根据Canalys数据显示，2023年中国大陆云基础设施服务支出同比增长22%，达到97亿美元，占全球云支出的12%。整个2023年，中国云服务市场总体增长16%，高于前一年的10%。
Canalys预计，2024年中国云基础设施服务支出的增速将加快至18%。随着企业客户逐渐增加对云服务的投资，以及生成式AI的兴起，云消费将进一步增长。为吸引更多成本敏感的客户，中国云厂商纷纷降价，推动市场竞争。为脱颖而出，云厂商需提升服务标准、促进技术创新并完善整体云服务生态。
2023年第四季度，中国云服务市场的领军者阿里云、华为云和腾讯云保持主导地位，共同实现28%增长，占据市场74%份额。华为云和腾讯云近期举办合作伙伴峰会，加强合作伙伴生态系统以扩张业务。通过渠道带来的云收入占市场总收入的25%，这一比例预计将继续增长。
2023年，华为云持续两位数增长，腾讯云下半年收入增长，而阿里云增长势头疲软，可能与频繁的组织结构调整有关。部分云厂商在增长乏力时实施降价策略以提高客户获取率和留存率。阿里云在2023年4月首次降价，引发腾讯云和中国电信等竞争对手效仿。2024年2月，阿里云再次降价，以低成本策略吸引更广泛客户群体。
Canalys分析师章一指出：“云计算厂商在竞争激烈的降价环境中面临着保持收入增长和盈利能力的双重挑战。随着市场对云厂商的要求不断提高，厂商需加大对新兴技术的投资，并通过伙伴生态系统实现可持续增长。”
2023年第四季度，阿里云保持中国云计算市场领先地位，市场份额达39%，但同比增长仅为3%。增长放缓部分原因是主动减少了利润较低的合同。整个2023年，阿里云的收入增长仅维持在个位数。为重振增长，阿里云于2024年2月宣布将100多款核心云产品价格下调55%，以吸引更广泛的客户群，尤其是中小型企业。同时，销售管理团队也进行了架构重组，可能为渠道生态带来新变化。
华为云保持中国大陆第二大云厂商地位，市场份额为19%，在2023年第四季度实现了23%的同比增长。整个2023年，华为云收入增长了17%，稳步缩小与竞争对手阿里云的差距。华为云于2024年1月举办合作伙伴大会，透露超过150家合作伙伴通过华为云生态实现了超过1,000万人民币的销售额，展现了对渠道的承诺。2024年，华为云将推进云总经销商和云解决方案提供商计划，持续拓展业务。
腾讯云在2023年第四季度实现27%的收入增长，市场份额达16%。腾讯云成功度过盈利调整阶段，增长稳定在两位数水平。合作伙伴生态系统投入初见成效，核心SaaS产品“腾讯会议”90%的销售额由合作伙伴拉动。在2024年1月的产业合作伙伴大会上，腾讯云承诺帮助合作伙伴成功，释放30%的直销客户给合作伙伴，未来这一比例将提高至50%。
