企业名称：杭州古北电子科技有限公司
创业时间：2013年
商业模式：2B与家电厂商合作提供WiFi模块解决方案，2C在电商平台销售智能家居产品
融资情况：获京东投资
花上不到200元买一个WiFi智能远程遥控器，手机连上WiFi并下载APP，就能操纵家中本身不具备智能化的电器。成立一年的智能家居企业Broadlin k谋求以易用和廉价进入普通家庭，最近获得了京东的投资。
Broadlink创始人刘宗儒告诉南都记者，智能家居已经喊了十多年，但因为整套系统安装价格昂贵、后续维护麻烦等原因，一直难以普及大众。因此，他的创业思路是“化整为零”，推出一系列如智能插座、空气质量仪等“小产品”，让用户可以根据自己对智能体验的需求进行选择。
做足WiFi模块
以手机作为远程遥控的载体，这是目前大部分智能家居企业的做法。刘宗儒认为，当下人们的生活都离不开智能手机，这在85后的年青一代身上体现得尤为明显。因此，他从一开始就设想围绕智能手机开发软硬结合的产品，他相信这是智能家居最接地气的切入口。
但仅仅用手机遥控还不是真正意义上的智能。他介绍，B roadlink的一大卖点是用户可以通过A PP自己编辑场景，定时或者设置某种条件开启或关闭设备，比如针对目前家庭待机功耗普遍比较严重的情况，他们的智能插座可以“学习”待机电流，在软件里设定设备待机一定时间就断开电源，达到节能的效果。又比如空气质量仪里面有很多传感器，一旦家里的有害气体、噪音等超标，传感器得到信息后可以“指挥”空调换风、空气净化器工作，调节家居环境。“真正的智能家居是N est的‘自学习’理念，这些智能硬件有学习和思考的能力，设备之间互联互通。”刘宗儒说。
在Broadlink的整个智能体验里，简单易用对于用户尤为重要，也就是用户拿到产品以后，只要手机输入WiF i密码就可以把家电连接网络。刘宗儒告诉南都记者，底层的WiF i模块是其中的关键，也是他们最核心的部分，目前由高通(74.08,-1.79,-2.36%)和马维尔这两大厂商提供深度定制化的芯片，保证产品的稳定性。他坦言，两大厂商给了他们巨大的技术支持，其他企业也许可以模仿他们的遥控器和插座，但W iFi模块学不来。
另外，南都记者了解到，从硬件底层到云服务器到手机A PP，Broadlink是从头到底打通的，不像一些同行把不同环节外包给不同团队来做。刘宗儒说，一手包办正是为了保证交互的稳定性，这也是Broadlink的竞争力所在。
主打单品销售
目前B roadlink的智能遥控和智能插座已经量产，一个月出货大概2万台，电商平台是主要的销售渠道，之后还会不断推出更多智能家居的单品，形成一个网上的智能家居自选超市，让用户根据实际需要选择产品组合。
“相比整套系统购买，我们‘化整为零’的模式更容易大众化。”刘宗儒告诉南都记者，单品销售的好处一方面是大大降低成本，另一方面不需要专人上门安装和维护。如果产品在一年保修期内出现质量问题，他们可以换个新的寄来，用户只要承担物流费就行，服务流程跟普通电子产品差不多。刘宗儒认为，这是一种新的智慧家庭的商业模式，采用类似模式的企业也在不断增加，相信以后会成为主流。
除了2C面向个人用户的产品以外，Broadlink还有2B的业务———与国内十多家知名家电厂商合作，为他们提供W iFi模块解决方案，推进家电智能化的进程。据了解，这些应用了WiFi模块的智能款家电，可以省去遥控器，用手机直接交互。
“目前2C这块所占的比例较重，但我们会逐步把重心转到2B。”刘宗儒说，国内智能家居还处于起步阶段，市场教育需要一定时间，小产品价格便宜、更新替代速度快，2B的合作更有利于Broadlink日后的稳健发展。
