"较排名第二的AR/VR服务企业的市场份额高出10%以上。"
本文为IPO早知道原创
作者｜Eric
据IPO早知道消息，飞天云动科技有限公司（以下简称“飞天云动”）日前已通过港交所聆讯，择日将正式在港交所主板挂牌上市。
这意味着，飞天云动或将成为“港股元宇宙第一股”。
成立于2008年的飞天云动自2017年4月起由游戏业务转向AR/VR内容和服务业务，并于2019年5月完成转型，现业务主要涵盖AR/VR营销服务、AR/VR内容、AR/VR SaaS等。
根据艾瑞咨询的资料， 按收入计算，飞天云动在中国的AR/VR内容和服务市场排名第一，于2021年占市场份额的2.6%，同时，飞天云动亦在中国的AR/VR服务市场排名第一，于2021年占市场份额的13.5%，较排名第二的AR/VR服务企业的市场份额高出10%以上。
值得一提的是，鉴于AR/VR内容及服务市场属元宇宙生态系统的情景应用层，AR/VR是达到和赋能元宇宙沉浸式体验的关键应用，是元宇宙开发阶段的先决条件和进入门槛，飞天云动现已开始建造自身的元宇宙平台并将择日发布，其中有一个可以让用户自由活动的虚拟商业街区并进入商户的商业场景，为企业客户和用户提供元宇宙的接入途径，并通过飞天元宇宙平台连接彼此。
这里不妨补充一点，若从海外对标来看，同样身披“元宇宙”光环的Unity在上市之初即受到资本市场的追捧；相较之下，飞天云动在现阶段仍保持相对可观的营收增速以及盈利能力。
2019年至2021年，飞天云动的营收分别为2.51亿元、3.39亿元和5.95亿元；净利润分别为0.42亿元、0.60亿元和0.72亿元。2022年第一季度，飞天云动的营收从2021年同期的1.39亿元增加64.75%至2.29亿元；净利润则从2021年同期的约919万元增加315.78%至3821万元。
飞天云动在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于增强研发能力并改进技术基础设施；提升销售和营销职能；潜在的选定合并、收购和战略投资；开发飞天元宇宙平台；以及用作运营资金和一般公司用途。
营销服务业务为业绩基石，AR/VR广告形式拥有25%的点击转化率
在飞天云动的几大业务模块中，AR/VR营销服务业务是其最主要的收入来源。
一方面，AR/VR营销服务业务的快速增长得益于飞天云动较好地复用了其转型前运营游戏业务时的经验基于自身以前运营游戏开发的技术积累和游戏发行的用户数据以及媒体资源积累，飞天云动于2017年刚开始进入AR/VR服务市场就顺利在AR/ VR服务市场实现盈利。
于往绩记录期间，飞天云动一共为超过50名广告客户提供了AR/VR营销服务，主要通过超30个代理商在多元化的媒体平台上投放广告，推广超过250件广告产品，大部分为应用程式和网站。
另一方面，AR/VR营销服务本身相较于传统的营销方式亦更有优势。根据艾瑞咨询的资料，传统广告形式的点击转化率为0.3%至15%，而AR/VR 广告形式的点击转化率则高达25%。
譬如，VR技术可以模拟环境，生动展示产品。此外，AR技术能用作追踪与定位，实现与终端用户在现实中互动，并通过互动式、沉浸式和场景化的体验提升用户的参与感和趣味性。
此外，由于AR/VR广告提供更广泛的渠道与终端用户互动，AR/VR服务企业可更深入了解终端用户的行为偏好并提高投放广告的精准度。
可以预见的是，随着AR/VR技术在营销广告场景的应用和普及，未来将有越来越多的广告素材和营销方式以AR/VR形式呈现。
已为超过60名客户提供AR/VR内容，SaaS平台付费订购客户数量超2200名
