[在对亚马逊AWS在中国业务发展的评估中，除了市场的业绩表现外，有多少人尝试使用公有云服务，是否在持续地使用是其中一个重要的考核指标]
“听风平安卫士”是一家集可穿戴设备和手机App为一体的创业企业，最近他们推出了为儿童、老人和宠物提供位置追踪和安全报警服务的Wi-Fi定位智能设备产品SmartUFO，在这其中，接入云服务平台是必不可少的一环，但过往每年对云服务设备的租用费都是一笔不小的开支。
当亚马逊旗下云平台服务AmazonWebServices（AWS）在国内拟联合创办相关云服务孵化器的相关消息在业内不胫而走时，这个创业团队第一时间加入了该孵化器的招募入驻企业计划中，并从200多家报名企业中成功突围进入第一批29家意向入驻该孵化器的企业名单。
在这个孵化器中，同步推出的亚马逊AWSActivate创业加速计划（下称“Activate计划”）先期会向初创企业免费提供云服务，亚马逊AWS全球副总裁兼AWS中国执行董事容永康向《第一财经日报》表示，在云服务这块，亚马逊AWS将按需无上限投入支持。而这恰恰是“听风平安卫士”这类的创始团队最为看重的。
事实上，这是亚马逊AWS进入中国市场的新动作，“创梦上海嘉定亚马逊AWS联合孵化器”（下称“创梦孵化器”）是亚马逊AWS入驻中国首次联合创办的孵化器。
容永康告诉《第一财经日报》，在对亚马逊AWS在中国业务发展的评估中，除了市场的业绩表现外，有多少人尝试使用公有云服务，是否在持续地使用是其中一个重要的考核指标。换言之，更为看重究竟在市场上培养了多少企业。借此，团队能更清楚地了解亚马逊AWS在中国市场的发展情况和瓶颈所在。
有接近亚马逊AWS的相关人士向记者透露，这其实也是亚马逊AWS在中国培养未来客户的一种方式。
在中国的云服务市场，亚马逊AWS并不是先行者。微软、IBM等国际巨头早已先行一步，而国内的阿里云、腾讯云等也占尽主场优势。如何来与这些既有者竞争，在亚马逊AWS进入中国市场时，它的做法是先找到合适的落地方式，组建孵化器就是亚马逊AWS其中一个重要的布局。
容永康提到，中国公有云市场的启动只有2年~3年的时间，在没有启动前，国内诸多IT早期创业企业还是倾向于走采购、租用服务器的模式通过传统的数据中心来得到安全性的保障。但走这条路会很浪费时间，尤其对于初创企业而言。“公有云服务目前在中国遇到的最大瓶颈并非技术方面的问题，相反是对管理、决策、经营理念、应用开发思维的改变。”他说。
容永康明白，仅靠一己之力来培养市场，周期会无限地延长。在海外，亚马逊除了向大公司提供云服务平台外，其实已向包括Dropbox、Foursquare、Instagram等眼下“炙手可热”的创业项目提供支持，而在接触之初这些项目也仅是初创企业而已。
海外的经验为亚马逊AWS在中国市场的拓展提供了参照样本。为此，在中国市场从初创企业入手，寻找合适的合作伙伴，通过孵化器的通路来破解上述瓶颈，或是一个理想的出路。
据记者了解，在组织架构上，创梦孵化器成立了一个由政府、亚马逊AWS及创梦团队三方联手的管委会。在记者拿到的创梦孵化器管委会的名单上，嘉定区政府方面占据了三席，亚马逊AWS占两席，另一位则来自孵化器的运营团队。
根据创梦孵化器的实际运营方创梦团队创始人赵晔向记者解释，入驻项目的审核、筛选与评定将由管委会来负责，会按照不同的行业分类、评估项目的技术能力、创新意识等标准评定，达到标准的企业方可入驻。据他介绍，目前意向入驻的29家企业中有50%拿到了天使轮的融资，获得A轮融资的占30%，其余项目则更为早期。
但他强调，不论是哪一类的早期项目，孵化器给予项目的成长时间以6个月为期限，最长延期到一年，并根据项目的类型、所处的市场阶段、融资阶段等因素做综合考量。不过他也补充道，如果有个别项目确实特别优秀，但因为行业发展的缘故需要更长的孵化时间，管委会会根据实际情况对企业的成长周期考核做适当的微调。
创梦孵化器目前启动了一期共3800平方米的孵化场地，能够满足每年100个创业团队的入驻。现阶段，为基于云与协同应用开发、消费服务业、在线游戏和物联网可穿戴设备等4类创业项目，提供从技术到服务的支撑，并弹性解决创业过程中所遇到的问题。在这些体系中，容永康最看重的是技术培训部分。
此外，孵化器还组建了一个涉及投资类、技术市场类、金融商业类方面的导师团队。在导师团队名单中不乏紫辉创投创始管理合伙人郑刚、起点创业营主管合伙人查立、中欧国际工商学院创始人之一李月庆等业内人士。用赵晔的话来说，“把创业的共性问题归类，看创业团队缺什么我们就匹配什么资源。”
与此同时，在Activate计划中，还有一批投资机构的身影，比如YCombinator、500Startups等，而在国内已有包括真格基金、中国电信创业孵化器、乐搏资本、中国加速器、成都游戏工尝华欧创投等。赵晔说，孵化器会采用先期与其他专业基金合作的形式，后期慢慢再探索出如何让孵化器来做自身专属基金的路径。
与此同时，亚马逊AWS在中国的尝试也在继续。据容永康透露，目前其在与北京、成都等地商谈合作事宜，但合作形式不一定是孵化器。“城市发展速度不同，产业结构也不同，会有其他的合作模式出来。”他说。
