"由前联想集团全球副总裁、智能互联设备事业部总经理姚立创办。"
本文为IPO早知道原创
作者｜Stone Jin
据IPO早知道消息，聚焦海外市场的智能家居品牌「Cozyla」日前完成4,000万元人民币首轮融资，由三合资本、麦客基金联合领投，产业链伙伴欣旺达、通力股份，与宇泽资本共同跟投，宇泽资本担任长期独家财务顾问。
本轮融资主要用于产品研发和市场推广。
值得一提的是，在这么早的阶段，已有国内头部券商与「Cozyla」接洽，并开始为上市做准备。
成立于2022年的「Cozyla」由前联想集团全球副总裁、智能互联设备事业部总经理姚立创办。其在集团任职的20余年间，曾带领多个业务实现百亿规模，经典战例是本世纪初，将联想消费电脑业务在美国开天辟地从零到一、以及联想平板业务从初创到百亿。集团成建制全球化团队直接继承到「Cozyla」，这也让「Cozyla」起盘游刃有余，其研发、产品、渠道、电商几大板块的负责人已和姚立有过近20年的并肩作战经验，且之前也都属于各业务条线负责人。
智能家居是智能手机外第一大消费市场，据Statista数据，到2026年，全球智能家居活跃家庭（家庭中拥有一台AIOT即人工智能物联网设备，且每天都在使用）的用户数量预计将达到5.737亿，智能家居全球销售额将有望突破1,800亿美元/年。最直接的信号来自于亚马逊商机探测器：智能家居品类正成为亚马逊上增长速度快、最具潜力的品类之一。
「Cozyla」产品在用户定义上，首批主打客群是北美25岁以上、有家庭、有孩子、住独栋房子的人士。这些人生活处在中产及以上，是北美最典型的家庭画像。
目前，「Cozyla」的第一款产品Album智能云相框已在11月初正式上市，这款产品的设定源于家庭连接（Family Connect）的需求人们拍照需要被家人重温与分享，但通过即时通讯工具（微信、WhatsApp等）分享是快餐式的。且在海外用户群体中，大多数老人与孩子不在同一个地方，智能手机的使用习惯与中国大为不同，对分享和重温的需求更强烈。
功能优势以及产品规划来看，智能云相框相较目前市场上类似相框或者智能屏产品，有以下优势：基于人像识别的自动分享功能；AI智能推荐功能，将照片基于某个逻辑搜寻出来并匹配进行推送；深度分享功能，用户在发照片的同时通过APP匹配字幕及背景的解说，用真人的声音增加场景感。而「Cozyla」计划首先打造以“常亮智能屏”为核心交互控制的智能家居入口，接下来会围绕海外家庭长期以来的刚需痛点做产品设计以及创新，「Cozyla」今明两年的产品规划涉及智能云屏、智能闹钟（升级版）、安防邮箱等。
业务模式上，「Cozyla」将收入分为硬件售卖和云服务产品包两大板块。近两三年，收入占比较大的部分还是以硬件为主，先完成硬件入户，之后可期有15%以上的营收来自于云服务。在姚立看来，美国用户对于软件服务的付费率和意愿都非常强，只要能满足用户的需求，用户都会愿意为此付费。包括无限存储、原像素存储、智能推荐、AI智能生成等功能等，这些都是公司未来云服务的项目。
姚立认为，「Cozyla」的核心竞争力在于团队整体的产品力、研发能力与渠道销售能力的结合「Cozyla」供应链能力和研发能力都是从联想集团的智能家居事业部传承而来，有高交互主机类产品的复杂技术集成能力，且线下零售资源更具有竞争优势。相比美国本土企业，「Cozyla」依托中国本土的供应链优势和工程师红利，在软硬件的系统集成上更可控，成本优势更明显。
在销售路径上，「Cozyla」将布局零售直营和电商两大板块。线下零售直营是团队过去20余年的经验积累，是「Cozyla」最擅长的领域。其中包括四大渠道：以沃尔玛为代表的连锁直营商超、以Bestbuy为代表的消费电子连锁直营店、以Cosco为代表的会员制超市、以及以Lowe's和Home depot等为代表的DIY商店。线上则是以亚马逊、独立站以及各零售商的线上店为主。
姚立表示，「Cozyla」的第一个小目标是明年营收力争达到5,000万美元，并希望在未来的5-6年的时间里，达到当年执掌平板时的百亿规模。
三合资本创始合伙人郝旭东表示：“美国的智能家居市场空间巨大，Cozyla团队相互共事多年、成熟稳定，供应链及销售渠道资源深厚，且拥有二十余年对于美国消费市场的深度认知和经验，我们长期看好公司的海外发展，并会陪伴这样的优秀企业一路前行。”
麦客基金表示：“全球智能家居市场非常广阔，海外市场不同于国内，matter协议使得创业公司更有机会。看好Cozyla创始人姚立及团队在海外智能家居设备领域有丰富的经验，对产品有深刻的理解，擅于发掘海外客户需求和打造品牌，同时积累了良好的零售渠道资源。我们一起携手助力酷吉乐成为海外智能家居品牌领导者。”
宇泽资本表示：“中国制造出海的核心驱动力已从“人口红利”转为“人才红利”，体现在出海产品的标签从‘高性价比’转为‘高端化’、‘品牌化’。随着越来越多的高端团队进入这一领域，来自中国的高附加值产品/服务也迅速在国外市场崭露头角。我们认为Cozyla是高端人才、产品和服务的优质组合，有望在欧美高端市场迅速打开一片天地。”
