作者｜黄楠
编辑｜袁斯来
过去一年，割草机器人赛道持续升温。源于其在经济性、效率和便捷性等方面优势，以及自动化作业和用户智能化需求的催动下，割草机器人成为了欧美庭院的新宠儿。
中国作为割草机器人主要的生产制造国，在近日举办的CES 2025上，各家品牌陆续发布其新款智能割草机器人，优必选、长曜创新等公司的产品众筹金额超过百万。
纵观现场，参展企业可分为两类：一是九号、松灵、科沃斯等厂商、产品已经有一定市场份额，在前几代产品基础上发布系列新品。
九号推出Navimow X3系列，通过极速充电、大尺寸刀盘及更快运行速度等技术，提高割草面积与充电时间的比率；松灵发布适用于小型草坪且地形复杂场景的LUBA mini AWD，能应对高达80%坡度的复杂地形；科沃斯展出的是GOAT A系列和O系列，其GOAT A3000 LiDAR在RTK感知系统上增加了双激光雷达，识别、导航、避障能力更精准。
九号Navimow X3系列（图源/企业）
第二类是优必选、安克、MOVA等新进入的公司，基于原技术栈拓展新的业务线。优必选在CES 2025上首发的UBHOME智能割草机M10，采用其自研的自主环境感知与SLAM及自主导航技术；安克Eufy给首款割草机装上了LED大灯和自动除雾器，可以满足设备夜间或低光照作业的光线需求；MOVA和禾赛共同展出了MOVA 1000，其搭载了一颗禾赛迷你型激光雷达JT16，具备高精度三维环境感知能力。
在这场全球新兴消费电子产品的嘉年华中，能闻到品牌之间的火药味。业界共识是，相比传统埋线割草机器人，智能割草机器人是大势所趋。
割草机器人的产品已经呈现出多样化SKU和个性化等特点，这对该品类在出海过程中、各厂商如何做好本地化精准运营也提出了更高的要求。需要企业在技术之外，建立更多竞争壁垒。
主流技术方案
对欧美家庭来说，割草是一项长期存在的刚需工作。
Statista曾发布过一组数据，全球约有2.5亿个庭院花园，其中有1亿个集中在美国，8000万个分散于欧洲各地区。草坪文化延续至今，77%欧美家庭会固定进行庭院活动，一般家庭平均每月要修整草坪2至3次，有2.27亿以上的美国人拥有草坪维护及园艺工具。
这种频繁需求背后，衍生出一个数百亿美元规模的割草机市场。根据Grand View Research统计，2021年，全球割草机市场规模达到304亿美元，家用场景占70%；华经产业研究院预测，到2027年，全球割草机市场规模有望达到441亿美元。
其中，出货量占比较大的为传统埋线式割草机、及依靠人力的手推式或骑乘式割草机，无边界智能割草机器人目前仍处于市场早期阶段，以北美和欧洲为主要市场，智能化和传统埋线产品的市场占有率比例不到1：10。
“2024年无边界产品全球出货量不超过30万台。市场上同类产品同质化严重，海量营销投入，‘品牌教育’变成‘品类教育’，实则真正能出货的厂商并不多，仍然有大量机会存在。”长曜创新创始人胡岳告诉硬氪。
Airseekers TRON（图源/Kickstarter）
其实，自2024年以来，已经有多个割草机项目的众筹金额超过了百万，多款产品在本次CES 2025上均有展出。
长曜创新的AIRSEEKERS TRON与Tron Max产品，在Kickstarter平台单月预售金额超220万美金，首批订单超1500台，已陆续完成第一批众筹订单交付，并于日前开启海外独立站销售，首款产品预计定价2000美金以上。
松灵旗下子品牌Mammotion的YUKA系列割草机器人，2024年众筹金额超过220万美金。
优必选UBHOME M10在2024年11月发起众筹并启动量产，已筹集金额近20万美金、折合人民币破百万元，主打中高端用户市场，目前这款产品正式登陆亚马逊等平台进行销售，售价为1799美元。
CES 2025优必选UBHOME M10展位（图源/企业）
这些产品众筹成绩证明了无边界智能割草机器人有足够大的潜力。但必须看到，这种产品还在早期，目前几种技术路线都还在博弈中。
区别于传统割草机，无边界智能割草机器人的难点在于室外非标的环境因素影响，包括草坪、缓坡等复杂地形，直射的阳光，雾霾雨天以及人和动物的躲避等，都会影响定位准确性进而导致割草效果不佳。
当前常见的解决方案是，借助RTK（Real - time kinematic、实时动态载波相位差分技术）、多传感器融合、激光雷达加视觉SLAM等定位方案，通过深度学习视觉避障技术，让机器自主规划路径。用户只需通过手机App遥控操作，即可启动、监控与停止割草任务，不用人工参与或监管。
