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周航:“烧钱大战”不可持续,易到坚持的时代又回归了
来源:互联网   发布日期:2016-08-29   浏览:189次  

导读:在上周五召开的亚布力中国企业家论坛夏季高峰会议上,周航再次针对专车市场的 补贴大战 与 可持续发展 表明了态度:网约车为用户带来的美好时光已经结束,巨额补贴不可能持续;易到的机会终于来临,将会回归专车的高品质服务及差异化的经营,为一 ......

在上周五召开的亚布力中国企业家论坛夏季高峰会议上,周航再次针对专车市场的 补贴大战 与 可持续发展 表明了态度:网约车为用户带来的美好时光已经结束,巨额补贴不可能持续;易到的机会终于来临,将会回归专车的高品质服务及差异化的经营,为一小部分人服务。

在全球互联网专车市场, 烧钱 几乎成了打车平台的另一种 商业逻辑 。为了争夺中国市场,滴滴与 Uber 之间展开的 烧钱补贴 大战让中国专车市场交易规模在 2015 年突破了 55 亿美元大关。但亏损金额也同样可观:据科技新闻估算,2015 年 Uber 中国亏损约 67 亿人民币(约 10 亿美元),而滴滴出行的亏损量则高达 100 亿人民币(约 15 亿美元)。

上周,Uber 在召开第二季度股东财务会议时也透露,上半年 Uber 亏损高达 12.7 亿美元,原因还是在于高昂的用户补贴费用。

但同样厮杀在专车市场的易到 CEO 周航却一直对 激进补贴法 不太感冒,甚至是完全反对 只烧钱没赚钱逻辑 的做法。虽然乐视控股后,易到也参与了 激进补贴大战 ,但最近周航的言论显然又回归了其最初的商业理念:

今年 6 月 21 日,易到召开发布会宣布 不玩了 ,正式退出补贴大战。周航在会上表示: 融再多的钱,都必须思考如何回归正常的商业模式,因为这个钱烧不起。

8 月 4 日,滴滴宣布收购 Uber 不到 5 个小时,周航就发布了一封公开信,信中又对 烧钱补贴 这一举措做出表态: 滴滴和优步的合并使得中国出行市场将回归商业本质,疯狂补贴 烧钱 的时代将过去,重回用服务和品质赢得市场的时代。

就在前天,周航又在 2016 年亚布力中国企业家论坛夏季高峰会强调:网约车带来的美好时光都过去了。以前,用户花 5 块钱就坐奔驰,司机随便跑一跑就月入 3 万~4 万,这些神话都建立在巨额的补贴之上。以后,巨额补贴不可持续。

虽然周航在亚布力会议上的演讲与其以往的理念没什么差异,但有一点却让人眼前一亮:

竞争对手巨额补贴的结束意味着易到的机会终于来临了。易到所坚持的时代再次回归:我们将服务好一小部分人,以较高的价格获得可持续的收入模式。

这番话仍然建立在两个事实的基础上:

一是 8 月初滴滴与 Uber 中国合并。

周航认为,当竞争对手成为 家人 后,此前因为争夺市场而疯狂发出的巨额补贴势必会逐渐减少。而在没了补贴的专车市场,找到能赚钱的商业模式才是根本,谁都有可能成为最后的赢家。

二是即将在 11 月生效的网约车新规。规定明确指出:网约车平台公司不得以低于成本的价格运营扰乱正常市场秩序。

周航曾在一次发布会上承认,易到过去的业务为了规避政策,一直比出租车贵,所以没有得到爆炸性发展,以至于在 2015 年遭遇竞争对手滴滴、Uber 烧钱大战的狙击后,一度跌至市场边缘。但在这一新规的管制下,网约车平台可能无法再向司机与乘客发放大量补贴。也就是说,当价格回归 正常 后,大小玩家也许将重新回到同一起跑线,易到未来爆发的机会不比滴滴少。

因此,周航在此次峰会上再次明确了易到的平台定位:

易到还是要回归专车的高品质服务,差异化的经营。我从来没有在商业史上找到某个行业,在一个细分市场,基于竞争和培育市场的目的,能在这么短的时间烧了这么多的钱,而且还没有烧出个所以然。

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