一年一度的移动开发者盛宴——2014移动开发者大会（简称MDCC 2014）于10月31日至11月2日在北京新云南皇冠假日酒店隆重召开。MDCC是由CSDN和创新工场联合主办的中国最大的移动开发者盛会，致力于推动中国移动互联网生态系统的成长，今年迎来第五届。
蓝港互动有限公司董事长&首席执行官王峰发表《移动互联网泛娱乐化趋势》主题演讲。游戏领域从端游、页游发展到手游，一直在变化。开发市场的格局也随之发生了变化，开发者的人群也逐步扩展至90、95后。游戏从业者要学会追求市场的变化，不能只将自己禁锢在喜欢的方面，要知道只有变化才能生存！
以下为演讲实录：
王峰：大家好，我是蓝港互动的CEO王峰。
蓝港是七年前成立的，成立的时候我们当时想做PC端游。因为我早期的经历是在金山做工具，到后来转型做游戏。更早做过PM，早期辞典软件，金山词霸我是最早的PM，之后管过杀毒、游戏，带过两个事业部。七年前决定创业，出来做游戏，因为那时候游戏市场非常好。PC端游，在2007年有一批公司上市，包括我老东家金山、完美、网龙，那年好像还有网易和征途，那年是非常漂亮的一年，这么多开发商上市。
早期做创业敢出来做游戏的非常少，因为你想一想PC游戏做一款三、四年，开发成本呢？我觉得没有两千万干不了。我记得征途花了四千万，而且那样的画质2D游戏还没有那么好的表现。就是早期做PC游戏出来创业是很难的，但是那时候我们是勇敢者，我出来创业之后陆续忽悠投资人拿了很多钱。从创业到今天总共拿了1.2亿美金，200万美金起家这是A轮，B轮我们就拿了1600万美金，可见当时这个游戏有多么热，投资人对这个游戏有多大的期望。
但是事实是，我发现我所创业的领域，在2007年之后PC端游进入了几乎是大公司垄断的局面了。大家说游戏做内容，拿一个好IP就可以做，为什么会垄断呢？因为相对有基础优势的人才都被大公司垄断了，即使我们拿这么多钱做PC游戏也很难大成。后来我安慰自己，在过去七年时间里端游游戏无一成功。当时我们算金山系，所以出来很容易拿钱，而且我又是一个比较重要的领导者，所以投资人很信任我们，但是没有人带着投资人的钱去上市的。
七年游戏产业变革
七年产业有什么样的变化，从端游迅速在两三年时间热起了页游。早期我们是看不上的，因为那很难有好的体验，即使到今天我也是觉得基于Web浏览器，基于Flash来展现这样的产品，也很难有端游那样的高画质，包括游戏的效率、体验，都有很大的差距。但是，我们不得不承认浏览器模式以后，带来了整个互联网游戏的热潮。现在手机游戏很热，但是很大关系跟Webgame有关，那时候我们发现了只要产品不错，只要有一些创新点，体验有升级，就有非常大的流量介入。大容量流量介入以后，导致整个游戏行业异常的繁荣，所以我后来发现好多不做游戏的游戏公司也做的不错。
当Webgame在高兴、狂乱，整个网络都在导神仙道的时候，手机游戏起来了。我本人就经历了三个时代，在Webgame的公司、PC端游公司里起步没有死掉，经过Webgame，我们又做了网页游戏，拥兵天下和西游记，页游我做了火影天下，都赚了一些钱，但是我觉得没有迅速成长。原因在于我们最晚的时候做了PC游戏，即使你有浑身解数也没用。但是我们再次追赶页游，发现我们成了不前不后的追赶者。在前年或者大前年，当我看见最早使用第一个版本的iPad的时候我就非常激动，我说下一个点一定在这里，当时没有几个人信，我跟很多同行业人讲他们也不信。
只有变化才能生存
早期我们看吴钢做产品赚了钱，也看捕鱼赚了钱，但是大家不觉得那是什么机会。在三年前我们开始布局移动游戏，开始尝试先放一个轻骑兵，成立一个小的事业部，去做移动游戏，去孵化。到了前年年底我觉得这个时机对了，就把所有研发项目，有六七个研发项目全都推到手游上。其中有一个项目我们做了四年，那个项目马上就可以做成了，3D，360度视角，大世界，地图无缝拼接，我把它放掉了，我说所有资源存起来，放到大硬盘里，不做了。
