今日(4月29日)，鲁商福瑞达医药股份有限公司(证券代码：600223.以下简称：福瑞达)发布了2024年第一季度报告，其中主品牌颐莲、瑷尔博士在2024年Q1分别增长17.45%、 20.63%。
据财报显示，福瑞达2024年Q1营业收入为8.91亿元，同比下滑29.99%;归母净利润为5904万，同比下降54.35%。
△图源：福瑞达2024年Q1财报
01 +15.12%，化妆品业务营收5.4亿
剥离房地产业务后，福瑞达主要聚焦以化妆品、生物医药、原料及衍生品等为主的大健康业务。
按照业务板块来看，福瑞达2024年Q1化妆品板块营业收入为入5.44 亿，同比增加15.12%，毛利率62.19%;医药板块营业收入1.09 亿元，同比减少23.25%;原料及添加剂板块营业收入0.84 亿元，增长10.26%。
目前，福瑞达的化妆品板块拥有颐莲、瑷尔博士、善颜、UMT、诠润、贝润等多个化妆品品牌。近年来颐莲、瑷尔博士两大明星品牌已跻身国产化妆品行业前列。
其中，主打玻尿酸的颐莲品牌2024年Q1营业收入为2亿元，同比增长17.45%，这主要得益于颐莲加大直播渠道布局，用达播+自播双轮驱动销售增长。
而专研微生态的科学护肤品牌瑷尔博士2024年Q1营业收入为2.94 亿元，同比增加20.63%，凭借自播渠道打造 护肤教练 人设型直播间，达播渠道深度绑定核心产出达人，并不断提升摇醒精华、闪充品线等高毛利产品使销售占比提升。
可见，福瑞达旗下两大子品牌颐莲和瑷尔博士的发展为其化妆品板块带来贡献最大。
此前，聚美丽在报道中就曾指出，自2018年福瑞达拓展新赛道后，其化妆品业务就呈快速增长，收入规模迅速从2018年的2亿多元，增长至2022年的近20亿元，在2023年更是达到了24亿元，6年时间增长近12倍。并且化妆品板块在2023年创下新高，毛利率为60.97%。(详见)
随着房地产相关业务的资产剥离，可以看到福瑞达的盈利能力得到显著改善。当然，这也少不了其在渠道上面的布局。
线上渠道，福瑞达积极拓展电子商务以及社交媒体等新型零售渠道，在天猫、淘宝、京东、有赞等电商平台开设多家旗舰店，并与抖音、小红书等短视频及社交平台进行合作。其主打品牌均已开设天猫旗舰店，且在小红书、抖音等短视频平台开设线上店铺。
线下销售方面，依靠化妆品专卖店、商超渠道和经销商渠道，目前已入驻屈臣氏、银泰百货等传统商超，KKV、调色师等新零售渠道，以及化妆品连锁专营店等渠道。
02 战略升级为 5+N ，福瑞达转型奏效了吗?
随着行业竞争和市场变革，很多企业都选择了转型以寻找更大的发展空间，从财报数据来看，福瑞达开启的战略转型似乎已有成效。
在去年自剥离房地产的短板后，福瑞达以 4+N 品牌为发展战略(注： 4 指四大主力品牌颐莲、瑷尔博士、善颜、伊帕尔汗)，在透明质酸、微生态护肤、精油养肤、精准护肤等技术赛道上进行发力。
如今，福瑞达品牌发展战略已从 4+N 升级为 5+N ，从单一美妆主业升级为 生美+医美 双美新生态。
而福瑞达以明星大单品策略，打造的品牌矩阵，使其这一板块营收稳步增长。其中颐莲旗下的爆款明星产品，颐莲玻尿酸补水喷雾目前已累计卖了4000万+瓶。
另外，瑷尔博士已于2022年就成功迈入10亿规模俱乐部，成为率先跑出来的国货新锐品牌之一，在2023年全年更是卖出了13.48亿。
福瑞达曾表示，瑷尔博士品牌将持续占位微生态科学护肤赛道，进一步完善品线，闪充、益生菌系列两大品线全面升级，摇醒系列、清肌控油系列扩充品类，新增防晒系列新品及渠道定制品。
不可否认的是，一个品牌的成功往往离不开背后的科研实力，近3年福瑞达研发金额不断上涨，在2023年研发占比达3.62%，属于国货美妆企业前列。
在原料创新上，福瑞达集团已经在透明质酸领域占据了大部分的市场份额，旗下拥有福瑞达生物股份、明仁福瑞达、福瑞达生物科技、焦点福瑞达等多个相关企业。
不过，近年来，随着重组胶原蛋白等新兴成分的兴起，玻尿酸的热度似乎并不似从前。据弗若斯特沙利文数据显示，中国重组胶原蛋白产品的市场规模预计将从2022年的185亿元进一步升为2027年的1083亿元，复合年增长率为42.4%。
正是看到是这一市场的火热，福瑞达也加注了重组胶原蛋白赛道，并打造珂谧KeyC品牌，有业内人士称，这一品牌未来或将成福瑞达的第二增长曲线。
另外，在营销上，4月初颐莲与济南的明水古城合作，举办与李清照联名的IP活动 上巳雅集 ，月底又带着代言人谭松韵到敦煌沙漠举办活动，试图通过干燥地区的对比强化 高保湿 的品牌定位。
随着科研和技术在品牌竞争力组成中的比重越来越高，品牌对科学建设前所未有的重视，而技术升级带来的直接结果便是产品力的提升，高品质的产品是万千消费者选择的不二理由，更让用户从 头回客 变成了 回头客 。
上述种种可以看到，福瑞达正在以极高的行动力展现出对于化妆品板块的重视。虽然福瑞达营收方面仍然呈现下滑，但化妆品板块业务是持续增长的。未来，如何在竞争激烈的市场中持续保持增长是其需要思考的问题。
