头图 | 视觉中国
出品 | 虎嗅科技组
作者 | 王欣
编辑 | 苗正卿
“我们找关系，联系了一个头部具身智能公司，但是只能分配一两千万的份额，而且估值也很高，领导觉得这样没什么意思。”
说这话的，是一个产业基金的投资经理曾羽，他年纪轻轻、说话轻声细语但却句句直中要害。“有人说PE开始转向VC了，现在基础大模型公司也很难投进去了。”他无奈地说：“大模型投不了，只能投上下游，它的应用场景还是机器人。”
“虽然我们研究地不是很透彻，最终还是会出手的，要看我们领导什么时候想明白。”
突然一个创业者刘耀闯入了我们的对话，他大约三十五岁上下，但头发却显露出不符合年龄的斑白。或许是捕捉到了投资人有钱却投不出的尴尬，刘耀滔滔不绝地向我们介绍他的AI财务产品：“我们自研的小模型AI财务产品，可以降本增效一条龙式代替财会工作的大部分环节。”
“你这个产品，能代替人坐牢吗？”
曾羽直截了当地问向刘耀，在察觉到气氛略微尴尬后，曾羽旋即笑了下补充道：“网络段子说财务会计不会被人取代的原因就是AI没法替人坐牢。”
开端
刘耀显然有些被问住了，但还是坚持继续道：“所以我一直说我们的产品是能代替50%的会计，但代替百分百是不可能的。”
“当然，我们参加过很多人力资源保障的会议，鼓励创业者还是要多增加就业，而不是取代人工，所以这个话题很敏感我们也不能说那么直白，只能说是解放生产力。未来就是做出海，赚外国人的钱。”为了增加说服力，刘耀又提到了就业和稳定性之类的话题。
曾羽对这套说辞并不感兴趣，匆忙找借口离开了。
于是刘耀转向我继续介绍：“我们这个产品在国内是没有竞品的。我可以对接市场上过半会计事务所的老大，不需要渠道。”
但在我问起产品具体情况时，他才告诉我，这个产品还在研发中，而迟迟未推出的原因是“杀伤力太强了，我也不能马上推出来，推出来行业一半人就会被替代掉。”
而他还需要几千万才能把产品做出来，所以种子轮就需要几千万。但令我震惊的是他告诉我拿到融资的第一件事是在A市买房定居。
话音未落，他拿起手机眼神兴奋得闪烁，告诉我他刚刚收到了来自某创业大赛通过初试的通知，有拿到几百万创业奖金的可能性。他频繁地参加这些比赛，还是取得了一些成绩：“参加A市B区的路演后，区管委会邀请我们免租金入驻，这是比较好的项目才有的特权，不然要交租金的，我现在已经在选房号了。”他边给我看办公地址照片边极力邀请我，有时间去他的新办公地坐坐。
照片上拔地而起的高层建筑泛着银色的光，内里装饰极简现代，能眺望到A市地标。
重逢
神奇的是，几天后我又遇到了刘耀，在某个路演活动现场，不同的是这次他身边围了一群人。
“XXX（某部门领导）是我表姐。等我介绍你给他们认识。”
一个肤色黝黑、一身白裙的女士热络地跟刘耀说话，她约莫有四十岁左右，自称哈佛大学毕业，在某中央事业单位任职。
刘耀大喜过望，向她投去热切的目光。但除刘耀外，其他的人似乎并不相信她说的话。一个创业者一脸疑惑地问她具体工作职责。
她反复重复的是：“我在哈佛大学学的就是项目管理，现在做的就是项目管理。”说罢她又向我投去期盼的眼神：“项目管理你知道吧？小到这种路演大到一个国家都需要项目管理。”
刘耀如获至宝，跟她攀谈起来，这时一个投资人过来询问刘耀，他关心的是项目多久能盈利。
女士突然反问投资人：“你要投资吗？投多少？”
投资人显然被问愣了，说：“这个我要拿到BP后研讨，再跟领导汇报。”
