智东西（公众号：zhidxcom）
作者 | 徐珊
编辑 | 漠影
智东西1月11日美国CES 2024现场报道，在今年美国消费电子展（CES）上，AI和AR都是当下热门的话题之一，大模型推动的生成式AI正快速在手机、AR眼镜等终端电子产品落地。
CES 2024开幕前夕，在美国拉斯维加斯MGM Grand酒店的最高层，智东西时隔半年再次见到AR创企雷鸟创新创始人兼CEO李宏伟。
▲雷鸟创新创始人兼CEO李宏伟（左）接受智东西采访
彼时，李宏伟从刚结束的硅谷科技交流会议离开，落地拉斯维加斯，连续奔波几日的他，还尚未适应不同区域时差的变化，但谈到有关AR的任何话题，李宏伟仍兴致高涨。
他先讲起了AI与AR的结合衍生出无限的可能性。他觉得AI在视觉、音频方面的技术积累，再加上AR眼镜通过摄像头和麦克风自然感知人们所听、所见的一切的能力，因此拥有了AI能力的AR眼镜将会成为人们的“外脑”，增强人们对视觉信息、音频信息的处理能力。
基于此，他近期也在和团队加班加点优化半个月前推出的RayNeo AI，想要尽快地将AR眼镜上的AI能力直观呈现给用户。
产品经理出身的李宏伟，向来是同事们眼中“有天赋还又努力”的创业者代表。在智东西与其多次接触中，我也能感受到他身上仍保持着80后创业者的拼搏精神。
除了RayNeo AI，他最近还在为亮相不久的雷鸟X2 Lite推动研发进程。雷鸟X2 Lite，并非是雷鸟X2的轻量化版本，而是继雷鸟X2后，雷鸟X系列的下一代产品。“或许称之为，雷鸟X3更合适。”
▲雷鸟创新在CES 2024上展出的X2 Lite（智东西拍摄）
这意味着雷鸟X2 Lite，几乎能够实现雷鸟X2上的所有功能。该AR眼镜采用了高通骁龙AR1平台，重量约为60克，差不多是X2重量的一半，并配有有摄像头。
在现场，智东西也体验到了已经点亮的雷鸟X2 Lite，戴上去的感受明显要比X2轻很多，同时，显示效果丝毫不落后于雷鸟X2。
▲智东西在CES上体验已经点亮的雷鸟X2 Lite
目前该产品还在工程设计调优阶段，将在2024年下半年正式发售。“雷鸟X2 Lite将是我们2024年最重要的新品。”李宏伟说道。
在对话中，李宏伟进一步阐释了对雷鸟X2 Lite的产品定义以及技术迭代突破亮点。除了重量以外，全新的ID设计、更轻的光机设计、全新的光学模组均将成为雷鸟X2 Lite的重要看点。
从雷鸟X2到雷鸟X2 Lite，雷鸟创新均是采用海外先亮相，随后在国内发布的形式。这也和雷鸟创新开始计划走向海外市场，其市场策略打法转变有关。
“今年雷鸟创新开始发力海外市场，一是因为我们在国内已经验证了产品的可能性，并且占据了不错的市场份额。另一方面，通过调研，我们的确发现海外用户群体对早期的AR眼镜接受程度更高一些。”李宏伟解释道，他认为2024年将是一个出海的好时机。
▲海外用户体验在CES展台体验雷鸟X2（智东西拍摄）
此外，李宏伟还回应了X2系列发布后一系列争议问题，像是如何为每一款产品定价，为何选择不断推出新品，以及研发投入、公司盈利等。
在接近4小时的深入交流中，我们能看到李宏伟尝试更坦诚地回应外界的质疑，并且缓缓道来自己对AR未来的看法，以及做好中国AR领先者的野望。
以下是智东西在CES现场对话李宏伟的干货要点：
一、半年AR眼镜重量减轻一半，雷鸟做了些什么？
2023年10月13日，雷鸟创新在深圳新品发布会上发布了其首代光波导AR眼镜产品雷鸟X2，其重量为119g。
仅两个月后，雷鸟创新就在高通骁龙峰会上亮相了一款新的AR眼镜雷鸟X2 Lite，重量约为60g，且几乎具有X2的一系列功能。
