甲骨文这家以数据库软件业务起家的公司，在短短数年间动用400多亿美元、收购70多家公司，从年收入100多亿美元达到400亿美元，其竞争目标锁定到IBM。甲骨文的轨迹，是传统IT巨头转型的模板之一。
甲骨文并不是云计算最积极的倡导者，但这家IT业界最好斗的企业嘴里总是强调“同类最佳”，现在他们已经准备全力进军云计算领域。“甲骨文不光要进军云计算领域，还要成为这一领域的领导者。”甲骨文联合总裁马克·赫德在接受《中国经营报》记者采访时表示。
马克·赫德此前担任惠普CEO，其极强的执行力和成本控制能力，帮助惠普度过经济危机，也带领惠普成为全球IT业最大规模的企业。这位“管理控”上任甲骨文之后，也被改造成一名“激情战士”，在采访中，他总是对竞争对手表示出不屑。
另类融合之路
收购并不是甲骨文独有的特色，近几年传统IT巨头都在忙着收购，惠普、IBM、戴尔、甲骨文、SAP等都是收购的主角。伴随收购发生的，就是行业的竞争格局也在不断地变化。业内更愿意将这种趋势称为“软硬一体化”或是“垂直整合”，也就是一家IT企业可以为用户提供从软件到硬件的全套解决方案。
在2009年，甲骨文以比IBM出价更高的74亿美元抢购到SUN之后遭遇到的问题是，硬件的利润要比软件低很多，而且SUN直接带来甲骨文的硬件收入也并不理想。但甲骨文更看重这种软硬一体化带来的整合价值。
前不久，IBM发布了PureSystem系统，这也正是整个行业走向软硬结合的一个佐证。“很多厂商想模仿甲骨文推出一体机的概念，但它们的能力又无法实现真正意义上的软硬件一体。”马克认为，“甲骨文通过开发兼容自己数据库的硬件、操作系统、中间件和应用，将会拥有任何单个企业都无法比拟的优势。我们在每个开发阶段，都对硬件和软件的兼容性进行优化和测试，从而保证产品能够实现最佳的性能、最好的用户体验和最好的可再用性。”
甲骨文每位高管口中总在强调“同类最佳”，这当然需要用户给出结论。但通过对70多家企业的疯狂并购，甲骨文确实已经成为行业内产品线最为完整的公司。IBM、惠普提供云基础设施，但基于此之上的应用软件很少。SAP有丰富的应用，但缺乏基础设施。
产品线的完整、统一，是几家IT巨头共同的方向。甲骨文的路有点像PC业的苹果，在业界都大肆为云计算摇旗呐喊时，甲骨文更为推崇苹果的APP(应用商店)模式。
过去六七年间，甲骨文一边忙着收购，一边将这些收购来的产品整合，推进融合应用体系。目前甲骨文涵盖七大领域的100多项融合应用模块。甲骨文应用软件产品市场副总裁Jon Ekoniak这样评述融合应用的特色：模块化、标准化、开放;配置容易，易于扩展，不需要IT部门帮忙;定价透明，单独或者套装都可以;融合应用内部各模块之间没有不兼容问题;融合应用鼓励第三方一起开发，就像安卓，多方参与多方共赢。
这些听上去有点难懂，通俗的理解就是一个企业级的APP。甲骨文的一体机就像苹果手机或是iPad这样一个终端，企业用户需要什么应用，下载、付费就可以应用。
与其他IT巨头还有一个很大不同的是，甲骨文的服务业务比重较低。IBM、惠普、戴尔的最大笔收购几乎都是对服务咨询厂商的收购，而甲骨文的收购都围绕技术和产品展开。“这是我们有意而为之的战略。”虽然服务咨询业务的利润通常更丰厚，但马克认为分享给合作伙伴对甲骨文的业务更有帮助。“甲骨文自己的工程师全球只有2万人，而合作伙伴有26万名员工，我们希望生态系统更健康。”