所以，我们关了两个大型PC端游，页游也停下来了，除了维护我们不做新的开发。我们得到了汇报，去年开始我们得到了高速增长，最早我们几千万收入，经过页游我们有两亿的收入，去年开始我们进入了一个飞涨的阶段，去年我们是5.5亿的，手游占了80%，今年手游将占到90%，我们在朝着10亿年收入爬坡。
我讲这一段想告诉大家我第一个体会，即使我们这么热爱这个领域，即使我们这么专注、专业，也不要忘记变化。这十多年给我最大的启发是变化，甚至在我内部讨论会里都说这个项目不能这么干。我们过去做的很多手机游戏都是小推图，我说能不能不做推图。今天我们很多产品都在借鉴DOTA传奇的东西，说能不能不抄了，哪怕我们抄他的成长线，成长线能不能也不抄？因为现在有一万多家公司在做游戏，我相信有九千多家都在学DOTA，学RPG。去年我谈要把RPG碎片化，把关卡做小推图，不占用太多时间就可以获得装备成长，提升等级。可是昨天内部会上我说要让他自由开放空间，让他自己来找到新的关卡，让他在一个新的关卡里停留更多的时间，看到更多的机关，更多的变化。但是，如果去年你问我，我打死都不这么讲，一定要简单化、碎片化。
说老大你去年说了，今年口气就全变了，到底该听你的哪个呢？我是此一时彼一时，不要抱怨我去年忽悠你们这么做，今年变了产原因是只有变化才能生存。即使今天我们在座的移动游戏这么清晰的商业模式，像蓝港今天我们有500多人专注在几条线的研发，绝对可以搞定，但是也让我有巨大的惶恐。因为我们在做的一个领域是一个创新创意领域，所以你即使在一个方向吃的很透，但是我告诉各位可能你吃的最透的东西恰恰是你的负担。
今年我们做了几个产品，几乎每款游戏商业化之后都做了两千万以上，高的时候一个月流水会过四千万，差也不会掉两千万以内太远，我们做一款成一款，但是我今天依然很惶恐。就是市场变化，产品竞争，让我们只能看到变化。所以我想分享我的三个看法给大家。
第一，今天这个时代如果做产品，包括做游戏，包括做工具，大家一定要看见90后。说这有什么？大家都这么讲。我想告诉你们，90后都不够，要看见95后。
前不久有一个大哥跟我吃饭，他说他们学校MBA组织一次聚会，让我去捧个常我中午吃饭的时候去了，他说王峰我们现在要做互联网一定要看到90后，可是我这个企业家都做到今天这个地位了，我得了解90后的心态，所以我就跟90后交流。有一天一帮小孩跟我吃饭，我说我要跟他们聊吧，我是企业家又有钱。但是我发现没人理我，后来有个小姑娘跟我说，大哥你如果端着，我就无感。她说我只有放下自己，讲几个段子把自己完全放下，然后变成大叔了，说这个大叔人还挺可爱的，才跟她交流。
所以，我发现这个时代变到什么程度？变化到今天市场话语权是由90后、95后决定的，以至于当你找不到他们感觉的时候，别人觉得你又端着我就无感，你甚至都觉得自卑，怎么还在这里混。我在金山工作的时候有一次跟雷军说，只要有一天我看到90来上班我立刻辞职，后来我发现不行，革命尚未成功，90后已经上来了。有人说你怎么保持这么年轻的状态呢？其实很简单，因为我们每天工作的人都是90后。你想想我们做游戏的，每年从应届生里招来大量的工作人员，做美术的，做程序的，我始终保持这样的状态。
我有一个小调查，其实不需要调查，就是每一年游戏行业都有份报告。这份报告我读了15年了，这15年的报告告诉我们，游戏行业的受众，因为他们一定要调查用户群体。说这个受众是从18—24岁之间，占据了用户65%，2/3左右，每年都是这么写的。你把2002年盛大上市以后，中国游戏产业的报告做一份统计，你会发现每年的报告都讲是18—24岁。这意味着什么？意味着今天这个产业其实在10多年时间里，都是年轻人产业。
