编者按：QuestFusion的创始人兼CEO patrick henry 按照自己的经验，把创业公司该做的和不该做的都列了个表。这么多创业的样本，总能够总结出一些共性的东西来。
在过去二十年里，我一直在建设和经营公司，而最近几年，我整天在自己的咨询公司里与创业者和CEO们讨论战略和资金计划。在此过程中，我观察到创业公司的成功和失败都有一些共性。
我想知道数据是否支持我观察的结论。我对创业公司成功和失败有很强的好奇心，所以我决定对这个话题做一些深入的调查。我发现一些调查研究机构调查了创业公司的成功和失败原因，但结论却不怎么靠谱。
为什么有的公司失败了？
根据FastCompany的文章《为什么很多风险投资支持的公司失败了》所说，75％风投支持的创业公司失败。这个统计数据是基于哈佛商学院Shikhar
Ghosh的一项研究得出的。Statistic Brain对各产业创业失败率的研究得出了所有美国本土公司的失败率：五年后的失败率超过50％，10年后的失败率超过70％。
这项研究还询问了公司领导层业务失败的原因，列出了四个主要的失败原因及其以下的附属原因。 他们还列出了12个领导管理错误， 这些细节值得一看。 这项基于研究的分析证实了我的一些看法。 我将Statistic Brain中的关于企业家失败的原因归纳为以下七点：
1.
缺乏关注点
2.
缺乏动力、承诺和激情
3.
太过骄傲，导致不愿意观察或聆听意见
4.
从错误的人那里听取意见
5.
缺乏良好的导师
6.
缺乏一般和特定领域的业务知识：财务、运营和营销
7.
太过频繁的融资
所有这些集中在企业家的决策和一般的商业知识中。
在另一项研究中，CB
Insights分析了101家失败的创业公司，汇总了前20个导致创业公司失败的原因，重点在公司层面的失败。 我认为这份汇总是有启发性的，但是每一个失败都是由于某一级的领导层失误导致的。 这份研究最有意义的九个原因是：
1.
没有市场需求
2.
没有现金流
3.
没有组成正确的团队
4.
没有竞争力
5.
定价/成本问题
6.
低劣的产品
7.
需要/缺乏商业模式
8.
错误的营销
9.
忽略客户需求
请注意，所有的这些问题，即使是其中的与产品相关的问题，其决定性因素都是业务和团队。领导力、以及领导是否可以建立一个强大团队来推动商业模式和商业思维，至关重要。另外，请记住，如果现金流不足是最终失败的原因，也是有因为其他原因导致了现金流不足。
为什么有的公司成功了？
接下来，我查找了一系列资料，想找到企业成功的原因。我发现哈佛商学院做了很好的调查，《Performance Persistence in Entrepreneurship》一文中表示，先前成功过的企业家更有可能取得成功，好的风险投资者擅长挑选连续成功的企业家。然而，这些却没有回答我的问题：企业家应该具有的素质有哪些？
我发现Compass的The Ecommerce Genome在调查了650互联网初创公司之后，得出的创业公司基因组报告是回答“成功原因”问题的最全面的调查。虽然这项研究专注于技术行业，但我仍然认为这非常有启发性。报告列出了14项成功指标，虽然有些部分有点冗余，但是这是一份值得你仔细研究的报告。这项分析也证实了我的一些看法。我将这14项指标归纳为成功的九个关键因素：
1.
创始人受影响力驱动，才能产生激情和承诺
2.
承诺坚持到底，并把选择的道路一直走下去
3.
愿意调整，但不是不断调整
4.
由于期望和现实有差别而产生的耐心和持久性
5.
愿意观察、倾听和学习
6.
发展正确的导师关系
7.
具有一般和特定领域的商业知识
8.
实施“精益创业”原则：在一轮融资中筹集足够的资金，以取得下一步的成功
9.
