宣海伦
“中国市场很重要”、“我们在中国的业务是卖广告”、“暂时不能透露具体数据”……Aliza Knox 这些说法其实和去年访沪的时任大中华区总经理 Peter Greenberger 所说的别无二致。
Aliza 是 Twitter 亚太、拉美及新兴市场地区的在线销售副总裁，负责推动广告业务和新渠道开发。她在 CES Aisa 展会区接受《好奇心日报》的采访。
身穿蓝白连衣裙的 Aliza Knox
而在采访过后，楼下将举行一个小小的仪式，宣布 Twitter 与乐视达成商业合作伙伴关系，负责为乐视提供战略广告商资源、营销活动分析等。
比方说，当用户首次访问 Twitter 移动版或网页版时，时间线顶部的广告区域会播放乐视的推广视频。据说乐视是第一个使用这项名为 First View 服务的中国广告主。
帮助中国本土公司在海外做广告，这就是 2015 年 3 月在香港建立办公室后，Twitter 进入中国市场的方式。
而在用户层面上，Twitter 还没真正意义上进入中国。根据 Aliza 的说法，这一点在短时间内也不会有所改变。
除了乐视，华硕、国泰航空、华为、联想、百度、美图这些中国公司也成为了 Twitter 的客户。
比如说，为了帮助华硕在日本市场推广 VivoMini 迷你电脑，在 Twitter 上投放推广消息、视频广告和网站名片，并在三周内取得了 450 万次网站浏览量。
联想则希望在英国最大的消费技术展会 Gadget Show Live 举办期间，增加产品认知度和销售额，并为其 @Lenovo_UK 的官方账号聚集人气。
Twitter 向对商业、技术和计算机感兴趣的用户进行了定向推广，包括订阅了类似于 @Guardiantech、@WiredUK 和 @CNETUK 等科技账号的用户——通过兴趣点找人，这正是 Twitter 擅长并以此区别于其他平台的地方。
根据 Twitter 提供的数据，Twitter 为联想直接带来的收入达 27,000 美元，联想在此期间的的销售支出比例为 4：1。品牌官方账号增加粉丝量 2,576 个，在推广起始的 18 天里品牌提及数增加了 694%。
在过去一年间 Twitter 的中国市场策略没有改变，即使是在历经了高层的人事变动，Twitter 创始人杰克·多西（Jack Dorsey）又重新出任 CEO 后也没有发生变化。
“我们要做的就是帮助中国企业走向国际市场，这一点在前任 CEO 迪克·科斯特 (Dick Costolo) 造访中国的时候就已经确定了。”Aliza 告诉《好奇心日报》。
无论是在采访环节，还是论坛演讲，Aliza 依然花了很多时间来解释 Twitter 是一个什么样的平台，可以用来做什么，比如自动播放视频、实时发布消息……同时拿出 Elon Musk 这样的“明星”用户，告诉听众“世界上有 82% 的领导人、CEO 都开通了 Twitter 账号”。
在一个很熟悉微博，时不时也翻墙去 Twitter 上刷刷明星八卦的人听来，这可能多少有种怪异感。就好像现在有人突然正儿八经要教你怎么用微博，很稀奇。
但这依然是眼下 Aliza 认为最重要的事情，他们甚至在中国做了一个不用翻墙的网站 ，专门教授如何在 Twitter 上做广告以及最新的营销方式。
“尽管中国客户知道 Twitter，但我们仍然需要普及和教育关于 Twitter 的一切，因为他们没机会用它。”在 Aliza 看来，这是中国市场最大的挑战。