除提供AR/VR营销服务外，飞天云动另已拓展服务，尤以AR/VR内容业务和AR/VR SaaS业务为代表。
其一、AR/VR内容业务，其指飞天云动利用自己的AR/VR内容开发经验，为各个行业的客户赋能，为行业客户和终端用户提供虚拟世界多元化的沉浸式体验。
于往绩记录期间，飞天云动通过AR/VR内容业务为超过60名客户提供了AR/VR内容，并且积累了超过150个AR/VR内容项目开发经验，客户覆盖娱乐、教育、文旅、技术、保健和汽车等行业。
其二、AR/VR SaaS业务。通过在AR/VR内容和服务业务积累的经验，飞天云动开发了标准化的AR/VR SaaS平台，让客户能自己制作和发布以AR/VR为基础的内容。
具体来讲，这一由互动内容所驱动的AR/VR SaaS平台是通过AR/VR互动，让客户进行营销活动、与现有用户互动、吸引新用户的技术工具；客户可以根据自身的经营需求，在 AR/VR SaaS平台中选取所需风格以及互动方式，通过奖励分发，例如红包及优惠券，激励终端用户。
截至2022年3月31日，已经有超过14,000名用户在飞天云动的AR/VR SaaS平台上注册；截至2022年3月31日，飞天云动的AR/VR SaaS平台的付费订购客户数量超过2,200名。
值得注意的是，2020年飞天云动的AR/VR SaaS平台入驻腾讯云SaaS平台，成为唯一入驻腾讯千帆计划的AR/VR产品供应商；2021年，飞天云动的AR/VR SaaS进一步成为一家顶级电商平台的SaaS产品的认可服务供应商。
数天前，飞天云动通过公众号宣布其与快手达成深度战略合作，合作的内容即包括飞天云动将依托SaaS平台将为快手全景视频创作者们提供便利编辑工具，广泛适用于全景图片、全景视频，添加3D模型、特效等互动功能。创作者可将编辑后的内容，直播推流到快手，进行直播，这将大幅降低房产家居、文博、教育、数字营销等多领域的全景直播门槛。
各业务板块已形成协同效应，为元宇宙平台的诞生奠定了基础
根据艾瑞咨询的资料，中国AR/VR内容和服务的市场规模已从2017年的11亿元以110.2%的复合年增长率在2021年增至217亿元，并预计到2026年进一步增至1,302亿元，成为赋能元宇宙的重要推动力。
随着业务规模的持续扩大，飞天云动的AR/VR营销服务、AR/VR内容、AR/VR SaaS和IP业务之间亦产生了较强的协同效应和交叉销售机遇。这样的协同效应包括客户积累、技术开发和IP资源共享，将进一步改善其整体AR/VR业务生态系统，以提供更好的客户服务、增强客户黏性并为业务创造良性循环。
譬如，在AR/VR内容业务中构建的技术体系和研发架构，并打造的开发流程以及质量控制体系，可提升AR/VR营销服务，并保证AR/VR营销服务的效率和服务质量。同时， AR/VR营销服务和AR/VR内容业务所获得的经验亦可改进技术并提升效率。即，一旦飞天云动识别出可标准化的服务或内容，其将适时推出相应的SaaS产品，以进一步提升AR/VR SaaS业务。
此外，飞天云动AR/VR营销服务积累的经验同样可以帮助其日后能够在元宇宙平台上为客户提供服务。毕竟，宇宙平台运营商产生收入的其中一种方式就是为商业客户提供服务，包括营销服务；而飞天云动多年运营积累的IP储备，则能够为其元宇宙平台用户提供多元化IP组合。
这意味着，飞天云动即将推出的飞天元宇宙平台或更加值得期待。毕竟，其多年来在AR/VR业务积累的经验让其具备了可以打造元宇宙平台各典型要素的能力，最终实现让客户有能力与虚拟商务空间的客户自行开展商务合作，在改善客户体验的同时帮助客户发掘商机，进而带动自己的规模扩大和业绩增长。
