编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
全球疫情催生的“宅经济”，以及新科技时代下年轻消费者对于居家生活的高品质要求，让扫地机器人行业成为近年来的大热行业风口，随着中国成为全球最大的扫地机器人市尝扫地机器人消费需求不断被挖掘，这一行业领域正在获得越来越多的关注。
而在一众扫地机器人品牌玩家中，石头科技无疑是最惹人注意的那一个。销售大涨、股价大涨、身负创新科技之名…曾被股民称为“扫地茅”的它在这几年不断刷出着属于自己的存在感。
不过，扫地机器人行业高增长、光环满满的同时也蕴含着一些发展隐患。比如最近一段时间以来，股价波动、销售增速下滑开始出现在整个行业当中，关于扫地机器人产品的技术含量也充斥着诸多非议。
在此背景下，如何让扫地机器人这一年轻的赛道更稳健的发展下去成为所有行业玩家共同的命题。
研发与品牌并举，石头科技押注长期主义
一起来看看石头科技在机遇和挑战并存的行业环境中是如何做的。
根据石头科技近期发布的2021年第三季度财报显示，公司在今年前三季度实现的总营收超过38亿元人民币，同比增长28.43%，实现了超过10亿元人民币的净利润。
在今年第三季度单季，石头科技实现了14.79亿元的营收，同比增幅22.88%，归母净利润为3.64亿元。另外，截止三季度财报期末，公司拥有的总资产达94.07亿元人民币，同比上年度末增加了近两成。
可以看出，石头科技在今年这种复杂的行业环境之下依旧交出了一份各方面都很不错的成绩单，那么它是如何实现的呢？
可以从研发与品牌这两个大的维度来看。
在研发层面，这些年来，石头科技通过持续的研发投入来增强产品研发能力，促使创新性产品持续上市，不断加强自身在智能扫地机器人产品市场的领先地位。
而众所周知的是，在扫地机器人领域，技术与研发才是永远的“王道”，只有掌握核心科技和产品，相关厂商才有可能会在持续的竞争中脱颖而出。
根据财报数据显示，在2021年前三季度，石头科技研发累计投入达3.11亿元人民币，占营业收入比例达到8.13%，研发投入同比大幅增长了超过80%。在今年第三季度单季，公司研发投入达到1.12亿元人民币，同比增长超过65%。
正是基于这种对于技术研发投入“真金白银”的重视，石头科技才得以不断推出富有竞争力的新产品。就在今年八月，公司还推出自清洁新品扫地机G10，实现了震动擦地、水箱自动补水基站自清洁等功能；新品洗地机产品U10还采用双刷清洁更高效、解决水痕，这些技术运用均开创了行业先河。
值得注意的是，自清洁新品的推出弥补了石头科技现有产品线的空白，同时利用用户使用机器人时产生的反馈及建议，公司可以精准定位未来产品中需要引入的新功能。
此外，截至今年三季度，主要应用于商尝大型超市、办公楼等公共场所的石头科技商用机器人产品已完成小批量试制，并已在多个合作客户现场进行测试，获得客户认可。公司还自主研发了商用清洁机器人后台管理系统和石头商用手机APP，可实现用户对清洁机器人全作业流程的信息查阅和数据统计，帮助企业用户推进服务人员管理优化，实现降本增效。
2021年10月，石头科技商用清洁机器人在“水立方”正式“上岗”，为冬奥会场馆提供智能清洁服务。
当然，新技术、新产品的推出还离不开对于人才的重视。基于实现“全球范围内的中高端智能硬件厂商”的远期目标，石头科技目前的研发人员占比高达58.64%，公司在北京、上海、深圳等地设有产品研发中心、光电研究院、AI人工智能研究院、机电研究院等高端研发基地，为科研人员营造良好的研发氛围。
按照石头科技董事长兼CEO昌敬的说法，未来，公司将延续产品研发能力、品牌影响力和网络营销的优势，并且坚持在充满不确定性的时代变局中做长期主义的坚持者，坚持履行用科技简化生活的使命，以新技术新成果为用户及全行业发展助力。
更有意思的是，不断追求技术领先的同时，石头科技在能够影响消费者心智的品牌营销层面一样做到了极致。
近年来，石头科技持续加大营销和品牌推广力度，充分利用社交营销活动的最新趋势，用高品质的产品提升品牌口碑。期间，公司围绕代言人在微博、抖音、小红书等平台发布品牌TVC和宣传广告，线下核心城市地标和机场亦实现大面积露出，进一步扩大了产品品牌的知名度。
行业未来胜出的关键是什么？
在国内，我们一般将扫地机器人市场玩家分为三类，分别是以石头科技、科沃斯为首的行业龙头，以云鲸、追觅等初创公司为代表的后起之秀和以美的、海尔等为代表的传统综合家电巨头。
考虑到目前扫地机器人市场玩家已经有很多，我们不得不关注在行业的下半场，谁才能在未来竞争中胜出、谁才会是那个持续领跑者，石头科技显然更接近大家心中想要的那一个。
为什么这么说？客观来看，在目前的扫地机器人行业中，技术研发仍是核心驱动要素。可以说谁的技术研发实力更强，谁就更强。
然而，不同扫地机器人公司对于研发的态度显然是并不相同的，以头部的石头科技和科沃斯为例就能够明显感受到差别。
根据中信建投发布的扫地机器人专题报告显示，2021H1国内扫地机器人行业头部品牌石头科技研发费用率达到 8.47%，同比+2.67pct；而相比之下科沃斯研发费用率只有3.78%，同比-0.89pct。由此可见，石头科技相比于科沃斯更加重视技术研发的投入。
据悉，石头科技采用的是基础研究院和产品事业部相结合的矩阵式研发体系，底层技术和产品开发双管齐下。
其中，基础研究院包括机电、光电和 AI 研究院，偏向于底层技术的研究，负责前沿技术的探索；产品事业部包括扫地机、商用和手持创新产品事业部，负责不同产品的开发。每个事业部下设研发项目组，负责不同方向的研发工作。
可以看出，石头科技已经掌握了在行业未来竞争中胜出的关键，那就是通过不断的技术投入和重视，来构建属于自己的护城河。
