处于业绩亏损的国美，与昔日家电连锁巨头的地位越拉越远。昨日，国美电器发布2012年业绩预警公告：因受到中国宏观经济放缓、刺激政策退出所带来的消费透支、消费者的消费意欲和信心不足，以及公司电子商务处于业务整合期和投资培育期，2012年业绩仍将亏损。
持续亏损的糟糕局面，迫使国美必须做出改变。事实上，为扭转不利境况，国美从控股公司层面早前就已启动新战略自救：放缓地产、投资等项目，收复以零售业为主的“失地”。去年8月，黄光裕旗下的地产项目国美商都被以五折60亿元价格出售给海航，即被解读为收拢资金投向主业。新年伊始，国美电器还通过关店、裁员来压缩成本，其电商业务国美在线也裁员达200多人。
国美电器在去年底宣布了一系列新战略，具体措施包括：
线下业务，关闭香港以及经营利润低的一级市场的门店，更加重视包括二线城市以及三、四级市场的投入；
线上业务，国美电商将分散的品牌库巴、新锐美整合至国美在线后进行统一规划，目标是未来三年内电子商务占到国美电器总销售额的20%-30%。
但在知情者看来，国美的一系列举措只不过是近一年来国美高层和架构调整的延续，其中，黄光裕家族的心腹、国美电器高级副总裁李俊涛发挥了重要作用。
黄光裕要绝对控制权
回顾前两年国美电器的战略，无论是线上还是线下，给外界呈现一种“琢磨不透”的感觉。“很难看清。”一位前库巴高管向科技新闻表示，国美的一切决策由黄光裕拍板的结果是，决策周期长，行动相对迟缓，这让国美与竞争对手京东、苏宁的差距越拉越远。
一位家电圈内人士认为，除了家电连锁近几年遭遇家电消费力减缓、线下门店销售业绩下滑、电商冲击等外界因素外，国美前两年战略不明晰、内部人员动荡是导致其持续亏损的根本原因。
庞大的国美，迫切需要一个“即能让黄光裕充分信任，又能有实际业务经验”的人来操盘。
李俊涛是最合适的人眩熟悉国美的人士指出，李是黄光裕创业时的元老，两人甚至在创业时一起蹬过三轮车，长期的交往使其深得黄氏家族的信任。李俊涛自去年3月起成为主管国美电器营运体系的高级副总裁，此后他也被业内人士认为是国美最有实权的人物之一。
“虽然从职位来看，李俊涛工作汇报人是现任国美总裁王俊洲，但针对国美整体的重大策略，他可以直接与黄光裕其妻杜娟、以及其胞妹黄秀虹商议。”一位接近国美高层的人士向科技新闻表示。李俊涛自去年3月起成为主管国美电器营运体系的高级副总裁，此后他也被业内人士认为是国美最有实权的人物之一。
了解国美电商的业内人士也指出，李俊涛是国美电商业务的实际话事人。“虽然国美在线董事长牟贵先在职位上与李俊涛是平级关系，但李俊涛负责采购和运营，其在电商业务上的影响力更强。”该人士表示。
除了通过李俊涛实际控制国美电器核心权力外，黄氏家族更是通过股权牢牢把控着国美。国美电器2012年上半年财报中显示，黄光裕与其妻杜鹃拥有国美电器32.1%股权，成为第一大股东，而第二大股东Shinning Crown Holdings Inc占据26.96%股权，则是黄光裕全资拥有的公司。国美控股集团总裁也由黄光裕胞妹黄秀红担任。
“目前一切皆在黄光裕的把控中。”上述人士认为，这使黄光裕能够放心推动国美的战略调整进行下一步变革。
重启线下版图扩张转移三、四级
但国美的变革任务非常艰巨。
最直接的危机是，线下门店作为国美电器的根基，在租金、人员成本上涨，以及电商的冲击下，已经开始进入利润下滑曲线。截至2012年第三季度，国美上市公司门店已关闭102家。1月19日，国美电器宣布将逐步退出香港零售市常
虽然国美未来战略的重点将逐步向电商转移，但线下门店作为为公司整体带来充足现金流的优质资源，国美不会放手。“通过延缓供货商的账期，国美每天的资金运转率仍然非常高效。”一位家电供货商向科技新闻指出，目前，一级市场的家电销售，仍有八成左右依靠国美和苏宁的线下门店，而其他电商平台只占5%-10%。
业内人士估算，按大家电平均价格3000元来计算。国美、苏宁单店（旗舰店）每月的流水平均在600万-1000万元左右。
随着一级市场的饱和，国美下一步的战略计划整合二级市场门店，并向三、四级市场渗透。
但三、四级市场也并非蛮荒市常这些市场的家电零售渠道过去以分销商为主，而通过前几年的家电下乡，家电供货商也已经占据地盘、开拓了上千家门店。
“此前一级市场是供货商的空白区，随着国美、苏宁门店的扩张，供货商不得不和他们合作，但作为供货商有优势的三、四级市场，国美再次吸引这些主力供货商入驻并非易事。”一位不愿透露姓名的经销商向科技新闻表示，三、四级市场地形复杂，居住人口少，供货商专卖店的模式投入与产出比更高。
另外，物流也是国美向下走的一大瓶颈。国美的区域配送中心（RDC）体系目前有40多个，远少于苏宁的70多个。熟悉国美的人士指出，除了数量上有差距，国美区域配送中心的周边辐射力很薄弱，这会直接导致国美送货的速度较慢。
如果要在三四级市场站稳脚跟，国美无疑还要经过一番苦战。
借电商突围解决生存压力
国美电商能否从各个电商平台的挤压中突围，将是国美2013年最大的考验之一。
“整个国美集团面临非常大的压力，不可能只靠传统方式开店、对传统店面改造升级来提升利润。电商是增量业务，但不是为了电商而电商，而是为了拯救国美电器，做出一条生路。” 亿邦动力网总编贾鹏雷说。
其中最关键的是，国美电商的整合期需要尽快结束。国美在线内部人士向科技新闻透露，国美在线与库巴整合后，整个国美在线已启动全线裁员，波及200多人。业内人士认为，库巴和国美在线裁员并不意外。尤其是二者整合后，库巴将定位开放平台，走轻资产道路，裁员在所难免。
裁员整合的同时，国美电商的业务仍在加快扩张。最近，国美电商先后在母婴、游戏等业务上发力，显示出其品类扩张的欲望非常强烈。
但国美电商仍面临严峻挑战。
首先，电商机会成本越来越高。天猫和京东商城已经形成两个流量黑洞，抢夺新用户的成本很高；其次，竞争对手进攻凶猛：苏宁易购尽管还比较粗糙，但张近东的决心和投入无人能比，而且易迅也冲了上来强势扩张。
第二，国美电商持续亏损，而市场战略以守为主。靠线下向电商输血模式不可持续，国美也一直强调要做盈利的电商。国美在线裁员优化，也是控制成本的一个印证。
第三，电商思维还比较缺失，特别是缺乏拥有电商经验的管理团队。无论是李俊涛还是国美电商的直接高管牟贵先、韩德鹏都是线下零售出身。
这也导致外界对国美电商的未来前途有一定疑虑，毕竟，国美电商的发力已有些太晚。
无论如何，线上线下协同发展是国美三年内战略的核心，但这对国美而言无疑于是一场“赌局”。无论是在物流、管控，以及电商后台建设等方面，国美都需要快速补充短板。2013年，将是国美冲刺和杀出重围的关键时刻，这是一场赛跑。