无论是双目全彩光波导，还是约为60g左右的重量，或者是在如此轻薄的设备配有摄像头，都让人对其一切感到好奇，这是如何做到的？
据李宏伟介绍，在短短的时间内雷鸟X2 Lite的重量减轻主要来自于几个方面：
“去年，AR光学显示方面的供应链，有了较大的进步。X2 Lite用的是全新设计的波导，整体的重量有很大的下降。”李宏伟谈到。
同时，雷鸟X2 Lite采用的是高通骁龙AR1芯片平台，相较于高通骁龙XR2芯片平台，AR1芯片在空间计算能力上更能够提供合适的算力支持，将性能发挥到最大。
再来是雷鸟在自研的全彩MicroLED光机在重量和体积上有了新的突破，整个光机的体积降低了30-40%。
▲雷鸟X2（左）和雷鸟X2 Lite（右）｜智东西拍摄
最后，还有X2 Lite的整机设计、材料做了些调整，X2 Lite用了全新的ID设计、以及航空级合金材料。有了雷鸟X2的研发经验，雷鸟团队对产品设计也更加得心应手一些。
“我认为产品只有拿到市场上来和用户真正的直观接触，获得用户的反馈才能够真正地不断进步。”李宏伟也提到，“坦白来说，我属于在创新品类落地中走得较为激进的一派，”
他觉得选择将产品一直放在实验室内的产品，都属于“憋大招”的情况。但现阶段，除了像苹果拥有能够“憋大招”的底气和能力以外，其他的企业几乎都无法做到真正意义上的“大招”。所以，每当产品在某些特质上有了较为重要突破时，雷鸟创新都会考虑将它从实验室带出，给用户直观的展现。
这一方面，是告诉用户和开发者，真正意义上的AR眼镜硬件已经能够做到这种程度量产且销售了，吸引更多的用户和开发者加入。另一方面，他们也从产品落地中快速收取各个层面的用户反馈，从而更好、更快地优化产品。
当谈及未来雷鸟创新的新品发布节奏，李宏伟介绍到目前在基于Birdbath方向上将会维持半年小迭代一次的节奏，而波导产品线将维持一年大迭代一次的产品节奏。所以雷鸟创新可能在上半年和下半年都有产品发布。
最近雷鸟创新也在探索诸多的产品设计方向。一方面是硬件本身的探索，比如说如何将手势操作和AR眼镜更好的结合起来，雷鸟在尝试一些新的硬件品类和交互方式。
另一方面，雷鸟创新则是在探索功能玩法、应用场景的创新，接下来，雷鸟可能会在一些办公应用场景，或者是轻量化的应用，如日程管理等提供一些新的玩法。
可以看出，雷鸟创新正通过每年新品中快速收获用户产品建议，并积累较深的产品技术库，并迅速成长。或许，这也是雷鸟创新每年都能够拿出相当重磅新品的关键原因。
二、
优先主攻高地市场
，
雷鸟出海战略首次揭露
从2023年下半年开始，雷鸟创新在海外市场的投入明显增加，今年出海成了诸多XR玩家们的不二选择。
雷鸟创新多个系列产品亮相CES 2024，如今，雷鸟在主要是在日韩、欧洲、北美做了一些新的布局，2024年预计在进入美国、日本和欧洲等超过20个国家的线上下渠道，预计2024年，雷鸟创新的海外市场会取得较快的增长。
“我们想先在海外市场站住脚跟，所以先做了一些渠道方面的工作。比如说，上线亚马逊，去年11月我们在亚马逊拿了新品排行榜、智能眼镜品类畅销榜双榜冠军的好成绩。”李宏伟说道。
同时，他还提到雷鸟在线下渠道做了一些布局。“目前在欧洲的一些精品店里，我们也售卖自己的产品。目前从这些精品店里，我们也收到不少好评，销售的反馈也比较好。”
▲雷鸟Air 2上线海外亚马逊
当谈及为什么选择今年加大出海投入，李宏伟分析到作为创业型公司，雷鸟前期投入的资源是有限的，因此需要选择重点市常目前雷鸟的基本策略是一个一个市场的占领，优先国内市场，然后选择探索海外市常
