当龙头企业纷纷宣布进军智能家居市场，中小型企业甚至创业者也正紧盯着这块“蛋糕”。在佛山，完善产业链，努力做加法成了不少中小型“争食者”的捷径，但这种加法是否真能为他们赚到钱？答案并不确定。
会自动获悉用户回家时间以优化启动的空调，能根据时间与天气情况不同自动改善室内照明的智能调光系统，还有根据用户作息规律适时为用户磨煮新鲜咖啡的智能咖啡机 智能家居 概念的火热正让产品迈向更智能的时代。
想象空间大，市场也大。根据近日发布的《中国智能家居市场专题研究报告2015》显示，到2018年，中国智能家居市场规模将达到1800亿元。
这同时也带来巨大的诱惑，当龙头企业纷纷宣布进军智能家居市场，中小型企业甚至创业者也正紧盯着这块 蛋糕 。在佛山，完善产业链，努力做加法成了不少中小型 争食者 的捷径，但这种加法是否真能为他们赚到钱？
佛山智能家居产业 百花齐放
经历了二十多年的发展，智能家居已经迎来了所谓的爆发期，在这个 战场 上，除了有传统优势的房地产、家装行业外，不少家电企业、互联网企业甚至电信运营商都 参了一脚 。
产业一半以上均与 家 相关的佛山在智能家居领域更是 百花齐放 。传统家电厂商如美的、志高都在紧锣密鼓地向智能化方向转型。其中，美的推出了M-Smart战略，将实现从各品类联网、单品类自动控制、智慧管家自动控制到社区、商店、医院等业态交互应用的智慧家居生态圈；志高在2012年推出了全球首款变频云空调，同时也意味着开始高调进军智能家居领域。
这股风潮也同样在不同行业中蔓延。当一些传统家具制造企业还在价格、渠道的红海中厮杀时，佛山左凡智能家居切中了目前小户型精装房的需求市场，和知名地产开发商万科、富力新城等在青岛、广州、郑州、北京、深圳等地合作精装房样板间。
目前他们将自己研发的一系列智能家居整合成了一个个智能生活展示空间，用户可以通过手机APP进行遥控并远程监控家中状况。 我们还在尝试植入光感、体感、数据采集系统，构建客户生活习惯的数据系统，接下来两三年将实现人机交互。 佛山左凡智能家居有限公司总经理陈磊说。
不仅仅是家具，照明、门窗等与之相关的大家居企业，也在试图涉足智能家居这一领域。凯西欧照明正在研究LED灯的智能感应，董事长吴育林称已经与上海某高校进行合作，将在智能家居方面做进一步探索。而在佛山LED上市公司国星光电的展厅中，也有智能家居的展示厅。
在创业者眼中，受资本青睐的智能家居更是 香饽饽 。前不久MadNet创业社区举办的一次小型智能可穿戴设备展上，一款智能空气净化器格外引人注目。这个由佛山某企业研发的产品，同样属于智能家居中的一个品类。
在MadNet创业社区媒介总监曾君蔚看来，佛山在智能家居发展方面有自己的优势， 在互联网创业方面，佛山最有爆发力的板块是智能硬件，其中智能家居是一个非常有增长空间的领域，也具备多年的产业资源积淀。
做生态平台还是聚焦发展？
对于一些佛山传统企业来说， 智能家居 概念已经成为了一个转型的选择。佛山市希安数据科技有限公司今年8月初成为广东股权交易中心科技板启动后的第一批挂牌企业。这家成立已有12年的公司是以楼宇对讲起家， 伴随产业升级浪潮，我们开始做智能家居，未来要发展智慧社区。 该公司市场总监高建国称。
在广东股权交易中心的路演现场，高建国随身携带了一批公司的产品，除了公司的优势对讲机外，还有各式感应装置和控制器。 我们做的是一整套家居解决方案，用户可以通过我们自己的APP去控制家中的电器。 高建国说，除了常规的控制灯光强弱之外，整套系统还设有老人紧急求助按钮，煤气、防火预警等。而作为安防起家的企业，希安还在APP中加入了离家模式和在家模式选择，以保证用户家中安全。
