阿里云发起新一轮进攻。4月26日，在2023阿里云合作伙伴大会上，阿里云宣布了三大动作：第一，史上最大规模降价，核心产品价格全线下调，降幅最高至50%；第二，“产品被集成”策略，将产品能力向生态伙伴全面开放；第三，启动“千问伙伴计划”，联合伙伴，把大模型推向产业落地。
三项动作形成了阿里云进攻的飞轮效应，因为技术红利和规模形成成本优势，给予阿里云充分的降价空间，而降价和产品能力的开放将吸引更多伙伴与阿里云合作，扩大市场规模，从而带来更大的价格空间。在当前的智能化浪潮下，阿里云可以为伙伴提供更有优势的算力价格和大模型能力，推进AI大模型的产业落地，这也将带动更庞大的云市场规模。
阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇在大会上表示，历经移动互联网和产业互联网时代，当前我们正处于智能化的起点。下一步，AI将成为各行各业的新型生产力，带来一个全新的万亿AI大市常云计算是AI时代最重要的算力基础设施，这将成为云计算向传统IT进一步渗透的重要拐点。
史上最大规模降价：核心产品最高降幅50%
全线降价构成阿里云本轮进攻的核心动作。伙伴大会上，阿里云宣布核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%，这是阿里云史上最大规模降价。
当天，共计六类核心产品宣布降价：弹性计算7代实例和倚天实例降价最高20%，存储OSS深度冷归档降价50%，网络负载均衡SLB降价15%，数据库RDS倚天版降价最高40%，视频云和CDN降价最高15%，安全web应用防火墙降价最高30%。此次降价调整将于5月7日生效。
据介绍，降价源于阿里云的技术创新和规模效应。在阿里云自研CPU倚天710、飞天、CIPU组合下，数据库、大数据和AI及高性能计算、视频编解码等场景性价比提升了80%以上。张勇介绍，过去十年，阿里云将计算成本降低80%，存储成本下降近9成。
此前，阿里云刚刚在云峰会上推出了两款新产品：ECS企业级通用算力型U实例，价格对比上一代主售实例最高降价40%；对象存储预留空间产品，价格最多降价70%。当时，阿里云还开放了50多款云产品的免费试用，时长最多可达3个月。
产品被集成：“1+3+1”
张勇表示，阿里云要让“被集成”说到做到，全面推动技术产品的被集成，形成“1+3+1”结构：底层为IaaS产品，通过进一步降价，与伙伴分享技术红利；中间为三个PaaS矩阵，钉钉和瓴羊进入产品矩阵，与阿里云平台产品构成三大PaaS被集成；顶层为MaaS模型即服务，向生态开放大模型能力和训练底座。
在PaaS层，阿里云平台产品、钉钉和瓴羊构成PaaS被集成矩阵。阿里云平台产品如云原生数据库PolarDB、机器学习平台PAI、容器服务ACK等全面向伙伴开放，将多种产品以更加标准化、易兼容的模式提供给伙伴，帮助伙伴打造更弹性灵活的数字化和智能化产品。
钉钉和瓴羊首次纳入产品矩阵。钉钉作为企业的应用开发平台，提供超过2400个开放接口，和生态伙伴一起提供低代码、酷应用、连接器等产品和能力：客户和伙伴可以在钉钉低代码平台上开发各类企业应用；通过连接器将企业各类应用系统连接，实现数据的打通；酷应用则将业务应用打碎并推送至钉钉群聊中，让过去低频的应用进入群聊的高频场景。在接入千问大模型后，钉钉还会将大模型+酷应用能力提供给伙伴集成，进一步降低应用开发的门槛和应用使用的门槛。
瓴羊围绕数据智能，可以为伙伴提供三层“被集成”的核心能力：第一：好数据，协助伙伴为客户解决“无数可用”的问题，让客户一方数据资产更丰富。第二：保安全，伙伴可以在各种应用场景中集成数据安全能力，保障客户数据隐私。第三：强智能，集成瓴羊的智能产品，解决客户“驱动价值”的问题，让数据智能推动客户业务进步。
大模型走向产业：“通义千问伙伴计划”
大模型是阿里云“产品被集成”战略中的最上层，也是本轮进攻的一块重要拼图。张勇介绍，阿里云千问大模型公布当天，即有超20万企业用户申请测试，企业合作专属大模型的需求十分火爆，阿里云不可能做完所有需求，面对全新的智能化市场，阿里云要推动大模型的“被集成”，联合生态伙伴一起，让大模型服务各行各业。
当天，张勇宣布启动“通义千问伙伴计划”，将优先为千问伙伴提供大模型领域的技术、服务与产品支持，共同推动大模型在不同行业的应用。据介绍，昆仑数智、朗新科技、千方科技、中金财富、石基集团、用友网络、亚信科技等七家行业数字化服务商成为首批伙伴，将与阿里云联合推进油气、电力、交通、金融、酒旅、企服、通信行业的智能化。
据介绍，阿里云将提供安全可隔离的专属数据存储空间，通过服务器端加密机制，实现高安全性、高合规性的数据保护。伙伴和企业可以上传自己的行业数据，并调用千问进行重新训练。训练完成后，通过完善前端提示工程，专属大模型还可以通过Web界面和专属API向垂直领域的各类企业、开发者提供应用服务，比如通晓行业知识的智能客服、导购、咨询专家、创作助手、工业机器人等。
