2019年6月6日,中国广电和中国移动、中国电信、中国联通一起获得了5G牌照,到现在,获得牌照已经超过了1000天。中国广电正在错失4G到5G转换的窗口期。
到现在,中国广电还没有正式放号,甚至面向公众的规模测试也还没有。对比一下,工信部和三大电信运营商的数据:
工信部:截至2022年3月底,我国5G移动电话用户达4.03亿户,比上年末净增4811万户,占移动电话用户的24.3%。这个数据是一个非常严谨的口径,要求用户在这个月确实连到了运营商的5G网络上。
中国移动:2022年3月末,5G套餐客户达到4.66551亿户,占到了其移动用户的48%。
中国电信:2022年3月末,5G套餐客户达到2.1075亿户,占到了其移动用户的56%。
中国联通:2022年3月末,5G套餐客户达到1.70657亿户(没有公布移动用户总数)。
综合看,三大电信运营商已经将一半移动用户转为了5G套餐用户,其中约一半真正连接到了运营商的5G网络上,另一半受网络或手机限制,未能连到5G网络上,但也将套餐更换为了5G套餐。
也就是说,在中国广电5G还没有放号时,三大竞争对手都已经完成了半数以上用户从4G向5G的转移,这应该包括大部分运营商的高端用户。而且,这种转移还在快速进行中。为了降低用户离网率,三大电信运营商通过固网移动捆绑、赠送服务、签周期较长合约、小额长期优惠等策略,捆绑用户以避免流失。
与之对比,中国广电5G到现在还没有正式放号。从表面信息看,中国广电像一个传统的电信运营商那样,按部就班推进网络建设和商业准备。但是,三大电信运营商并不想等中国广电商用,一直在积极推进5G网络建设和用户发展以及面向企业的应用落地。
中国广电要想获得足够的份额。必须尽快采取更激进的策略。电信服务具有非常明显的规模经济效应,中国广电必须想办法把用户规模“做大”。印度的Jio是少有的逆转的例子,其低价套餐、低价终端、与内容结合等做法,都吸引了更多用户。如果说Jio太远,那就近学学“小米移动”也行。
“小米移动”是著名的手机和智能设备供应商小米所运营的移动转售运营商,与联通、电信两大运营商签约。
我们看看小米移动的产品设计:
套餐主打便宜、低价推向市常
流程能减就减。
业务办理轻松。
中国广电应尽快像小米移动那样去战斗。