他认为自己在国内市场的优势，可以迁移到任何一个市场去。“作为新的产品品类，产品本身的技术品类才是最重要的，而本地化的能力可能不是现阶段最重要，因此我们也有所侧重。”李宏伟补充道。
另一方面，他提到自己发现X2以及X2的下一代产品，在美国市场的接受度更高一些，国外用户几乎不会面对技术路线选择问题。
雷鸟X2即将上线海外的众筹平台Indiegogo，这是雷鸟创新首次用Rayneo的品牌名开启海众筹。这也是雷鸟创新走向海外的关键一步，找到核心的用户群体。
李宏伟谈道：“像是X2以及X2 Lite，我们有比较核心的用户群体定位，像是极客玩家和开发者们。一方面，他们对于产品的包容性会更强一些，也能给我们更多的反馈建议，帮助我们迭代产品。同时对于价格的敏感度也稍低一些。可以说，我们给了所有消费者购买产品的权利，但是并非是完全面对所有的消费者。”
▲有关雷鸟Air 2亚马逊的相关评论
如何答好中国创企出海这一道题，李宏伟显得更从容一些。此前，他作为雷鸟科技一把手，在TCL集团中有过多次产品出海经验，而雷鸟创新海外团队，也曾经操盘过多个爆款科技产品。如今，转换新的赛道，他也能有较为清晰的出海时间表，做好出海规划。
三、AI+AR=人类“外脑”？李宏伟提出三大观点
在2023年12月底，李宏伟曾提过“Al在未来两年带来的最重要新品是AR眼镜。”他认为，Al在AR眼镜上才可以真正的实现是一个人的“外脑”，是比脑机接口更好的表现形式。
此次交流中，李宏伟进一步阐释了自己对于AI+AR结合最新的三大观点：
1）AI+AR眼镜的结合，是打造了一个可以自我处理的智能数据库。
2）AI+AR眼镜的结合，更多是会是效率工具的升级。作为终端厂商，雷鸟创新主要是去做资源的整合，引入更多的内容应用。
3）AI的爆发，会促进AR内容生态的建设，并且吸引更多其他领域的人才。
当AI能够借助AR眼镜直接处理用户所听到、看到的所有信息，然后发挥“外脑”的作用，给用户解决很多问题，并直接自然呈现在用户面前。
像是翻译能力、图像识别能力、日历、头脑风暴等，雷鸟已经可以看到很多应用场景。“当人类开始想要变懒时，AR眼镜将会给我们提供更方便的服务。”李宏伟说道。
比如说，AI+AR可以直接帮用户处理一些大脑记忆能力。有了AI大模型，AI不但能够帮用户记录今天一天做的事情，还可以帮助用户总结今天的工作和安排，减轻用户记忆压力，“外置”了用户的记忆内容库。
视觉上，AI大模型的识别能力可以让用户对外界认知更清晰。比如说，用户看到一瓶水，拥有AI能力的AR眼镜，可以直接通过识别能力，告诉用户这瓶水好不好，价格是多少等信息，不用用户特别去记忆。
总得来说，在李宏伟看来，AI+AR眼镜的结合，是打造了一个可以自我处理的智能数据库。
AI能够借助AR眼镜直接处理用户所听到、看到的所有信息，然后发挥“外脑”的作用。他觉得，AI对AR最大的影响是用户可以用自然语言和设备交互。这是目前来说对用户来说最有用的应用。而想要AI能力真正在AR眼镜上实现，用户或许还需要等待一段时间。
他觉得现阶段上，雷鸟会将一些基本的信息功能做出来。比如说，像是日程应用，应该是很快能和大家见面。但有一些应用可能没有那么快。像是AI和所有社交应用的打通可能是比较难的。
▲雷鸟展示AI+AR眼镜的头脑风暴功能预设
李宏伟同样觉得AI+AR眼镜的结合，更多是会是效率工具的升级。作为终端厂商，雷鸟创新主要是去做资源的整合，引入更多的内容应用。
