现场成交额约100万美元，总意向成交额超7000万美元……今年1月5日到8日（当地时间），美国拉斯维加斯国际消费电子产品展览会（CES）上，东莞参展企业交出上述“成绩单”。
30家企业39名外贸代表在东莞市商务局组织下，在2日就前往美国参展，这也是他们在2023年参与的第一场海外展。多家企业在展会上，拿下新年“开门红”。
不少企业“抢”得订单的同时，扩大了朋友圈，表示信心得到大大的增强。有的企业刚回东莞，就开始策划下一场海外展了！
东莞商务局组织30家企业39名外贸代表参与CES。（图源：东莞市商务局）
“有两个客户直接在现场下了订单”
过去三年，通过电话、邮件沟通老客户，通过翻查名片发掘新客户，是不少东莞外贸企业的常态。
“一听到CES要开，我们第一时间做准备。”东莞市拓也电子科技有限公司有关负责人向靖表示，公司主要做手机、电脑、小家电等充电器，还有智能插座等产品，参展是公司主要的获客渠道。
她坦言，三年后再次参与CES，参展前心态并不稳。因为在提前邀约客户时，部分客户并没有第一时间答应出席。“来到现场，比预想的好很多，我们在中心馆，人山人海。”
向靖笑言，现场结识了近100个新客户。其中10位客户在她看来，发展潜力非常大，现场进行 了非常深入的交流，约定将到厂进行考察交流。展会上，公司获得意向订单近200万美元。
获得订单，扩大朋友圈的还有广东博识达科技股份有限公司。该公司安排了4名外贸人员参展，为公司争取到了不少订单。公司有关负责人介绍，“公司在展会上重点展示手机保护套等，受到了各国客户群体的喜爱。我们收到了58张名片，全都是新的意向客户，对我司产品很感兴趣，有两个客户直接在现场下了订单。由于国内临近春节，工厂没有办法春节前出货，所以为客户安排了春节后发货。”
东莞市天华光电科技有限公司主要生产护眼台灯、无线充台灯、LED触摸台灯等产品，也为品牌商生产装饰台灯，目前产品100%出口。本次是公司第一次参加CES。
丁飞是公司派出的唯一一名外贸代表。他介绍，参展期间获得60多张名片，客人对公司产品产生了浓厚兴趣，“一般现场签约的概率还是比较少的，在询价的客人中有10余位我认为潜力比较大。希望通过后续的跟进服务，在2023-2024年间逐步成交，争取做到200万美元。”
企业为观展商介绍产品。（图源：东莞市商务局）
有的计划扩产 有的计划开分公司
随着疫情防控措施优化，东莞企业海内外参展将越来越方便，获客渠道有望畅通，他们投资扩产的底气也能增强。
向靖表示，2022年10月她到香港参展。虽然当时人流量没有往年多，参展商和观展商目的性强，潜力高。“主要是因为当时参展 ‘成本’还是比较高，回来需要执行 ‘7+3’的隔离政策，所以大家能够去参展就证明是有强烈需求的。”展会后2个月内，公司与客人落实了近100万元的订单。
向靖表示，如今2023年的首次海外展，给了企业大大的信心。她介绍，公司已经在规划接下来的日、韩国等地的海外展会。更重要的是，两次参展的成果，让公司有了扩产的规划，公司厂房将从原来的4000平方米扩大到8000平方米。“预计今年会比2022年业绩翻一倍”。
“2023年，我们已经确定出行11次海外展会，努力弥补3年来的业绩下滑，我坚信 ‘能者无界，行则将至’。”东莞市能者橡胶制品有限公司周瑜总经理介绍，此次CES，公司主要展示自主研发的19款最新的电竞游戏鼠标垫，通过本次展会拓展意向客户147位，意向成交金额近百万元。“这次参展更大的收获是，实现了我在美国设立分公司的愿望，能够更便捷的为美国客户提供面对面的支持和沟通，增进客户黏性。
展会现常（图源：东莞市商务局）
东莞将组织企业参加近50场境外展会
东莞是外贸大市，进出口总额居全国前列，稳住外贸基本盘对东莞经济发展至关重要。而境外参展一直是东莞外向型企业获取订单的主要渠道。
2022年11月初，东莞市商务局成立了稳外贸专班，并出台了《关于进一步促进我市外贸稳定发展的有关措施》（简称《措施》），鼓励企业踊跃参加境外展会。去年四季度，东莞市商务局就组织了企业组团赴马来西亚、新加坡、印尼等地参展。
关于2023年上半年，东莞市商务局也早有规划，包括本次CES在内，计划组织企业参加近50场境外展会，前期将摸排企业集中出行需求，制定相应的境外参展计划，加大组织包机出国参展力度，进一步帮助企业抢订单、稳市场，服务东莞外贸企业人员赴境外开展商务交流活动。
“疫情防控期间企业盈利不是很好，成本都要控制好。如果能够有相关优惠政策，那是实实在在减轻企业负担。”向靖计算了下参展的成本。以本次CES为例，如果是9平方米的展位，现场需2个人负责，参展成本在12万-13万，如果是18平方米的展位，一般需要做特装，现场需3-4个人负责，参展成本接近40万。
这一笔账是每一位企业经营者要算的。为了降低企业参展成本，东莞通过“真金白银”鼓励企业走出去“抢”订单。按照《措施》，将对参加东莞市商务局及其下属单位组团的重点境外展会，按不超过80%的比例对参展企业展位费、住宿费、机票费用给予支持。
另外，对东莞市企业2022年12月至2023年3月参加境外展会的，除省级资金支持外，市财政对每个展会按展位费的20%给予支持，每家企业对每个展会项目可申请支持1个标准展位。对经东莞市商务局备案同意，自行组织不少于10家东莞企业参加指定的境外贸易型展览会的商协会，对组织单位按照每家企业2000元予以组展奖励，每个展会组展奖励最高支持金额不超过10万元。
2023年，东莞通过组织企业参加境外重点抓展会，为企业提供优质服务，推动企业开拓国际市场，全力以赴抓经济，稳住外贸基本盘！
采写 南都记者 梁锦弟