平衡技术和商业知识，在产品开发方面具有必要的技术专长
成功、失败，是否有一个关键要素？
想成为一位成功的企业家，你必须拥有一些品质，但这些品质不会保证成功。 也就是说，有理由认为，如果你解决了业务失败的问题，你至少可以提高你成功的几率。 因此，我决定对失败的原因和成功的因素进行比较。
比较失败的原因和成功的因素，很明显，对计划的承诺是关键。 这意味着必须有一个计划， 这并不意味着你完全不灵活，但可以使你坚持下去。 这就是为什么最成功的公司有一或两个枢轴。 我不认为每一个小的业务调整或微调是项目的枢轴。
真正的枢轴是可以导致产品—市场战略发生重大变化的方向改变。它可以沿着产品轴或市场轴，但它真正需要在战略调整和相应的资源分配调整方面产生足够大的改变。至少，这是我的定义。热情和动机是显而易见的因素。每个企业家、商业教练、顾问、指导者、新闻广播员、投资者和行业分析师都会谈到热情。Steve Jobs在所有地方都谈到了热情。在这一点上，可能有点老生常谈了。
我喜欢这个分析的原因是，它触及了热情的源头。成功的人执着于他们在做什么。成功的企业家觉得他们可以在世界上产生影响和差异。物理学上来说，很多惯性和阻力让一个创业公司很难腾空起飞，所以要达到“逃逸速度”就更难了。这就是说，如果你没有这种深刻的承诺来制造影响，你一定会放弃。成功的企业家是有竞争力的。他们玩得赢，他们讨厌失败。这种特质可能会因为不同的人格类型而有不同的表现，但我从来没有遇到过没有竞争精神、缺乏胜利意志的成功企业家。
接下来的两件事情是相辅相成的。我把他们分开，是因为我认为导师尤其重要，它在我成功的职业生涯中发挥了巨大的作用。你愿意学习并不意味着你愿意寻找导师并听取他们的指导。顺便说一下，我不主张你听从你导师的每一条建议和指导。但如果你选择了具有领域、技术或业务专业知识的强大的导师，你至少应该思考一下他们会说哪些你能想到的话。否则，为什么要把他们作为导师？这会让你变得谦虚谨慎。这是你认为你有但实际上没有的东西。
成功的创业公司是企业。因此你需要建立和实施可靠的基本商业原则和商业活动，以提高你成功的机会。许多技术创始人喜欢他们的产品理念，并有意无意地相信，如果建立一个比竞争者要好的产品，全世界都会想来找你。然而，对于成功和失败的研究表明，你需要领导具有一般和专业领域商业知识的公司才能取得成功。当然，您还需要在您选择的产品开发领域拥有强大的技术专长。
这是否意味着技术创始人不能成为CEO？不。来看一个经典的例子，Qualcomm的联合创始人兼创始CEO Irwin Jacobs。 Jacobs博士是一位杰出的工程师，前麻省理工学院教授。然而，他也有辉煌的商业头脑和丰富的商业知识。在Qualcomm之前，Jacobs博士经营另一家公司MA-Com，所以他有经营公司的经验。他周围还有一个强大的管理团队。这个成功定律还有很多其他例子，有的公司有一个老练的商人，其具有领导公司的专业知识和一个推动产品开发的强大技术团队。Steve Jobs （苹果、NeXT和Pixar）是一个作为商业导向的创始人经典的例子。Meg Whitman （eBay）和Eric Schmidt（谷歌）都是在早期阶段就加入了公司来补充杰出的技术创始人团队。
最后，让我们明确的和现实地来确定创业过程需要多长时间。我们应该为每12至18个月设置中间里程碑，然后筹集足够的钱以达到下一组的关键里程碑。明确这个想法不仅对资本效率有重要作用，对成功也是至关重要的。
我如何成为1亿美元俱乐部的会员？
有趣的是，根据Kauffman研究所的《Constant: Companies that
Matter》表明，在过去20年里，尽管美国的经济发生了变化，但是1亿美元价值的公司数量仍保持稳定。研究表明，每年在美国成立的公司有125到250家（约55.2万家新雇主公司）收入达到1亿美元。我的前公司Entropic也达到了这一标准。你如何成为这个俱乐部的一部分？你需要一些运气和良好的时机感。然而，正如罗马哲学家Seneca所说，“当准备遇到机遇时，幸运才会发生。”
除此之外，你需要一个计划，坚持不懈、不屈不挠、愿意改变，并拥有一个世界级的团队。你还需要节俭、聪明，并培养出能力强大的导师。有效做好所有这些事情，最好方法就是遵循一个系统过程。你计划、承担、跟踪结果、督促完成并且筹集必要的资金，准备好一切以推动你创业的成长。
计划、承担、胜利。
翻译来自：虫洞翻翻 译者ID：王炜 编辑：郝鹏程
