在很多人看来，物联网比起智能硬件、可穿戴设备、移动互联网等这些时髦玩意要遥不可及，产业的“甜点”还未到来，现在谈它和做它都有点早。但在物联网产业人士看来，前面那些人玩的都是“小儿科”，事实上物联网有着巨大、真实的需求，而且市场就在眼皮底下，像暴风雨来临前的闷热一样，所有水分子都沉甸甸的，只等有人吹一口仙气，暴雨会倾盆而下。什么是物联网市场开启的“神来之笔”？什么是物联网可赢利模式的商业核心？企业应该如何布局和掘金物联网？
先行业后民生
物联网的应用将首先从行业市场开始发展，具有先行业后民众的特点。
南京云创存储科技有限公司是一家做云计算和云存储的公司，和其他云服务公司不同，他们做大量的物联网项目。其一是提供基于云的PM2.5的监测设备。与传统的PM2.5监测仪不同，他们采用新的光散射传感器，比传统的PM2.5检测仪价格便宜很多、供电方便而且无需专业的机房，布点没有太多条件，因而可以到处布点进行精准监控、实时预警。其二是城市级别的实时监控系统，实时、高清，支持百万路高清视频接入，性价比比现行其他方案提升10倍。云创存储CEO张真坦言：“客户是环保与城市管理者，是典型的‘2B’企业级客户”。无论是购买PM2.5监控仪还是城市视频监控系统，都是“实打实”的有钱有需求的环保和城市管理部门。据有关人士透露，明年环保部门对南京云创存储检测仪的采购订单已经是数以万台来计。
罗克佳华是一家做能源管理的物联网公司，他们是用云计算技术+物联网技术整合来做节能物联网，主要客户是钢铁、火力发电、石油炼制、石化乙烯等高能耗的工业企业。罗克佳华CTO陶波透露，在中国年综合能源消费量在5000吨标准煤以上的单位有超过17000家。目前这些企业的能源消费总量已经占全国能源消费的60%以上，每年这些企业的节能减排有大量需求。在刚刚结束的APEC会议上对中国的碳排放又提出了新的要求。这也是真真实实的需求市常
无论是罗克佳华还是云创存储做的都不是“亏钱”的物联网项目，无论是环保还是能源或是制造业、交通等领域都对物联网有真实的需求，而且不需要做太多的铺垫，中国的物联网应该首先从这些领域开启。中国电子学会物联网专家委员会副秘书长王新霞在不久前举行的英特尔首届中国物联网产业创新论坛上坦言：“物联网的应用将首先从行业市场开始发展，具有先行业后民众的特点。”或许正是因为物联网的行业性原因，大众很难感受到这个市场升温的速度。来自中国电子学会的数据显示，2014年中国物联网产业的规模是6000亿元，预计到2016年这个数字将增长为8000亿元。和眼球经济的移动互联网所不同，事实上这个市场正在“悄无声息”地蓬勃发展。“仅仅2013年全球就有5亿非个人设备接入了互联网，”英特尔中国物联网事业部总经理陈伟透露，“这个市场潜力巨大，目前全球有85%的系统不是互联的。”
先抓“现钱”后抓数据服务
物联网的核心是运营服务，事实上物联网企业最赚钱的“营生”是数据服务。
陈伟对《中国电子报》记者坦言，物联网的核心是运营服务，是云+端+运营服务，前后端整合互动以数据驱动来获得更高效的运营和更高的价值，而不仅仅是“端”传感器本身。
在很多人看来，物联网赚钱很难，但是在中国云计算专家咨询委员会副主任、秘书长刘鹏看来，“物联网处处是钱”。现在，南京云创存储在向各级环保部门提供PM2.5检测仪的同时也在布一个更大局，一方面向环保部门提供PM2.5的检测设备；另一方面他们也在基于自己设备采集和向“国控点”购买数据的方式来构建自己的环境监测数据服务，其向公众提供的“我的PM2.5”app服务已经上线。和世面上其他关于PM2.5服务相比，云创提供的是实时精准的服务，而不是一个城市或地区的平均值。再一方面他们可以根据检测的情况，来提供“离子炮”降解雾霾，当污染达到一定的浓度，透过他们的“离子炮”不断发送负离子，能使空气中微米级肉眼看不见的PM2.5等微尘，通过正负离子吸引、碰撞形成分子团下沉落地。所以从南京云创所提供的产品与服务来看，每一个环节都是赚钱的，既抓“短线”的现钱也抓未来靠数据生钱的“长线”。
