2019年，是ToB行业飞速发展的一年，这一年，众多资本及玩家入局，巨头尚未涌现，创新与机遇时刻涌动在这片产业互联网未来的热土上。
而在ToB行业逐渐兴起之际，早有一批“领军者”凭借前瞻性的目光、精准的判断带领企业披荆斩棘、获得了不俗的成绩。经过ToB行业头条及50+投资机构、100+行业专家及研究机构，共同参与、评审，量子保创始人、CEO汤鹏荣登2019ToB影响力人物榜，展示了中国ToB领军者应有的风范。
作为一名连续创业者，凭借多年深耕互联网的丰富经验及对行业的敏锐洞察力，汤鹏看准了场景保险的蓝海市场，成立了保险科技公司量子保。成立伊始，量子保以具有高频交易属性的线下场景为主要目标群体，聚焦他们在业务过程中风险缺失的痛点，链接上游保险公司为其提供定制化保险解决方案。但经历了三年的发展之后，汤鹏意识到：互联网思维未必能解决保险的真正痛点，场景险发展要脱虚向实，与企业合作共赢。
2019年，量子保的经营理念由最初的“以互联网思维运营保险”转向目前的“科技加保险赋能中小企业”。汤鹏认为，仅依靠保险服务无法满足新经济下企业生存、发展的痛点。故而基于企业基本的需求，量子保开发SaaS平台、应用小程序、自动理赔等附加服务，解决企业获客和运营管理的问题。在帮助企业良性发展的前提下，提供保险服务。
2019年量子保业务规模迎来了快速扩张，单月业务规模能达到去年同期的5-6倍。在这个过程中，汤鹏发现驾培等垂直线下场景具有业务分散、保障缺失、技术运营待升级等痛点，亟需互联网模式的创新，为整个行业注入新鲜血液。
很快，汤鹏带领团队确认了“赋能+保障”的T型打法：横向为驾校、学员、教练等提供全场景风险覆盖的“驾考保”产品；纵向通过驾小宝平台包含的线下招生爆破启动会、智慧驾校管理系统等多样化工具，帮助企业提高获客效率和内部运营管理效率；同时拓展驾校的上下游产业链，将学费分期等金融产品嵌入驾校的业务流程中，深度挖掘教练车采买、场地租赁等垂直业务，对驾校进行生态赋能。
同时，随着在场景中的持续耕耘，量子保触达到客户的其他需求，通过交叉销售的方式与其他企业合作。比如在驾培场景中，量子保除了与驾校的合作之外，同时与拍拍贷一起向考生提供学费分期的泛金融服务，2019年6月量子保的驾培分期规模达到1000万。
在汤鹏看来，中国企业ToB的时代已经到来，只有专注深耕自己熟悉的业务领域，做好打磨产品、以客户为导向服务，才可能在未来生态中拥有自己的一席之地。未来，量子保将继续以创新产品及优质服务，为更多中小企业进行生态赋能，助力产业互联网的升级发展。
