中新经纬4月20日电 4月13日，旷视2022旷视企业业务合作伙伴大会线上召开。旷视联合创始人兼CEO印奇在开幕致辞中指出，AIoT整个产业将迎来发展的黄金十年。对此，旷视明确其在AIoT生态中的站位，正式发起“AIoT生态合伙人计划”，将面向全国招募“AIoT生态合伙人”，为其提供咨询、研发、产品、推广、培训、人才等六大支持，共推AIoT产业落地。
旷视企业业务事业部客户拓展负责人 董迅
AIoT产业落地需要“开放”，旷视明确AIoT生态自身站位
在谈及AIoT产业未来的发展时，印奇提出了一个关键词开放。在旷视看来，在现有的AIoT领域里，在很多大的生态上开放度远远不够。AIoT实施太复杂，云边端，从最早期的前端、上游的芯片、传感器到最下游的集成解决方案，任何一家公司都很难从上到下地提供闭环价值。
对此，旷视希望与合作伙伴一起构建一个足够开放的生态，产业链上下游都实现精细化分工，不同公司在这个链条里都做着自己最擅长的事情，然后通过连接、合作，推动整个生态更健康、繁荣地发展。
对此，旷视企业业务部客户拓展负责人董迅明确旷视在AIoT生态里的站位是“既明确边界又拓展边界”。一方面，旷视做一些基于AIoT的基础通用产品、解决方案。另一方面，将旷视的AI能力附着给合作伙伴，使其具备AIoT的产品和服务能力，完成从行业到AI+行业的升级。为此，旷视将携手合作伙伴，推进产品、模式、能力等3大升级。
旷视发起“AIoT生态合伙人计划”，加速AIoT规模化落地
过去旷视的企业业务模式偏向于渠道模式，在这种模式下，旷视与渠道合作伙伴是一种上下游的供应关系。但随着业务发展，旷视意识到，与合作伙伴的关系需要从渠道型向能力互补型转变。基于此，旷视旷视正式推出“AIoT生态合伙人计划”，即：由旷视发起，面向全国合作伙伴招募“AIoT生态合伙人”，希望通过招募生态合伙人，共同打造AIoT生态。
通过上述计划，旷视将面向行业合伙人、区域合伙人、产品方案合伙人等3大类群合作伙伴，提供各自所需的AI能力、AI产品和AI算法等，完善其行业洞察能力、闭环交付能力、开发拓展能力，为其提供咨询、研发、产品、推广、培训、人才等“六大支持”措施，覆盖AIoT生态构建多维度，助力合伙人升级AIoT能力，共享时代机遇。
诚然，科技公司在拓展传统行业业务时，最大挑战就是将自身技术能力和行业knowhow所结合，方能最大化其技术优势。反言之，如果不了解行业具体痛点和实际需求，就很难真正融入一个行业。但面对众多行业，科技公司又很难仅通过自身力量去深入了解每个行业，所以生态合作便成为一个破局的选项。
从旷视的角度而言，AIoT生态合伙人计划其实就是旷视发现了自身精力和行业知识有所局限，需要通过生态的力量来补足。这对于ToB企业来说，其实已经不足为奇。面对万亿级AIoT生态蓝海，或许如旷视正在做的这样一条生态共建的新路，方是面对AIoT时代机遇的好解法。(中新经纬APP)