相比市场对智能家居的各种想象，希安这套智能家居系统看起来较为保守，智能化多停留在使用手机APP进行远程控制上，但希安还想踏出更远的一步， 我们的系统在碧桂园已经开始安装，也有和绿地、保利的合作，未来我们希望通过软硬件的结合，发展成为方便衣食住行、酒店住宿的智慧社区。 高建国表示。
从单品上升平台再到生态，给智能家居做 加法 ，一向是巨头们的玩法。例如海尔去年发布的 U+ 、美的的M-Smart战略，包括BAT三巨头也纷纷做起平台。此外，三大通信运营商也在积极布局，在佛山电信的 互联网+ 展厅中，依靠中国电信的光纤电缆运行起的智能家居下一步目标也将是打造智慧云社区。
同样做 加法 ，中小企业凭什么与巨头竞争？对于希安来说，价格是一个 杀手锏 。 一套三房两厅的套间，最低只需要3万元左右就可以做智能家居。 高建国说，同时希安也提供一对一的订制。而另一方面，面对互联网巨头们的涌入，高建国称希安有设计、研发、生产整个完整产业链，与硬件配套落地是相对BAT们靠大数据平台去支撑的明显优势。
在大家都选择做 加法 时，也有企业选择 减法 。位于南海九江的广东宝照科技有限公司主打智能灯，年产值在3亿元左右，目前正与林氏木业合作，为其O2O体验店做店内灯光的整体解决方案和配套。
在智能家居领域，宝照科技执行董事刘宏基称公司也在布局，但目前仍专注于高端智能灯领域， 对于智能家居的发展，我们也还在探索中，走一步是一步。 刘宏基称。
如何赚钱仍是难题
争做加法，看中的还是市场潜力。《中国智能家居市场专题研究报告2015》显示，中国智能家居市场规模在2016年将出现明显增长。到2018年，随着主要智能家居系统平台及大数据服务平台搭建完毕，下游设备厂商完善，智能家居产品被消费级市场接受，市场规模将达到1800亿元。
但如何在这个已变成 红海 的市场中存活下来乃至赚钱，却并不是一个容易回答的问题。被问及盈利点何在时，高建国犹豫了一下，并未给出直接的回应。这个问题同样困扰着大多数智能家居企业。今年6月举办的智能家居世界大会上(Smart Home World)，参会者曾就智能家居市场的机会有多大以及如何赚钱等问题展开了讨论。
有业内人士指出，智能家居产品价格的 虚高 ，让企业打算靠智能概念从消费者口袋掏钱的想法并不可持续。 一个智能模块，很多还只是一个WiFi模块，最多不过50元，但是附加到产品上，产品价格马上成百上千地涨 。科技行业某自媒体人在接受媒体采访时曾表示，与上万元的价格相比，智能家居产品性能相对鸡肋。高建国也表示，目前希安的智能家居系统多数仍应用在酒店式公寓中。
而在搭建智能家居的平台乃至后期的智慧云社区中，各种相关的配套同样重要，这就意味着企业在做 加法 的过程中需要整合各类资源、协调各方利益。其中，网络配套是一个极其关键因素。 如果基础网络建设跟不上，会在某种程度上影响客户对产品的使用体验。 志高空调副董事长兼总裁黄兴科说。
目前，网络基础建设仍掌握在三大通信运营商手中，合作还是整合？对于中小企业来说，仍需要依赖通信运营商网络去打造智能家居平台，高建国的说法则更为谨慎， 我们是借用中国电信的网络。
但毕竟， 智能家居不是一家公司依靠一己之力就可以实现的。 联络互动董事长何志涛表示，智能硬件行业需要软件、硬件、服务和运营等多方面协调，靠大企业吸附小企业，集合成大平台，共同完成智能硬件项目或许是大势所趋。