“这其实也是一场力量博弈的对比，也是用户的使用习惯问题。具体来说，手机的APP使用习惯是比较强势的，用户也比较习惯使用手机APP，所以是用户去适应手机APP的交互。但在眼镜上，用户没有使用APP的习惯，也没有那么多的应用供用户使用。所以在终端厂商就需要推动这件事情，让AR眼镜作为信息输入的入口，引入相关资源，做眼镜端所有资源的整合器。”李宏伟补充说道。
除了这些之外，他认为场景和应用的生态会因AI的爆发更快的成长起来。进一步来说，AI的爆发也会吸引更多的人才进来，这些人会选择一个更好的硬件载体，从而促进AR眼镜的内容丰富多样。
AI浪潮是当下所有科技企业不可避免的，当在李宏伟看来，这无疑是AR眼镜的一大机遇。或许AR眼镜有机会成为能够最大发挥出AI大模型的硬件载体。
四、首次回应相关质疑：雷鸟真的没有在打价格战
艾瑞咨询公布的数据显示，在2023年上半年，雷鸟以32.9%的市占率位居国内AR行业第一名。在短短两年时间内，雷鸟已迅猛的速度在国内市场站稳脚跟。但随之而来的也有各色不同的声音，此次CES上，李宏伟首次正面回应有关雷鸟相关问题。
其中，大家最为关心的是雷鸟创新每一款产品定价都较为“真诚”，是否存在“价格战”或“亏本销售”的情况。
对此，李宏伟解释到，在行业早期，产品硬件的定价主要来自供应链的友商们。现阶段，多数行业供应链的友商们都和雷鸟一样，希望行业能够向前发展，给他们价格也较为真诚，因此整体算下来的，其实定价比较合理。“具体来说，看硬件成本，我们并不亏损。”
而谈到未来基于Birdbath的产品是否有可能进一步下探市场时，李宏伟给出了肯定答复。“我们确实考虑进一步尝试价格下探，但并不是为了打价格战，而是我认为千元级是购买大屏观影娱乐的用户最能够接受的价格区间。”在他看来，当雷鸟Air系列下探至千元级，能够让一部分人用眼镜取代显示屏幕，整个市场也将进一步扩张。
▲CES展上，海外用户体验雷鸟Air系列
不仅如此，他还告诉智东西，雷鸟产品迭代节奏较快的秘诀其实主要来自于雷鸟内部有很强的光学团队，因本身积累较多，目前在Birdbath产品线上并不会占用太多的研发资源，因此每年产品更新的压力，对雷鸟内部来说，并不算太大。
雷鸟未来将如何打造AR系统？李宏伟给出自己较为独特的认知和判断。“未来AR OS大概率还是一个统一的OS。”在他看来，OS本质上是一个生态问题，它需要有足够的用户量、和足够多的设备量。只有这样，才能建立一个正向的循环，它才能吸引足够的开发者、产生更多应用，而这件事几乎都是巨头公司才能够达成。
但这并不意味着雷鸟本身什么都不做，目前雷鸟创新在系统层级的投入主要分为三个板块：第一是系统产品化；第二是空间计算的核心部分，如SLAM等；第三是功耗优化。
雷鸟X系列内容生态丰富的重要原因之一，来自于雷鸟内部的上新应用的严格筛眩“我们不需要太多无用的AR应用，因此对内容的审核较为严格。”李宏伟透露道2024年上半年，雷鸟X系列应用商店大约会上新十多款新应用。此外，雷鸟还会在近期启动开发者大赛，进一步丰富应用生态。
结语：坚持创新优先，雷鸟AR眼镜冲向海外市场
在CES 2024年展台，我们看到络绎不绝的人群来体验雷鸟X2、雷鸟Air系列产品。据智东西现场观察，多数人还是对观影娱乐的AR眼镜都很感兴趣，购买欲望也更高。同时，主打信息提示场景的雷鸟X系列，也往往能够获得一句“惊艳“的评价。
从与李宏伟的交流时，我们可以看到，不少决策的背后是雷鸟创新从硬件技术、内容生态、市场拓展方面做了诸多考量。
同时，雷鸟还在探索更多的AI和AR的结合玩法，如日历和头脑风暴等。据悉，离雷鸟2024年发布光波导眼镜新品可能在下半年。到那时，智东西将会更近一步追踪雷鸟X2 Lite AR眼镜的一些调整。
