企业想要发展壮大，不免要对自身特性及行业背景作出合理的战略规划。在基本由外资公司占领的机器人行业，上海发那科正是遵循着这样的道路，在短短十几年间冲破重围，一跃成为全球最多样化的机器人制造商。
成立于1997年，发那科由上海电气与日本FANUC合资建立。由于中日双方的工作分配和定位不明确，最初公司的经营并不顺利，2005年的销售额只有约6千万。就在那一年，上海电气董事长徐建国策划了战略转型，由日方主导机器人的本体研发，中方主导应用研发，并且在技术研发及市场营销两方面进行重点开拓。此后发那科的销售额每年增长近40%，如今已经占据全球最高的份额，被业界称为“世界机器人专家”。
公司总经理钱晖介绍，2006年之前公司根本没有研发团队，现在不仅成立了专门的应用技术中心，还和国内多所大学、研究院建立了合作项目。机器人的加工、安装程序都通过一套完善的供应链体系外包完成，这样在节约成本的同时，使得公司能够更专注于技术研发，产品的升级换代往往比其他公司更快更好。
伺服驱动是机器人的核心技术，主要依靠数控马达可靠稳定的控制，而自主研发的CNC产品是发那科最大的优势。基于这样的基础，研发机电一体化的机器人及智能机器产品将易如反掌。公司的工业机器人普遍拥有先进的视觉传感系统，甚至能感知三维形象。
对于国内外市场的差异化定位，是公司的另一个制胜法宝。中国企业对于机器人的需求量在近几年不断上涨，上海发那科立足于科技开发的优势，结合本土化企业的需求，提供个性化的方案，随着劳动力成本的上升、公司产能增加，高效可靠的机器人自动化系统的前景必然无限光明。
提供机器人仅仅是最基础的层面，更重要的是量身定制的流水线生产服务。设备出现了故障，其他公司可能会转而寻求第三方，而发那科自己就可以解决。钱晖表示，通用、大众、海尔、日产、本田等诸多大型企业都将发那科看作最佳供应商之一。开发出更节能环保、快速精准的机器人，是公司未来不断追求的目标。
