说转就转呢？
荣文的物联网智能LED路灯综合解决方案，是对现有的城市照明系统进行改造，通过各种技术创新和设计改进，大大降低了安装、运营和维护LED路灯的成本，实现了改造、维护、支持及实施的全面优化和统筹兼顾。如果把荣文的技术比作服务器，这台服务器上做了两个巧妙的伏笔：一是端口可以混合运用各种灯具技术，以满足城市现实需求，并适应未来更新灯具类型；二是可支持交通、气候和运动监控等多种应用程序，构建海量数据资源中心和统一的服务支撑平台，打造更安全的街道、公园和城市中心，成为迈向智慧城市的第一步。
“以前是按需小批量生产，上半年研发成功，让公司具备了一次性批量生产1000盏LED照明灯的实力。”李毅强对于这个产业的发展，有着自己独特的思考：“LED对我们来说是全新的产品。新兴产业技术不断进步，当下的技术很有可能只是个过渡。为此，必须做好技术转化上的准备。在原有的技术基础上升级，这是最关键的。”
今年上半年，荣文在产品创新的科技研发上做了很多，投入很大。拿李毅强的话说，就是“上半年，我们没做任何的项目推进，只忙这件事”。这让他对公司很有信心：“荣文现在完全没有问题。只要是带电的产品都需要控制手段，关键是怎么去对接不同的产品。当新产品成熟时，荣文的系统自然要去对接它，可以往这个方向不断研发。”
“综合解决方案”攻城拔寨
面对城市照明系统的大换血，只是将原有的路灯产品进行更换，还是利用这次机会对整个照明系统进行改进？荣文的选择是：不是仅仅简单更换设备，还要在改造的同时更加注重节能。
事实上，在很多企业还在热火朝天地致力于单纯的产品品质提升时，荣文已经率先推出了“综合解决方案”。在李毅强看来，这是公司能够不断攻城略地的一个杀手锏。
对“综合解决方案”，荣文市场总监徐欣的理解是：“既然解决方案是一个系统，那么这个系统既要包括核心产品，也要包括外配套产品及相关配件和服务，服务包括产品范畴的技术咨询、设备安装调试、检修维修、监控监测等。”
如今,荣文提出了“从提供单一路灯产品的供应商”向 “智能照明系统的综合解决方案提供商”转变。从一个传统的以灯具代理、OEM制造为主的传统企业成长为一个以用户为导向、提供综合解决方案的服务企业。现在，荣文已经成功开拓了东莞、佛山、深圳、广州等市场，还把触角伸向宁波、武汉、太原等中心城市。
李毅强说：“综合解决方案是未来一个时期产品供给与营销的主旋律，也是企业全面打造竞争优势和提升盈利能力的发展之道。”
