场景落地，一直是AI芯片行业的成为“头号”命题。
AI芯片公司自2015年开始大量兴起，经过几年的市场锤打之后，阵营开始逐渐分化：一方面是“水逆”的消息不绝于耳，部门裁员、业务调整、流片失败，上市困难；另一方面却是某些AI芯片公司多次融资，产品持续迭代升级，落地不断迎来新的增量。
究竟是什么造成了AI芯片同步的“进”与“退”？解读这背后的“分水岭”，或许直指如何让AI落地的内核与逻辑。
落地难，难在用户体验
探境科技CEO鲁勇认为，理论上AI在语音、图像识别等方面“无所不能”，但作为创业公司，一定要静下心来思考一下，这个解决方案对于用户到底是雪中送炭的刚需，还是锦上添花的点缀。
以智能家居领域为例，这一概念自诞生之日就被寄予厚望，十几年的时间过去，市场占有率仍然极低，而且产品粘性也远不及最初预期。
问题到底出在哪里？
站在用户侧考虑，这个问题就很好理解。由于发展之始AI语音能力需要云端算力的协助，这就使得许多业界人士都天然地以为，上云是智能化的唯一方向。但连接云端的智能产品操作繁琐，要满足Wi-Fi联网这一硬性需求，还需进行下载APP、进行注册、设置、连接第三方中控等多个操作。
“从用户使用的角度来看，这并不够人性化，我开个灯或空调，还要先考虑一下网络状况，再进行各种设置。这吓退了不少用户，根本不敢把这么‘高大上’的智能产品请回家。”鲁勇认为，智能家居即使功能再炫酷，本质上仍然是一台家用电器。
在智能家电的消费群体中，只有极少数的用户对先进科技感兴趣，能熟练配置网络，并愿意投入大量时间钻研产品，这一类用户可称之为极客用户。但事实上，这类用户只占整个消费群体的一小部分，绝大部分的普通用户没有这样的IT能力。
当一个新技术出现之后，最害怕陷入“认知偏差”，设计产品的人会将自己的技术能力代入，理所当然的认为，所有的人都应该懂得，这样的工程师思维，通常会做一个又大又全的产品，但使用门槛却极高，这似乎是知识的咒诅，使高科技成了天然屏蔽器，抛弃了最高频的使用者们。
用户不敢买、用户不会用，这两座大山严重影响了消费者的体验，想要打开AI应用之门，必须要对客户的惯性思维进行破冰。
探境的端侧主义
在鲁勇看来，只有家电自身具有AI能力，不依靠第三方设备，不经过复杂的设置就可以实现人机交互，才是真正的“百姓智能”。
回顾历史上的技术演进路线就会发现，算力先是从大型的机房释放个人PC，又从电脑到手机，所有算力都是从最初的集中式演变为最后的各司其职。在AI时代，全部算力都集中到云，是违背市场价值的。
端侧语音的优势在于，消费者无须配网，无须中控或网关设备，插电就能用，单机即可实现智能，这大大降低了用户的学习门槛和使用门槛。此外，随着用户对隐私愈加重视，个人数据隐私也成为用户在购买及使用智能家居的考虑因素。
亨利福特曾说过：“如果我最初问消费者他们想要什么,他们会告诉我‘要一匹更快的马!’”。但当用户开上一辆汽车时，世界上最快的马他也看不上了。当用户真正体会到离线语音操控YYDS的感觉之后，手动操作将不会被“待见”。
这相当于一个用户习惯的培养，如同快递业提及的最后一公里，对于智能家居语音应用，则是最后一厘米的距离。
培育从来就是知易行难的事，而探境打开局面靠的不是简单的说教，而是实实在在一揽子的高维体系化服务。
“探境VUI要先成就用户，再成就客户。”鲁勇深有感触地说。
