深圳市宏申工业智能有限公司董事长胡吉锋先生专访
砂石骨料是一个怎么样的行业？
破坏生态、污染环境、工作条件差、从业人员文化水平不高……在过去粗放式的发展模式下，砂石骨料虽然是不可或缺的建筑原材料，但一直以来其社会地位与实际价值呈现两级分化态势。普通大众对于这个产业的第一印象并不好，也习惯性的认为其生产过程中并没有多少技术含量。
但深圳市宏申工业智能有限公司董事长胡吉锋并不这样认为。在他看来，矿山开采同样是个技术活，尤其是随着国家对智慧矿山建设的大力推动，当理想化的智慧矿山形态出现之后，饱含科技结晶的生产设备投入运行，人们实现远程操控，可以坐在办公室中就完成所有操作。他坚信，打造智慧矿山的最终目的是要为砂石企业创造价值和收益，是要助推行业的整体转型升级。
砂石骨料网：砂石骨料生产作为一个传统产业，与人们印象中的高科技智能智造略显冲突。请问您进入砂石行业的初衷是什么？您认为宏申工业智能带来的新技术和理念对砂石行业会有什么影响呢？
胡吉锋：宏申工业智能此前多年深耕电子制造业，这是一个强周期性和波动性的行业，也因此很容易受到经济周期、国际关系、意外情况（如这次的新冠疫情）等因素的影响。所以出于实现可持续经营、降低风险等因素的考虑，我们一直在寻找逆周期的行业，以此来平衡电子行业波动对公司发展造成的冲击。
深圳市宏申工业智能有限公司董事长胡吉锋
在寻觅的过程中，一次偶然的机会让宏申工业智能接触到了砂石骨料行业。我本科和硕士均就读于中国矿业大学采矿系，是中国第一批专注于工艺优化、工业工程的研究生，主要学习怎样更好、更方便的完成采矿作业。虽然毕业后进入华为任职，但内心始终对矿业充满感情，知道矿山的开采生产并不如外界所看到的那么简单。因此我在思考进入新领域的时候，就想要回归矿业，萌生了将公司现有技术与矿山建设相结合的想法。而机缘巧合之下又在湖州新开元碎石有限公司找到了切入点，对方一拍即合，决定为传统砂石产业赋能科技。
从目前的发展情况来看，砂石领域“智能制造”概念的普及度远远不够，智慧矿山建设仍处于起步阶段。而宏申工业智能在这方面已浸淫许久，所以相信我们带来的一些理念和技术，可以对行业产生某种程度上的启发。以电子制造业为例，它的发展路径非常清晰，经历了自动化、数字化、智能化三个阶段，砂石行业也要朝着这个方向走，就可以学习前者的经验。
当前部分大型砂石矿山已经迈出了智能制造的第一步，即实现全自动化生产，但是距离数字化建设依然存在一定的差距。所以我认为砂石矿山在智能制造这方面，下一步侧重点在于如何从自动化走向数字化。通过熟练运用数字孪生技术，让数据来反映砂石生产的整个过程，从而实现所谓的云计算、大数据处理，借助智能分析手段控制生产流程，并在此基础上对工艺进行调整改善，为智慧矿山的打造奠定坚实基矗
砂石骨料网：宏申工业智能作为智能领域的标杆型企业，也是跨行业智能工厂解决方案供应商。请胡董和我们分享一下您的创业理念，以及企业接下来的发展目标以及具体战略规划。
胡吉锋：今年7月，宏申工业智能入选了国家第三批专精特新“小巨人”企业名单，这其实是对我们一贯坚持的发展理念和路线的肯定。宏申工业智能定位是一个小微企业，从成立伊始就在思考如何在众多的大企业夹缝中求生存。所以我创业以来的理念就是要“争尖”，在细分行业的细分领域中寻找机会，做到专精特新。譬如在此前的电子制造业，我们就专注于发展超高精度的封胶技术，迎难而上不惧挑战，目前已经取得了丰硕的成果，占据了该细分行业80%的市场份额。
进入砂石骨料行业，宏申工业智能秉承早先发展路线，作为切入点的“人工智能粒径监测”同样是智能制造中的细分领域。通过不断钻研和技术沉淀，设备在分割识别率、工程化经验等方面与国外设备相比也毫不逊色，甚至成为了当前世界上唯一一家能实现大规模商用的公司。
所以在未来，我们将会延续“专精特新”经营理念，不断寻求在细分领域做深做透。我们希望通过基于人工智能的粗骨料监测系统，实现产品整个生产过程的数字化转变，为砂石矿山企业及时获取产品质量信息提供有效手段，同时帮助客户降低用人成本。后续宏申工业智能还将从环保、安全、效率提升等方面入手，思考人工智能和传统技术的其它结合点（比如机制砂的粒径、粒型、级配监测设备等），向企业提供人工智能综合解决方案，为客户带去看得见的效益。
