智能手表Apple Watch代表着2007年苹果推出智能手机iPhone以来最大赌注，一旦苹果于3月9日正式公布Apple Watch的定价等细节后，苹果将变成完全不同的公司。Apple Watch发布会将展示一个溢价大众市场技术品牌如何拥抱奢华，同时又不会疏远其用户群体。一方面，Apple Watch似乎是一种无人需要的设备；而另一方面，这种设备似乎拥有足够潜力，可通过改变消费者使用iPhone的方式重塑移动领域。
主题演讲目标
1. 苹果将成为一个溢价大众市场奢华品牌
苹果当前只是溢价大众市场品牌，向普通市场出售数以亿计的产品。但是随着Apple Watch的上市，苹果正进入一个新的领域，被贴上奢侈品牌的标签，提供稀缺奢侈品。这种高端稀缺奢侈品是通过高价控制需求制造出来的。Apple Watch的定价很可能令一些观察家震惊，因为他们没有意识到苹果正变成奢侈品牌。与此同时，苹果也要抓住大众市场，出售349美元起价的运动版Apple Watch。
正如苹果首席设计师乔尼·艾维（Jony Ive）在接受《纽约客》杂志采访时所说的那样，苹果决定有意识的拥抱奢华，并可能在可穿戴领域取得成功，这也是新的策略所必须的。消费者需要感受到与可穿戴设备相连，因为这些设备正成为他们个性的延伸。苹果的新溢价大众市场奢侈品牌也将帮助推动新产品的后续需求增长，时尚和情感定位将成为Apple Watch关键的购买因素，而其使用的材料将可成为奢侈品与溢价大众市场商品的区分因素。
在公布Apple Watch的定价前，苹果需要发出明确的品牌信息，以证明Apple Watch的三种款式适合所有人，从高中生到公司高管等，远非低端竞争对手的奢侈品可媲美。
2. 解释Apple Watch
苹果很可能通过应用程序演示和其他论据解释Apple Watch为何应存在：将某些功能从iPhone上转移到手腕上。管理层可能也需要讨论其独立功能，比如健康追踪等。
这个过程可能也存在某些风险。比如谈论这种设备的功能太多，iPhone的升级周期可能受到影响，因为消费者可能使用当前iPhone时间更长，而不去购买新的Apple Watch。如果讨论其过少，消费者可能选择完全忽视它。
在苹果整个生态系统中，Apple Watch将成为市场上强大的变量，其他公司无法复制苹果模式，我希望苹果的成功能够再次重演。在很多情况下，Apple Watch的部分功能可能需要被证明不是为了更多出售这种产品，而是为了更多推销Apple Watch与iPhone的结合功能。
3. Apple Watch软销售
苹果一贯采用守时、通信以及健康和健身功能作为Apple Watch的营销重点。如果有人认为苹果在推出Apple Watch时会彻底改变这一战略，很可能会感到失望。去年9月份，苹果只用了12分钟演示Apple Watch。而下周一，毫无疑问，苹果将用更多时间演示Apple Watch的各种应用，包括内部应用和苹果可能保密的功能等。
此外，苹果可能依赖软销售策略，以此显示Apple Watch是一种能够执行多重任务的个性化装置。苹果采取iPhone和iPad类似的销售策略可能会失败，因为它们毕竟不属于奢侈品。相反，苹果需要依赖设备本身吸引消费者兴趣，包括其外观和设计。最难的部分是让消费者对Apple Watch产生兴趣。一旦这种关系建立，苹果就可以依赖其零售网络将用户兴趣变成销量。
问题
1. 苹果Apple Watch如何定价？
我们首先应明白，Apple Watch的定价与稀缺有关，其定价可能决定了销量。如果Apple Watch三种款式的定价都在500美元左右，我们可能很难预测哪种款式更畅销。可是，如果Apple Watch定价超过1000美元，运动版可能成为主要受益者。
2. 将有新的表带吗？
人们的大部分注意力都集中到手表表盘上，但表带可能有更多故事。从定价到实用性等细节可帮助确定Apple Watch的多种类和用途，以及多少时尚人士决定购买它。苹果可能公布价格超过1万美元的超豪华表带吗？
3. Apple Watch将在哪些国家首发？
从很多报道的字里行间，我们可以看到，Apple Watch的首发将与以前的产品有些不同。除了将在美国开售外，苹果首席执行官蒂姆·库克（Tim Cook）曾提及于4月份在德国发售Apple Watch。此外，至少多个国家能在4月份开售Apple Watch。
对于苹果来说，Apple Watch是个重要业务。这款设备不仅代表一种全新的产品，其成功将取决于与iPhone使用有关的行为改变。智能手表是宝贵的需求，我们会看到手腕上的混战即将到来。对苹果来说，奢侈品代表着巨大机遇和挑战。近来的高管招聘显示，苹果已经准备好迎接挑战。周一之后，苹果将变得完全不同。（风帆）