胡岳指出，虽然RTK方案在某些场景下表现出色，比如开阔场地的定位精度更高，但其局限性也十分明显。RTK设备包括基站和支架等，体积较大，运输成本较高。在某些特定场景下，如庭院树下遮挡物较多时，RTK定位容易丢失，导致地图重建，影响用户体验。可以说对新手用户而言，还是有一定的学习门槛，无法做到即买即用。
对比之下，纯视觉方案使用更便捷，只需简单激活即可使用。因此，不少厂商都选择了用RTK或激光雷达加视觉的集成方案。比如九号在CES 2025上发布的Navimow X3系列，就采用了RTK与视觉技术的结合，可以完成厘米级的高精度定位，即使是复杂场景下也能保持稳定的定位能力。
CES 2025九号Navimow X3系列展台（图源/企业）
优必选UBHOME智能割草机M10，采用了其自研的自主环境感知与SLAM及自主导航技术，并接入了高通机器人RB1平台。RB1内置机器视觉技术提供端侧智能，在不需要预埋边界线的前提下，UBHOME能够感知庭院环境、选定操作范围，完成如陡坡等复杂地形的杂草割剪。同时，UBHOME割草机中还内置有LoRa通信模块设计，能支持13.8万平方米的大范围信号连接。
优必选UBHOME M10（图源/企业
目前来看，几种路线各有利弊，但对中国公司来说，硬件方面的技术问题很少构成阻碍。对这种大件产品，真正考验中国出海公司的是线下渠道运营能力。
本地化运营，抢占优质渠道
从展会现场来看，割草机器人正呈现出丰富SKU和多样化、个性化的特点，其原因主要受不同区域对技术、产品形态等需求差异所影响。
例如欧洲的草坪草质相对细腻、生长速度适中，对割草机的切割效率和精度要求较高；相比之下北美的草质较粗、生长速度快，尤其旺季每月需割草2~3次，对割草机的大功率、高效率和耐用性要求较高。
同时，欧洲草坪面积相对较小，通常在300至500平方米之间，地形相对平坦且边界规则，割草机需具备较好的避障能力和路径规划能力，以适应紧凑的庭院空间；北美草坪面积较大，通常在600至1000平方米之间且边界不规则，地形多样，包括平坦的草坪、坡地等，需要割草机有良好的爬坡能力和适应性。
因此，这也意味着割草机器人在产品端还有很大的可探索空间，要求企业能提供更丰富的产品线选择、并针对特定场景做个性化调整。
比如MOVA 1000，在硬件端就装备了专门的越野轮，具备更强的抓地能力，在坡度地形中割草不易打滑，同时越野轮耐磨性也更强，提升产品的耐用性。其标准模式中，一天内可以完成800平方米的割草，高效模式单天割草面积可达到1200平。
MOVA割草机器人（图片/企业）
科沃斯GOAT G1的高效切割、精准定位和智能避障等功能，此前在欧洲市场俘获了不少庭院用户；此次CES 2025发布的GOAT A3000 LiDAR，针对北美大草坪特点，配置了32V大动力电池，加上双刀盘和LELS定位技术，可以将割草机器人的工作效率提升至初代割草机的三倍。
CES 2025科沃斯展位现场（图源/企业）
“接下来，市场上针对不同使用场景的割草机SKU将越来越多，这也十分考验各家的本地化运营能力，能否精准把握当地用户的差异化需求。”关注出海硬件的投资人徐峰告诉硬氪。
除了小型庭院的家用割草机器人，未来或将有大型庭院的商用割草机器人、针对特殊环境的定制割草机器人等。“这些产品将更好地满足多区域用户的个性化需求。”徐峰表示。
在销售端，与偏3C、轻量化电子消费品不同，割草机器人属于线下体验型产品，由于其客单价较高，加上使用感受的差异性较大，因此用户更倾向于在门店试用后再购买，交易流程短、售后也更有保障。
线下渠道在用户购买决策中扮演着重要角色，因此，品牌方更需要有强大的渠道网络资源和灵活的售后相应服务。
“由于欧洲国家多，线下渠道分散，谁能先抢下优质的服务商和经销商，在当地就是会有先天优势。相比之下，美国属于统一市场，整体体量就很大，ROI比例更高，州与州间的语言、文化体系、政策等基本一致，更常见的合作方式是渠道直接向零售商供货，企业只需要跟渠道直接谈判和对接。”关注智能硬件、机器人领域的投资人郑杰就曾向硬氪表示。
CES作为一个聚集全球消费电子产品的大型展会，每年都有数以万计的渠道商前往，成为了不少新兴品牌拓展市场、寻求优质合作伙伴的重要渠道。还有部分割草机器人厂商自2024年下半年起，就加快了其海外市场团队的搭建速度，有市场人员专门在一线跑渠道，布局线下销售网络，抢占优质渠道。
2024年以来，割草机器人行业热度不断攀升，随着更多企业入局，行业也将面临更加严峻的市场竞争和整合压力。
可以预见的是，一些缺乏核心技术和竞争壁垒优势的公司，势必会被淘汰出局。他们之中，大厂能否凭借品牌力和渠道优势、以及创业公司是否具备核心技术和产品优势，将成为其能否占据一定市场份额的决定性力量。
