电商大佬“投奔”特卖平台 唯品会一家通吃难复制?

来源：互联网   发布日期：2013-05-02 09:20:29   浏览：9702次  

日前，触电网创始人龚文祥爆料称，京东正密谋推出特卖模式的“闪团”。而此前有传言称凡客也将于近期推出特卖频道，模式完全效仿“唯品会”。就连电商老大的淘宝也要掺和一下，天猫事业部总经理少龙直言，今年天猫的重点就是打造一个“品牌特卖平台”。几乎一夜之间，“特卖”成了人人争抢的蛋糕。这样“被模仿者”唯品会坐不住了。一贯低调的唯品会在4月19日推出一场“史无前例”的特卖会，甚至还借湖南卫视《我是歌手》总决赛投放了该公司的第一支电视广告。“特卖”真的就这么有利可图么？当当网CEO李国庆坦言，唯品会的成功在于把握了国内服装业产品积压的契机，就算一折代销也有钱赚。看看唯品会去年的财报就明白了。唯品会2012年营收达6 .921亿美元，这与京东、当当、亚马逊等大平台电商相比，规模并不算大。但唯品会在2012年三、四季度均已实现盈利。财报显示，其2012年的毛利率为22.4%。电商观察家电解志研究发现，当电商毛利率大于等于30%时，无论新用户比例在50%-80%之间如何变化，利润均为正；而毛利率小于等于20%时，则无论新用户比例如何变化，利润均为负。“凡客若继续做自有品牌商品，很难突破高库存的瓶颈；而京东、当当等大平台商基于物流基础设施的不断投入，越做越重。这两种模式都很难把毛利率做到20%以上。相比之下，唯品会的特卖模式几乎是零库存，很轻，毛利率有很大提升空间。这才是凡客们争相做品牌特卖的奥妙所在。”周浩这样认为。发展第六个年头，遭遇扩张难题的凡客选择进军特卖平台可以理解。而像京东、淘宝这样的电商“霸主”为何也按捺不住了呢？知名电商观察员鲁振旺分析称，首先是国内服装库存危机还没有解除，带来了卖库存的巨大商机，但只有唯品会一家在做，市场潜力仍在巨大。其次，特卖的客户粘性和忠诚度极高，有利于改善用户结构。在多电商搭建开放平台的今天，特卖模式则有利于其规模性发力和招商体系。在京东将盈利放在首要考虑因素的今天，“特卖”市场确实是个不错的尝试，但唯品会的成功绝非偶然，京东、天猫等电商大佬要做的功课还很多。唯品会董事刘星就认为，唯品会商业模式诉求之一，是让品牌商更优雅处理库存，尽可能地减少曝光度。如果一家特卖网站能够大量处理品牌商的尾货，那么他们很难再去找第二家合作，这样的转移是负效应。唯品会是一种赢家通吃的生意的模式，难复制。业内人士指出，能否尽快清理库存、回流资金，决定着企业能否在接下来的市场竞争中轻装上阵。“电商促销的强大拉动力，恰好成为服装企业难得的清理库存的通道。但是需要注意，一味将线上销售作为消化库存的 下水道 ，将会影响品牌形象，服装企业的线上发展之路将会越走越窄。”根据Frost &Sullivan报告显示，2010年中国折扣零售市场的规模在565亿元人民币，预计到2015年将达到5681亿元人民币；其中，2010年中国闪购销售市场的规模为30亿元人民币，预计到2015年这一数字将达到1074亿元人民币。

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