时代在变化，这个群体变化非常大。打个比方，我们过去没觉得动漫对游戏产业有这么大的影响。今天你会发现壁战火的不行，里面还有弹幕。之前美国年轻人一创业就要改变世界，中国人一创业就要带动就业。但是现在95后再创业的时候不会再说我创业是为了就业，而是享受，而是改变。所以今天这个时代这些人的特征，会影响我们做的每一个领域。我作为游戏行业的创业者、从业者，我的经历是非常强烈的，所以我们要一直往前走，很简单要和年轻人交朋友，要完全放下自己。你不要以为市场区隔作一个所谓市场里面的网格，觉得哪个区间有生意你就去投，这已经不重要了，重要的是你要参与到年轻人的状态里，你会在里面找到机会。
第二点，跨界已经越来越重要了。
今天的跨界不同于过去说的跨平台，过去一讲就是跨平台，TV平台、移动平台这些。现在跨界已经不是技术现象了，跨平台是技术现象，跨界是文化现象，又体现在一个方向。我就发现，游戏、电影、网剧、文学、动漫、玩具，将会在5年越来越呈现快速的融合。好多游戏同行告诉我他的梦想是要做暴雪，我说我怀疑下一阶段游戏公司的目标是迪斯尼。很早有人说要做线上的迪斯尼，但是时机不对，现在时机对了，之前就两三亿人玩儿，甚至是很多人在网吧里。但是今天移动设备将无死角的覆盖所有领域，PC作为一个专业设备、开发工具它是有死角的，消费工具是逐渐开放的。
以前有人说能不能给老人做平台，现在是完全有可能的，这完全是无死角的。看起来是科技现象，但是实际上是文化现象，全方位的链条在打通。过去说是用技术打通，但是现在我特别提出用文化打通。按理说今天应该讲一点技术问题，讲点开发者、功能、技术、讲点体验，但是今天我不想谈这个了，我觉得文化比这个更可怕。之前我们谈文化觉得很装，我们都是工程师，觉得做好体验就可以了。但是我觉得文化特别重要，我跟开发谈，今天我们做产品，究竟在RPG上保留了多大情景？其实没有。上万家公司做手游，基本上是工程师驱动的。今天中国的手游超过台湾，但是台湾还在拍仙剑火的不行，但是台湾说我们投降了，干不过大陆，光是工程师，中国地方院校一个西安、武汉就可以干整个台湾。你怎么干呢？这是完全不可阻挡的赢掉了。
但是我们赚了很多钱，发现我们文化依然很荒，很浅。不仅是要莫言要解决这些问题，而是来自互联网的这些人，运营、产品、创意、CEO要解决。你早期写本小说很悲摧，赚不到钱，但是现在网络小说赚钱了。很多人说中国从魏晋之后没有脊梁，但是不用担心，在今天移动这个时代，你叫文人还是叫文字工作者，还是用文字赚钱的人，这些人在今天是敢于表达自我的。因为讲自我，说不同就有粉丝，就有人挺他。
最后一个观点，是做极致还是做不同？
苹果提出的观点不是极致，虽然我觉得苹果挺极致的。我觉得苹果榜单为什么不推荐国内很多非常赚钱的产品？苹果有个榜单，这将直接影响各位的收益，我终于一年之后想通了。我觉得不是你赚了很多钱，苹果还有另外的榜，那里面是不可以卸载的，很牛。上海有一款手机是象素级的，他所有的角色都是动物来表达的，有人说这个大众会不接受，我说今天只有不同才有更大的机会。早期我们说做相同，快速迭代，从腾讯到无数的榜样都是这么干的。但是我可以告诉各位，很可能不同的人完全不同才产生了非常伟大的企业。
各位怎么上榜呢？我很牛，很帅，没用，是不同。不同还能有一些人热爱他的东西，就可以快速两三万人把你冲到销售排行榜上。当你不同，当你有创新，当你的创新满足了少数人的时候，你的事就开始变大了。
苹果就是这样，当有人把你推到这个榜单的时候，有人就觉得这是什么东西？很牛啊，我也下一个。所以今天就是榜单经济加粉丝经济，刷榜的模式现在已经结束了，很多产品上来就有粉丝，这也是一定程度上说明IT热的原因。但是你气质不同的时候是有可能的，这个角度我觉得即使罗永浩做那个机器还是有机会的，因为他有他自己的粉丝，先别说乱来，哥们儿老降价这就不太好了。但是说心里话想清这个问题，做出第一批体验，就是少数挺你加大众跟风。不要说这个东西有多火，而最重要的是这个东西有多少人喜欢。
早期我推过一本书，在腾讯腾云上推过，腾讯内刊也推荐了，腾讯员工跟我说你推荐的那篇文章登在了腾讯公共厕所里，那篇文章是KK写的叫“一千个铁杆粉丝”，这本书对我影响很大，建议大家去看一下，第一个推荐者王峰。谢谢！
