关健
9月8日晚上10点多，穿一件黑色T恤的联想集团董事长兼CEO杨元庆，携公司高管一同乘船夜游黄浦江，心情大好，毫无疲态。
就在当天傍晚，一场酷似T台秀的联想秋季新品发布会在上海举行，数款笔记本、智能手机、可穿戴设备等新成员在镁光灯下亮相，似乎预示着联想转型的魄力和前景。
“公司已经度过了最困难的时候，接下来还要蜕几层皮，但我对未来很有信心。”杨元庆说。在去年接连并购了IBMx86服务器和摩托罗拉移动业务后，联想经历了一段整合阵痛期，这也体现在近期的公司财报上。一方面，联想在企业级服务领域入局尚不深；另一方面，如果照搬摩托罗拉原先的运营方式，居高不下的成本也会让联想吃不消。整装后再爬坡迫在眉睫。
在杨元庆看来，这两年国内智能手机市场过热了，“忽悠”的多，成功的少，华为算一个成功样本。这其中万变不离其宗的规律是，踏实做技术和产品，别光瞄着已近饱和的国内市常
待到明年，国内消费者将对联想旗下手机品牌有一个清晰的认识，Lenovo品牌捆绑运营商渠道，Moto品牌占领公开市常届时，Lenovo和Moto的整合将真正完成，合并产品线。精简产品线将成为联想接下来的大方向之一。
“忽悠的多，成功的少”
PC、移动业务（手机、平板、可穿戴设备）、企业级业务（服务器、云计算），在联想集团业务的“三驾马车”中，尽管早早确立了PC的全球霸主地位，但PC市场整体呈下滑趋势，摆脱利润对PC业务的过度依赖，拓展企业级和移动互联网，杨元庆在等待另外两匹马的成长壮大。
8日晚发布的一系列新品中，智能手机、手表等移动设备成了主角。比如，国内第一款搭载AndroidWear的新一代Moto360智能手表，定位于高端商务手机的MotoXStyle。此外，像“充电15分钟即可满足8小时日常使用”的手机涡轮快充技术，Moto在手机业内的首个熄屏语音唤醒功能等一批新技术，也亮出了几手“独门秘籍”。
移动业务的整合在艰难蜕皮。当年从谷歌手中买下亏损的摩托罗拉移动时，联想面对的是一个成本怪圈。尽管Moto手机的毛利率在20%以上，看起来是个不错的成绩，但其费用率比毛利率还高。在杨元庆看来，如果沿用摩托罗拉原先的运营方式会让联想吃不消，而改用联想中国团队，可以节省8亿美元的成本。
节流仍在继续。今年8月，联想宣布在全球裁员3200人，其中大多为摩托罗拉员工。“在美国要裁一个人要花不少钱。”杨元庆称，全球裁员算下来要花六七个亿美元的成本。
眼下，手机行业的打法无非是两套，要么低成本冲量；要么靠创新刷增值价值。在杨元庆眼中，国产手机市场这两年过热了，但踏实做产品做技术的少，“忽悠”的多，华为算是一个成功样本。行业最终会回到靠产品创引导的方向上来，这也是联想手机不断推新的根本。
“羊毛出在猪身上的模式靠不祝”杨元庆否定了那些靠成本价赚取用户、再借海量用户变现的思路。长远地，他也并不看好手机行业中靠话费补贴的模式，在美国，亚马逊和谷歌也曾尝试过这种方式，但现在都停下来了。“没有创新动力，最后只能被运营商牵着鼻子走。”
“眼光别只瞄着国内”
对于联想移动业务的整合速度，杨元庆是心急的。按照设想，联想将在明年完成Lenovo和Moto的整合，合并手机产品线，并针对不同市场主推不同的品牌，比如俄罗斯对Lenovo的认知度较高，就以Lenovo品牌出现；而Moto手机在拉美消费者心中印象深刻，就用Moto去打当时市常
总体上看，其整合的大方向是精简产品线。今后，定位中低端的Lenovo将主要走运营商渠道，而定位中高端的Moto更多时候会出现在公开市场上。而对于在线电商渠道，由联想内部孵化的神奇工场，不久前刚推出其手机处女作ZUK，这个已经独立于联想的年轻时尚品牌，将是一块探索互联网模式手机的试验田。
“做手机眼光别只瞄着国内市场，国内已近饱和，海外天地很广阔。”杨元庆说，在知识产权、品牌、渠道上进行准备，是联想手机为出海在做的主要工作。
事实上，与PC的风光相比，联想手机在东南亚等海外市场面对的竞争不算校目前全球的主流手机品牌，包括手机产业链上下游的硬件厂商，几乎都瞄着印度等东南亚地区加速布局。小米、华为、魅族、一加等国产手机品牌也在争抢挤进印度市常印度之外，非洲是另一个市场空间。在经历了前两年深圳山寨机作为第一批拓荒者进入非洲的时代后，国产智能手机正在当地掀起热潮。
目前，对于联想海外市场成绩较好的印度，联想手机在当地的市场份额大概在5%。据联想集团高级副总裁、移动业务集团总裁陈旭东透露，下一个目标是10%，针对不同的国家地区，联想会有差异化的进军策略。
去年年底，小米因专利问题在印度市场被禁售，反映出国产手机大航海计划中的短板。通过并购获得专利，大大降低了联想手机在海外市场的专利风险，这是杨元庆手中握着的一张好牌。据他透露，联想目前在全球拥有两万多项专利，并以每年上千量级的速度在增长。
