北京时间5月6日消息，据国外媒体报道，虽然美国职业社交网站LinkedIn的企业使用费用每年都在不断上升，但这丝毫没有对LinkedIn的客户数量造成影响。对此，《华尔街日报》长期撰稿人罗勒夫-温克尔（Rolfe Winkler）日前发表评论文章指出，造成这一情况的主要原因在于“现在已经有越来越多的人发现LinkedIn绝不仅仅是一家在线求职平台那么简单，而LinkedIn的真正价值则在于其所拥有的海量用户数据”。
以下是文章主要内容：
美国职业社交网站LinkedIn日前公布了公司2013年一季度财务报告，财报显示，LinkedIn一季度营收3.247亿美元，同比增长72%；净利润2260万美元，同比增长352%。对于这一成绩，虽然有不少投资人依旧不看好LinkedIn的未来前景，但部分长线华尔街分析人士却开始逐渐意识到“LinkedIn绝不仅仅是一家在线求职平台那么简单”。
费用上涨
据悉，LinkedIn第一季度销售业绩中有57%来自其最主要企业软件业务的贡献，这一软件每年会向企业用户收取8500美元的年费，并为他们提供寻找、联系并跟踪理想应聘者的企业工具。或者，企业也可以选择将通过这一工具寻找到应聘者首年工资的25%作为使用费用上交给LinkedIn。
事实上，在过去一段时间以来，LinkedIn一直在通过提供新功能、服务的方式逐渐增加自己的使用费用。就比如，LinkedIn在去年新增了一个名为“Endorsements”的应聘者认证服务，即LinkedIn会对应聘者在个人简历中所列出的个人技术证书、等级等进行验证。而仅仅在2011年的第一季度，LinkedIn的企业会费就从7000美元上涨到了8200美元，但该公司企业用户的数量却没有受到影响，反而激增了五倍，至18000家。
外界分析认为，企业用户之所以没有因为LinkedIn会费的上涨而退却主要是因为LinkedIn所推出的这些新服务、新工具的确对自己的招聘工作有所帮助。需要指出的是，在此期间，LinkedIn平台的求职用户总数也从900万人上涨至2.2亿人。
市场巨大
对于LinkedIn来说，庞大的销售团队同时也为自身海量数据带来了一个巨大市常首先，这部分人员通常代表着来自各个行业的潜在客户。然后，他们手中所握有那些极具价值的个人信息则可以从另一方面促进销售业绩的达成。因此，LinkedIn针对这一市场推出了一个月会费50美元的“销售导航”（Sales Navigator）服务，通过这一付费服务，销售人员可以在LinkedIn所覆盖的全球2.02亿用户的庞大网络中寻找到自己的潜在目标。
到目前为止，LinkedIn旗下服务的总订阅费用已经达到了6600万美元，约占一季度公司总营收的20%。美国投资银行Evercore Partners分析师肯-塞纳(Ken Sena)表示：“销售导航服务有望在五年时间内实现每年为公司创造6亿美元营收的目标。”
可以肯定的是，LinkedIn的巨大市场潜力将为其带来更高的估值。当地时间周五，在LinkedIn第一财季业绩超出预期，但下调了今年第三季度的营收增长预期后，该公司股价在纽交所的常规交易中每股下跌26.08美元，报收于每股175.59美元，跌幅高达13%。尽管如此，LinkedIn的净现金估值依然超过了190亿美元，几乎达到了公司2013年全球营收的13倍。
除此之外，LinkedIn营销解决方案部门第一财季也贡献了7480万美元营收，在总营收中的占比约为23%。据悉，LinkedIn计划在今后更多的效仿Facebook和Twitter的做法，即通过在用户信息流中直接插入赞助内容的方法逐渐将业务重心向赞助内容广告倾斜。
有分析人士认为，LinkedIn的营收增长势头有可能在从传统的横幅广告向信息流中直接插入赞助内容的过渡过程中迎来短暂停滞。但总的来说，此举将帮助LinkedIn更有效的在用户从桌面PC全面转向移动设备的过程中受益，因为传统的横幅广告通常很难在小屏幕智能手机设备中取得良好效果。
LinkedIn 的“无主宝藏”
目前，LinkedIn所面临的一大挑战在于“如何使自己的用户在网站上花费更多的浏览时间以便自己可以销售出更多广告位”。对此，LinkedIn在近期推出了一个可以跨平台（包括用户智能手机、Facebook以及Outlook）收集用户联系人信息的移动应用。虽说，Facebook相较LinkedIn拥有更高的用户使用率，但后者所拥有的用户信息更具价值、更新速度也最为迅速，而这恰恰也是LinkedIn的最大价值所在。
平心而论，身披“社交网络”光环的LinkedIn的真正身份其实是一个拥有海量用户信息的“宝藏”。而这也从另一方面印证了一个老生常谈的道理，那就是“成功的关键不在于你知道什么，而在于你认识哪些人”。
