汇川技术(300124.SZ)2024年2月2日发布消息称，2024年2月2日汇川技术接受机构调研，董事、副总裁、董事会秘书：宋君恩；投资者关系总监：王兴苒；投资者关系经理：张键明参与接待，并回答了调研机构提出的问题。
调研主要内容：
1、过去几年,公司自动化产品的市场份额取得快速增长。从竞争角度看,外资友商的供应链2023年以来逐步恢复,公司跟外资品牌相比,是否能够继续保持较好的竞争优势?
回复:公司作为本土品牌,在应对与外资品牌的竞争中,在以下几方面仍能保持较好的竞争优势:
①定制化解决方案：公司始终贴近客户需求和痛点，以行业深度定制化的解决方案，为客户提供TVO（TotalValueofOwnership，总体拥有价值）价值，以此取得竞争优势。
②市场化快速响应：公司具备“快”的能力,在应对外部环境的变化中,能快速“识变”和“抓变”。近几年,公司正是抓住了缺芯、行业结构性变化等外部环境变化带来的市场机会，取得了快速成长。
③国产化率提升的趋势：随着这几年外部环境的变化，客户基于供应链安全和本土化服务等方面因素,其推动核心部件国产化的决心在加大。在国产化趋势下,公司作为国产自动化龙头品牌,凭借整体解决方案和定制化服务优势,能够与客户保持较强粘性。
2、公司基于行业的定制化方案,凸显的竞争优势非常明显。但随着行业越来越多,管理的难度也会加大，定制化是否会影响开发效率?
回复:过去公司规模小，在每个行业推定制化解决方案，是非常有效的竞争策略，也实现了非常好的份额提升。随着公司规模逐渐扩大，确实会面临效率低、管理难度大等问题。
公司自2019年开始，在内部推行管理变革，通过变革搭建体系化的高效运营。
当前，公司会有两方面策略来兼顾定制化优势和效率的平衡：①坚持基于行业的定制化策略：这是公司跟优秀的国际巨头竞争的有力武器和优势。②兼顾效率：在定制化的过程，公司内部不断地去优化研发组织架构，兼顾效率的问题。
比如，把控制器的硬件和软件平台全部拉通，在平台上做标准化控制类产品，在标准化产品上做定制化的解决方案。同时，公司在很多行业一开始切入的定制化产品，很多已经转为行业标准化方案，部分技术和功能也可以在其他行业去做复制和推广。
3、公司定制化的策略，在海外市场，是否仍然能够落地？
回复：在中国市场，公司为包括空压机、空调制冷、注塑机等行业提供的行业深度解决方案，深受客户认可，且客户群体中存在众多跨国企业客户。沿着跨国企业在中国以外的分支，公司正在积极推进这些行业解决方案的出海，且在部分行业取得较好进展。
4、PLC作为自动化的核心，公司如何看待中大型PLC的发展机会和未来展望?
回复：近几年，公司加大了PLC产品的投入力度。其中，中大型PLC带有核心工艺、复杂的运动控制，是公司拓展中高端应用市场的核心产品之一。过去几年,公司紧抓市场机会，借助中大型PLC产品在光伏、锂电、手机等行业核心工艺的突破，形成多产品解决方案的切入，大大加强了客户的粘性。
目前，公司中大型PLC产品在中国市场的份额仍非常小，未来增长的空间足够大。随着公司对产品能力的不断提升及耦合多产品解决方案的能力，预计未来中大型PLC产品能够实现较好的成长。
5、公司的数字化业务如何开展？
回复：公司于2012年开始从事工业互联网业务,数字化业务就是在原有工业互联网业务基础上去开展的。数字化业务方面,我们会发挥自动化+数字化的优势来开拓。从应用场景来看:①在客户端:公司的优势在于有大量的制造业客户。
在这些客户车间实现数字化管理,就是对设备、人员、能源、产品品质等进行综合管理,这些场景跟产线的自动化设备密不可分。公司对数据、工艺、能源的理解较为深刻,因此在场景上能跟自动化业务高度协调。②在后服务市场:在电梯、空压机、起重设备的后服务方面,公司熟知设备典型的工艺、性能参数,在场景与数字化相结合方面具有一定优势。
6、公司在人工智能或大模型领域有技术布局吗？
回复：人工智能或大模型是未来的趋势，公司已经关注到这些技术发展带来的机会。在机器视觉领域，公司已经应用了AI技术。在大模型方面，公司会针对性地开展相关技术预研，探索相关技术在工业领域的应用。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