以往芯片厂商大多仅提供满足客户PPA指标的芯片即可，再往上一层是提供Total Solution，更高一层是开放SDK接口，但围绕AI语音芯片，探境则不止提供包括芯片与算法的整套方案以及SDK接口，还进一步“升维”思考，更进一层考虑如何提升用户体验，并叠加至顶层考量如何成就客户价值。
这是因为，对于AI应用的方向和范围，许多B端客户也没有想清楚，只是跟风式地发展。有些公司倾向于按需定制的路线，家电客户或方案商提什么需求，就先照猫画虎的去做。探境则选择了另外一种维度的“战术前移”，不是从产业端，而是从用户端出发，站在用户角度，去细化和完善方案。
在更为具体的家电产品落地上，探境选择从灯具、空调、风扇等环境控制类的家电入手，进入切入全品类家电方案，对此鲁勇解释说：环境类的产品，用户对于智能化的切身感受最为强烈，光线的明暗变化，或是空气的冷热变化，是人从底层生存需求衍生而来的，是最为刚需类的产品，且使用频率极高，也容易养成使用习惯。
“经过前几年的铺路，目前是一些行业领导厂商在主动向前推动离线语音的落地，因为我们缔造的价值传递给了客户，而客户也认识到价值的深层次逻辑所在，在这一变局下2022年智能家居业界将接受离线语音成为重要的功能点，将迎来一个重大的变革。”鲁勇总结说。
端侧智能新内核开启新蓝海
智能家居或是一个仅次于智能手机的大市常鲁勇分析，家电大概有5~10亿台，空调年约1.5亿台，电视机是8,000万台，照明灯具3亿台，然后各类小家电约有3到5亿台，这一市场基数巨大。
端侧语音市场的大门一经打开，迎来的将是一个海量的新蓝海市常
鲁勇从几个方面的变化解析了这一判断：一是越来越多的用户开始习惯用语音交互代替遥控器，市场对于低功耗的具备端侧语音交互功能的需求快速增长。
二是落地的智能家居领域，从灯具、到冰洗空，再到小家电、白电等各类使用场景等，这些领域均在齐头并进。
三是最初只有大厂试水语音 AI 功能，并且是用于一些拳头高端产品来探索市常但从去年开始，中低端产品语音智能化的速度加快，甚至一些中小品牌甚至白牌产品为了与大品牌去打竞争、打差异化，也主动在语音AI体验方向寻找差异化。
鲁勇判断，智能语音的渗透会先从带遥控器的设备开始，接着是带触控带按键的终端设备。
裂变效应就此产生。
“当客户上了一款产品之后，他会发现市场反馈非常好，就会上更多的品类，产生内部裂变；之后是外部裂变，某个大客户或行业黑马采用了端侧语音，行业的其他客户也会迎头赶上。”探境科技经过四年的锤炼迎来了新的收获期。
据鲁勇透露， 2021年探境发布了语音芯片的第二代产品，包括VOI311（轻量版）、VOI621（升级版）和VOI721（增强版）三款芯片。甫一上市，就有众多客户接连下单，并且有多家大客户主动找探境签订战略合作协议，希望能保证供货。
未来的征途
经历市场的检验之后，探境的下一步也更加行稳致远。
鲁勇提及，探境后续将在产品和算法领域持续优化。一是芯片层面的产品迭代，二是在算法层面的持续深耕，推出更好用、更高性价比的语音方案。
在落地层面，2022年探境将着力提升在现有智能家居领域的渗透率，并开拓一些新的如：可穿戴市场领域。“去年可说是良好的起步，今年在这一基础上将会实现数量级的提升。”
在苹果没有推出基于触摸屏的智能手机出来之前，大家对触摸屏的感觉如同鸡肋，但在苹果触摸屏手机推出之后，现在基本所有的智能手机都基于触摸屏。或许，未来的离线语音家电也会走出类似的路径。在这一领域持续耕耘的探境显然羽翼已逐渐丰满，并保持蓬勃的生长力。一切尽是初心和坚持使然，亦是实力和洞察力使然。