女士面露鄙夷，说：“真正能投资的都是有魄力说投就投的，不想投的几个拖几个月也投不了。”说罢她叮嘱刘耀：“选择跟哪种人在一起共事很重要，你得找那种能说得上话的人。到时候我把某部门领导介绍给你，跟你这个产品正好专业对口。”
她话还没说完投资人已经脸色难看地走开了，但刘耀却对她毕恭毕敬地点头称是，这时另一个身份不明的人建议刘耀去跟徐小平聊聊，“我很久之前就认识徐小平，你不要跟下面的人聊了，去直接跟徐小平聊聊。”但当刘耀提出加微信让他将徐小平联系方式分享下时，这人却边翻手机边面露难色说：“我好久之前加的徐小平了，还得再好好找找。”
围在他身边的人，还有一个算力服务商，跟他机关枪似地介绍自己能搞到H100的野路子。
被这群人裹挟着的刘耀，似乎也很难分辨出谁能够对他产生真正的帮助。
看到我后，刘耀主动跟我聊起近况，说之前选的办公室已经搬过来了，地址就在路演同一层。我提出参观一下，他耸了耸肩，说是流动办公工位，没什么好看的，因为人手不足所以园区没有给单独的房间，我才发现，他号称十余人的团队从上次活动参展到路演竟然都没出现过。
当有围观群众好奇问起租金时，他原先“免租”的口径又变成了需要交点租金。他压低声音悄悄道：“没办法，因为参加创业大赛需要注册地在当地才能获奖，所以在S市必须要有办公地点。”
随机刘耀又跟我大吐苦水，我鼓励他要坚持住，毕竟AI行业还是需要一些做实事的人。
“那你知道我们这些做实事的人最大痛点是什么吗？”他本来有点缓和的脸色又笑意全无：“是融不到资。”
我告诉他先把产品做出来，融资会简单一点，他笑道：“做出来之后我们也不需要融那么多钱了。”
后来，刘耀的朋友圈动态始终活跃在各大创业路演和活动现常但我始终不知道，什么时候他能拿到融资把产品做出来。
后记
我来A市，起初是想采访某个新兴具身智能公司的CEO张伟，但不曾料到采访不成反而被工作人员反复放鸽子。
恰巧与我相熟的投资人Mia也在A市，于是我们相约在A市的网红打卡地叙旧。在这条街上有几个火爆的网红店，门口妆容精致的美女排起了长队，我好奇地站在门口观望，店里吵闹的音乐、混合烟雾和香水的刺鼻味道让我无法忍受，于是我们只好继续漫无目的地散步。
我将自己被放鸽子的遭遇当笑话讲给她听，没想到她也是该公司的受害者。
十年前，Mia是最早一波看机器人的投资人，因此也与那公司的CEO张伟相熟，出于友情去年她给那个公司介绍过种子轮投资人，拿到钱事成之后，Z却翻脸不认人赖掉了本来该给Mia的费用。
“不过那对他们来说也不是什么大钱吧，毕竟他已经拿到几亿了，在风口之上，人是很容易膨胀的。”Mia说话依旧直爽锋利：“那点钱，就当作他们公司未来倒闭前，账上的最后一笔钱吧。”
但她又补充道：“但这种公司一般都活得挺好的，在接触几百个公司后，我反而发现那种遵守规矩的好人是很难成功的。”
当我问她在热钱都涌向这个赛道后，她为什么不再看这一波具身智能，她说：“这就像是刚才那家网红店，每个来上海探店的人都要去打卡，甚至想拿到入场券都要排长队，但这个店真的有那么好吗？也许要打个问号。”
讽刺的是，最开始Mia作为负责人，给这家公司打造的是人形机器人的故事，可直到现在，他们的人形机器人仍然只是挂在实验室的半完成体。
我却不禁想到了刘耀，同样是未完成的产品，只是他似乎没有张伟的这种“幸运”。而在AI吹起的泡泡越发膨胀的当下，似乎很难说清楚这种“幸运”究竟是好事还是坏事。