砂石骨料网：智慧矿山建设成为行业新的发展趋势。目前市场上对砂石智慧矿山有很多定义，但缺乏系统的阐述，您如何看待智慧矿山未来发展？您认为宏申工业智能在砂石领域的竞争优势在哪里？
胡吉锋：智慧矿山建设是砂石行业未来的发展趋势，这一点毋庸置疑。但现阶段，部分企业依然还在思考智能化到底可以为自己带来何种收益，担心在矿山打造中投入过多却无法获得合理的回报，因而仍处于观望状态，不敢轻易做出决定。我认为智慧矿山未来无论怎么发展，首先要实现的就是为企业带去实实在在的收益，这样砂石业主自发投入建设的内驱动力才能形成。
在砂石矿山智能化道路上，我们需要从“安全、环保、质量、效益”这几个点出发，结合现有技术和行业存在的问题去制定针对砂石行业智能矿山的模型，提供整体解决方案。在我看来，理想化的智慧矿山，应该能够实现无人操控，并且助力企业降本增效。
宏申工业智能以为客户提供价值为出发点，所以设备才能够被认可。虽然是跨行业而来，产品也是近期才推出，但实际上此前我们一直在做工业控制、机器视觉、人工智能等领域的基础技术积累，也收集了行业内大量真实数据，经验与底蕴十分深厚。我们在电子制造业内所用的很多技术，也适用于砂石骨料产业，因此核心技术层面并不存在壁垒，这是在行业内立足的一大优势。
与此同时，砂石因为缺乏根基，不怕被束缚，在行动上更加没有包袱，让我们可以更加大胆的将一些前沿、优秀的技术应用于实践当中，能够把在其他行业积累的经验和方法手段进行移植，为行业长期无法解决的问题提供新思路，跨界解决痛点难点。这种新思路、新想法，以及不受束缚的状态，都是我们的优势所在。
砂石骨料网：您认为目前市场上的智慧矿山建设进程又如何？
胡吉锋：我们带来了新技术（人工智能）跟现有砂石矿山痛点结合，切入点具有独特性，恰好是传统厂商没有关注的，所以无论是装备公司还是砂石公司，对我们都持有欢迎的态度。
现在市场发展空间依然很大。因为据我观察，目前行业内尚未出现完全意义上的智能矿山。这是由于砂石行业正处于蓬勃向上阶段，市场往往存在供不应求的现象，产品价格也保持高位运行，不少企业对于砂石品质没有太过于重视，行业内的残酷竞争时代尚未到来，所以客户还是持非常谨慎的态度。但也已经有矿山企业在智能化道路上进行探索，一旦突破各个技术难点，智慧矿山建设的水平将会大幅度提升。
砂石骨料网：近年来，砂石行业发生了显著变化。您认为，行业将走向怎样的发展阶段？对于砂石和设备企业，请问您有什么应对建议和意见？
胡吉锋：砂石行业这些年来进入到了发展的黄金期，但结合其它行业的发展历程来看，它不可能永远处于高位，残酷竞争时代未来一定会到来。而越是竞争激烈的时候，砂石企业和设备企业越要及时制定战略规划，找准市场定位和服务对象，同时明确自身能力。
从产业本身的性质分析，砂石行业受流通领域限制，不大可能出现全国范围内的大流通，但是区域内的流通势必会越来越快、越来越多。在这种情况下，区域内的充分竞争将会在未来出现，当砂石企业们开始打价格战之后，产品质量的重要性也就凸显了出来。
砂石企业要牢记高质量发展方向，真正意识到打造智慧矿山能实现可持续经营。通过智能化手段对生产工艺进行实时监控，从而在保证产品质量的同时还能够提高生产效率。而这同样需要装备企业提供助力。我们要秉承为客户带去价值的理念，将智能化技术渗透到生产的全流程，同时不断的适应市场需求，根据客户反馈进行技术调整，为客户解决安全、环保、品质、成本、效益等多方面的问题。
宏申工业智能虽然参与砂石行业的时间较短，但也希望在矿山智能化领域做有意义的事情，在为矿山企业带去收益的基础上，进一步推动行业整体的发展转型，真真正正贡献自己的力量。
来源：砂石观察
本文选自新一期《砂石观察》“企业专题”。《砂石观察》是砂石骨料网打造的深度读物，旨在为砂石行业同仁传递更多心声，解决切实难题。
最新一期2021年《砂石观察》7月刊中，包含环保督察、砂石案件、贵州省特别策划、宏申工业智能企业专题、砂石市场研究等板块。其中，7月刊企业专题详细介绍了宏申工业智能的企业背景、发展历程、主要技术、成果应用等方面的内容。