物联网有大量整合生钱的机会，南京云创存储公司负责人在英特尔首届中国物联网产业创新峰会上刚演讲完，施耐德电气（中国）有限公司广州分公司的能效解决方案经理郑龙哲就找到他，希望未来能够将云创公司的检测数据与施耐德的方案整合在一起，联合“生钱”。
事实上物联网企业最赚钱的“营生”是数据服务。眼下谈数据服务可能无论是商业模式还是数据积累等方方面面条件还不具备，但未来一定是方向。南京云创存储的负责人透露，未来他们希望成为一家环保数据服务公司。从事养殖物联网、智能楼宇物联网的朗锐物联网创新工厂CEO蔡高升对《中国电子报》记者坦言，他们现在所做的养殖物联网，其智能化程度已经到了可以根据每天的天气、环境、畜牧对象的身体状况来进行精准喂食，“让它吃几两就只能吃几两，比专家还权威”。目前他们在养殖方面数据积累已经可以挑战专家，所以越来越多的养殖专家选择与他们来合作，而不仅仅是养殖用户。
先未雨绸缪后赢大势
物联网企业赚钱了，为其提供工具、平台、解决方案的IT厂商没有理由不赚钱，而且必须是赚大钱。
据刚刚公布的2014年第三季度财报，英特尔物联网事业部的收入为5.3亿美元，同比增长14%。看来这个数值不是很高，但事实上它是撬动一个万亿元级市场的关键。从外界看来，目前英特尔在物联网市场主要提供低功耗的夸克处理器和爱迪生处理器，但事实上这是英特尔撬动物联网市场的一个抓手，除了前端的夸克、爱迪生，物联网所需要的从安全到网络，从管理到分析，四个关键维度，英特尔都大有用武之地。这是一个做乘法的生意，绝不能仅仅以销售夸克和爱迪生的数量来计，到2025年物联网将是影响全球6200亿美元的经济，这将是多大的市场，对于英特尔在安全、网络、数据中心、分析市场等生意都将是巨大的拉动。
在英特尔首届物联网创新论坛举办的当天中午，戴尔香港公司的销售总监林长青找到了南京云创存储的负责人，希望未来为他们的数据中心、数据服务提供服务器、存储设备，寻找其中的合作机会。在林长青看来，现在这些企业可能数据处理的量还不大，但是未来他们一定有大量的数据存储和数据分析需求，到那时这些物联网企业一定是他们的大客户。现在林长青之所以四处奔走到处和物联网企业接触，目的是“埋种子”。“要想做大生意，必须未雨绸缪，不然等市场骤然热起来，就来不急了。”林长青说。
事实上越来越多的IT企业在物联网市场进行“未雨绸缪”的布局。华为最近花2500万美元收购了一家英国无线电模块制造商Neul，并计划投资数千万美元在英国剑桥地区，组建物联网基地。华为预测到2025年全球将生产1000亿的连接，这其中将有90%以上是来自各种智能传感器。汽车、智能机器人甚至是生产线上的每一个零部件等工业产品和生产性设备都将加入网络连接。华为轮值CEO徐直军透露，华为正在与宝马汽车进行合作研究，目标是在车联网上携手有所作为。
这将是一个巨大的市场，而且需要巨大的生态整合。所以当有人问及陈伟如何看待高通、ARM等竞争对手在物联网上与英特尔之间的竞争时，陈伟坦言：“这个市场需要竞争也欢迎竞争，事实上现在需要更多的厂商加入来把蛋糕做大。对于这样一个千亿甚至是万亿元级的大市场，给每一类厂商都提供了机会。眼下英特尔在物联网领域的战略是从制造、零售、交通、智能家居等行业市场切入，以推动物联网生态发展的角度来聚集资源。”应该说，行业市场既是物联网首先启动的市场也是英特尔的优势市场，而且英特尔有前后端的完整技术和方案，在这个对英特尔具有乘法效应的市场也是未来的关键市场，眼下，布大局比赢一两个小单要重要得多。
