联想在2004年收购的老牌IBM PC业务，花了很长时间才成为全球客户端设备的主要供应商。2013年联想绕过了惠普公司，并从那时起拥有最大的市场份额。在服务器市场上，联想在最近一个季度重新夺回了市场的第三名，并在较为疲软的数据中心基础设施市场中获得了份额。
得益于大型机、RISC/Unix和X86服务器产品的组合，IBM在很长一段时间内都是服务器的主要销售商。惠普在1990年代末赶上了IBM，并在2000年代初收购康柏以保持这一份额。Sun Microsystems在2000年代初期随着Dot Com繁荣达到顶峰，与这三个公司相比，戴尔当时几乎没有服务器业务，但在戴尔服务器业务在过去的几十年里像发条一样稳步增长，而IBM在2014年底迅速的大幅缩水并随后以微薄的价格将其SystemX X86服务器业务出售给联想。
在服务器收入方面，戴尔在2018年底赶上并超过了HPE将HPE推至第二位；浪潮赶上了联想，将联想推至第四位。随后，戴尔和HPE继续争夺位置，联想和浪潮也继续竞争。
2023年，联想在墨西哥蒙特雷和匈牙利布达佩斯开设了工厂，并大力推进名为NextWave的新销售团队和营销策略，专注于下一波超大规模和云建设者，并在服务器和存储的销售。
能够利用其市场地位对半导体供应链有更好影响力的公司做得更好，总部位于美国的Supermicro和既有美国又有中国元素的联想在欧洲获得市场并非偶然。尽管服务器市场在2022年即将结束时处于低迷状态，并且可能会持续到2023年上半年，但两家公司的份额都在飙升增长。浪潮乘着中国超大规模企业阿里巴巴、百度、腾讯的云扩张增长，但这些公司中的每一个都有自己的挑战，他们往往先大批量购买产品，然后再逐渐消化。让25家大型企业在保持稳定的购买量要比让三个超大规模企业同时购买大量产品然后在两个季度内猛踩刹车要好。
NextWave战略还包括KirkSkaugen所说的ODM+，这是Supermicro和浪潮也利用的优势。Skaugen担任联想基础设施解决方案事业部总裁六年多，在此之前他担任英特尔数据中心事业部及其客户端解决方案事业部总经理多年。
“从广义上讲，总的可用支出可能会下降，”Skaugen在与华尔街分析师的电话会议上解释了联想集团截至12月的2023财年第三季度的财务业绩，并回答了有关超大规模企业和云构建者预算缩减的资本支出的问题。“然而，联想在很大程度上不受这些趋势的影响，我会告诉你一些原因。显然，我们刚刚宣布了云业务的记录。在许多方面，我一直在谈论我们新的ODM+模型，我们正在为世界上最大的超大规模企业提供定制设计。这些设计已经持续了多个季度，不仅在服务器领域，而且我们也在非常积极地扩展到存储领域。”
Skaugen还表示，联想还在扩大其系统业务，将其CPU产品组合扩展到英特尔至强D和至强SP之外，包括AMDEpycX86处理器以及AmpereComputingAltraArm服务器CPU。Skaugen还表示，这是“新订单加载”，而不仅仅是联想积压的服务器和存储订单现在可以履行。
ISG业务全面发展。根据Skaugen的说法，联想的服务器和存储创造了新的记录，云和企业/SMB细分市场也都创造了记录，而在存储领域中，超融合存储、云存储、入门级存储和中端存储都创造了记录。中国以外的业务创下记录，北美和欧洲在ISG业务的这一部分中“特别强劲”。
联想要多久才能追赶上戴尔？
联想2023年第一季度仍在继续，Skaugen认为联想可以在未来几个季度实现近50%的同比增长，推动服务器和存储的份额增长，同时扩大营业利润。联想要想赶上戴尔和HPE，还有很长的路要走，Skaugen也这么说。但这显然是目标，拥有一家在北美和欧洲拥有相当本地制造能力的中美公司将有所帮助。浪潮将很难复制这一点，而Supermicro已经在美国、荷兰和中国台湾开展业务。
戴尔的基础设施解决方案集团在截至2022年10月的财年的销售额为381亿美元，这是目前拥有的最具可比性的数据。联想在截至2022年12月的财年仅赚取了89.6亿美元。四年后，如果戴尔保持平稳，联想的收入将接近400亿美元。如果戴尔以10%的速度增长，那么联想将需要五年多一点的时间才能超过戴尔，前提是联想能够以每年45%的速度增长。
值得一提的是，联想在中国没有限制，同时联想能向一些超大规模企业和大型云构建商销售产品。
在截至12月的季度收入中，由于PC市场没有像许多人认为的那样完全复苏，联想的收入下降了24.2%至15.27美元亿美元，净收入下降31.7%至4.37亿美元。（净收入占收入的比例为2.9%，比过去两年的平均水平低不了多少。）当季结束时，联想持有超过50亿美元的现金及等价物，比去年同期多出三分之一，因此联想在未来几年仍有投资的回旋空间。但它的现金储备远不及那些最大或最富有的科技公司。他们往往拥有一个、两个或三个季度的收入，联想在新市场上只有一个季度收入的33%，在PC市场崩溃前的市场上坐拥一个季度收入的25%。
基础设施解决方案集团的收入为28.6亿美元，增长48%。根据联想给出的图表，估计云服务提供商销售额为17.1亿美元，同比增长2.25倍，面向企业和中小企业客户的服务器和存储销售额为11.4亿美元，下降2.3%。ISG营业利润增长了2.5倍，达到4300万美元。考虑到付出的成本，这仍然是很少的钱。
随着联想发展ISG业务，公司的利润能够实现增长，但它能否获得比现在更多的利润值得思考。联想在中国、北美、欧洲的竞争对手不会允许，联想面对竞争压力会持续很大。
联想可以问问戴尔，当处于领先地位，业务发展会变得更容易还是更难。
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