“新ICT时代正在到来。华为将努力打造一个开放、灵活、弹性的平台，进而构筑一个可持续发展的多赢生态系统。”在3月14日-3月18日举行的全球规模最大的ICT（信息与通信技术）展会——CeBIT 2016（汉诺威消费电子、信息及通信博览会）上，华为企业BG总裁阎力大如是表示。
今年的CeBIT，华为展台达到了2880平方米，比去年扩展了一倍。其中，将近一半的面积都在展示华为与合作伙伴共同提供的行业解决方案。此外，华为还专门设置了一个合作伙伴区，SAP、Intel、德国电信等公司纷纷在这里露脸。在展区一角的圆形舞台上，华为与合作伙伴举行了好几场签约仪式。
这些展台，正试图传递着华为最新的渠道政策，以及它在平安城市、大数据、云计算等方面的产品和解决方案。
不难发现，数字时代的概念和技术正逐渐被实施和落地。今年CeBIT主题是“参与-创建-成功”，涉及云和大数据、万物联网、安全性和隐私、颠覆性技术等。不仅是华为，IBM、中兴通讯、SAP等全球上千家科技企业在CeBIT上展示了最新的技术与产品。
“被集成”战略
一直以来，华为以运营商业务见长，其企业业务于2011年独立运营，并在2015年首次实现整体盈利。在CeBIT现场，阎力大向记者透露，华为企业业务2015年的收入为42.5亿美元，比上一年增长43.8%。他此前表示，五年来，华为在中国区的企业业务销售收入复合增长率超过了35%。
Gartner发布的报告指出，“到2019年，50%的全球2000强企业的外部服务和解决方案支出将实现集中，每家企业的厂商生态系统中，战略供应商不超过10家。”
随着企业的IT供应商变得越来越聚焦，华为在这届CeBIT上再次重申了自己在产业链中扮演的角色：即做一个“被集成者”。具体说来，华为仍会聚焦在ICT的基础设施，由合作伙伴在华为搭建的基础平台上进行各种应用的开发。毕竟，没有一家企业能通吃整个市场，华为要做的，是让系统集成商将其设备纳入到整体解决方案中。
“华为过去做的一直都是底层设施，包括软硬件等，而企业业务面对的是各个垂直市场，以华为过去做运营商业务的经验，我们对各行各业并不是特别了解，不能什么都做。因此我们的策略仍然是为合作伙伴提供基础架构。”华为企业BG全球销售部金融系统部总裁刘利民告诉记者。
事实上，CeBIT上没有那么多智能的手机新品，也没有炫酷的VR展示，它更多是面向企业级市尝可交付的产品及解决方案。
此次大会上，德国电信正式发布“开放电信云”，为欧洲企业提供全套云服务，并选择华为为其提供硬件和软件解决方案。而华为最近成立的慕尼黑开放实验室，也吸引了德国电信T-Systems和SAP等国际合作伙伴进驻。
有业内人士指出，华为企业业务需要面对的行业相当分散，它不可能对每个行业都十分熟悉，因此“被集成”的策略方向是对的。其次，华为在竞争激烈的企业市场赶了晚集，以一个“被集成者”的身份切入这个市场更为容易，也有利于分销渠道的最大化。
万物互联
数字经济时代，各行业的数字化转型进入加速期。本届CeBIT上，数字连接未来的愿景和开创性的商业模式令人印象深刻。其中，物联网的发展让越来越多的机器设备和日常用品配备传感器和无线芯片，从而能相互连通。
SAP在展会上用一个小展台展示了完全接入物联网的慕尼黑安联足球常在这个足球场中，小到一盏射灯，或是一块屏幕是否运作正常，都在物联网的实时监控下。据悉，从观众验票入场开始，后台系统便自动监控人流动向，确保无拥挤、踩踏。每个座位下的感应装置则令管理人员可以实时掌握上座率、人群分布等重要信息。而在手机上装一个APP后，主场球队的负责人便能掌握上述信息和球队成员的实时技术统计。
华为在展会上发布了首个具有多层智能控制功能的物联网照明方案“华为连接城市照明方案”。据悉，该方案将路灯接入物联网，采用基于GIS的管理系统，支持对路灯的控制和性能管理，可以实现按需照明，节省能源消耗80%以上。
华为方面透露，在智能制造领域，华为将和KUKA合作。“双方将重点研究在智能工厂环境中应用蜂窝物联网、无线和5G网络，通过大数据解决方案，帮助客户实现‘智能制造’。”
此外，华为还要在车联网行业加大布局。在CeBIT展现场，华为已经联合奥迪和奔驰两个豪华车企展示相关方案。
值得一提的是，使物联网真正落地成为现实的是统一的网络标准。沃达丰公司让CeBIT的观众预先体验了其未来5G移动电话网络：设计网速超过10GB/秒，并能提供实时响应。
新生态圈
“新生态圈”是华为在此次CeBIT上试图向外界输出的一个重要价值观。具体说来，华为将全面开放其ICT能力，让越来越多的合作伙伴在华为平台上进行特定场景开发。
在传统的合作模式中，合作伙伴或核心厂商虽然处于同一个生态系统，但合作伙伴往往是基于核心厂商提供的软硬件进行上下游的延伸和扩展，这是一种单向的价值传递；而在新生态中，核心厂商会将其核心能力开放，并在平台上引入各类合作伙伴进行开发，共同创造一个灵活而高效的生态体系。
华为将这种新生态圈称为“开发者定义”，换言之，这个平台能够被多少开发者使用，决定了这个生态圈的能力，而不仅仅是由华为本身的软硬件设计能力决定的。这对华为来说是一个很大的变化。
“随着硬件产品越来越同质化和标准化，过去硬件第一的思维必须发生改变。”华为企业业务MKT与解决方案销售部总裁何达炳表示，“目前整个产业链是向软件转移，华为在软件领域的投入也很大。未来，更大的变化就是以生态为主，华为给生态系统开放出来的能力，能够聚拢多少开发者，是决定企业成功的关键。”
不难理解，如果缺乏生态系统的建设，单纯的设备产品会越发的管道化，沦为价值链的最底层。而一旦底层平台走向开放，能与各式各样的设备与应用连接，那么平台就会成为价值的中心。
愿景虽然美好，但要真正实现开放、繁荣的新生态圈，华为面前仍横亘着重重阻碍。众所周知，生态圈的形成需要战略联盟、产业合作和相关标准的建立。尽管华为正加入越来越多的开源组织，但阎力大坦言，在企业业务领域，产业的标准非常多样化，并不统一。以物联网为例，其末端协议的接口非常复杂，如果涉及到跨行业，难度就更大了。
在阎力大看来，手机是一个高度标准化的产业，而在企业级市场，华为面临的行业更复杂，建立生态圈的门槛更高。“不过，这个企业级的生态一旦建立起来，往往会更持久，而不会像有些产业那样各领风骚三五年。”阎力大说。
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