一直替别人优化企业管理的用友软件（600588）该如何设计好自己的发展路线
今年第三季度，用友软件以亏损1.3亿元祭出了上市以来单季亏损额最大的成绩单，随后，用友软件股价连续跌停。昔日的盲目扩张现在成为用友软件最大的包袱，如今，即使“云计算”这个诱人的“大蛋糕”摆在眼前，用友软件要转向也并非易事。
费用高涨
对于用友软件董事长王文京来说，在经历了前期的扩张之后，面对利润的急剧下滑、费用的居高不下，用友软件转型的需求从来没有像今天这样迫切过，用友软件现在急于做的就是甩掉包袱轻装前行，但即便是迈出这一步也要付出巨大的代价。
用友软件此前发布的三季报显示，2012年前三季度用友软件实现营业收入24.57亿元，同比增长9.8%；实现归属于上市公司股东的净利润317.83万元，同比大幅下滑96.5%；扣除非经常性损益后的净利润-2772.89万元，同比大幅下滑了141.1%。
上述财报数据意味着，在扣除了非经常性损益之后，用友软件前三季度虽然营业收入继续增长，但实际处于亏损状态。
对于亏损的原因用友软件给出的说法是，受国内宏观经济环境影响，加上公司历年第三季度是业绩较低的季度，以及加强分销使内部业务结构发生变化，导致第三季度营业收入负增长；同时，成本费用控制还需要进一步改善。
用友软件所指的“历年第三季度是业绩较低的季度”是因为还有部分税收补贴没有到账。作为高科技企业，用友软件每年从政府获得数额不菲的收税减免和返还。
不过，无论是从前三季度数据还是从第三季度单季度数据来看，用友软件的净利润下滑幅度都远远超出了行业平均水平。
机构普遍认为，用友软件三季度出现大幅亏损，除了宏观经济不景气方面的原因之外，其业务构成和费用也是重要原因。光大证券（601788）认为，用友软件销售费用和管理费用同比分别上升了16%和18%，增速超过营收增速，显示公司目前费用控制压力仍然偏大
数据显示，用友软件三季度期末短期借款为14.3亿元，比年初余额提高了近192倍。
盲目扩张
事实上，造成用友软件管理费用居高不下的根本原因在于其前期的大规模扩张。在2008年至2010年间，用友软件通过兼并收购涉足房地产管理软件、医疗管理软件等领域。
借助2008年经济危机后政府推出的经济刺激政策，用友软件大肆扩张，2008年，用友以1450万元并购上海天诺公司及上海坛网公司；8月，收购南京宏图天安软件系统有限公司；10月，以3.8亿元的价格收购了北京方正春元科技发展有限公司全部股权。
2009年之后，用友软件的并购依然在继续，据统计，仅2009年一年用友共计完成14项并购，耗资1.32亿元。这种狂飙式的扩张，导致了公司的各项费用居高不下，进而拉低了企业利润水平。
为了整合收购来的资源，2011年上半年，用友软件分拆成八大子公司，同时新设立30多家分公司，还新成立畅捷通软件有限公司、用友医疗软件信息系统有限公司等。
这些并购带来的结果是：2011年上半年用友的经营费用比上年同期增长较快，但利润下滑过大。而今年上半年，用友销售成本高达8亿元，占总成本的50%。
此外，由于职工薪酬的增长，用友软件今年第三季度销售费用和管理费用分别同比增长11%和26%，二者合计占营收比例提升了19个百分点至 107%。
经过两年的盲目扩张并购，用友软已经在技术多元化、产品多元化的战略选择中迷路并丧失核心竞争力，加之扩张带来高额的行政人才成本已经是企业得不偿失，当云计算的机遇来临时，用友软件发现自己已经难以掉头。
云计算“浮云”
10多年前，王文京决心将用友的产品重心从财务软件转向ERP，可是没想到扩张过头。现在用友决定要开始第二场大变革——向云计算转型，但目前用友软件在云计算方面的成果寥寥无几。
2012年4月，用友软件正式对外推出“用友企业云平台”，据不完全统计，用友为此累计投入了高达10亿元人民币。不过，截至目前，用友软件在云计算领域的布局并没有给他的业绩带来更多利好。
有分析指出，目前各大IT巨头和互联网厂商纷纷转型涉足该领域，市场竞争激烈，甚至有些轻装前行的“后来者”在这一领域已经超越了用友、金蝶等传统软件厂商。
最关键的是，作为传统管理软件商用友软件并没有掌握核心技术。其2010年推出的云计算平台伟库网现在已经关闭，成为“浮云”。
反观用友在云计算领域的竞争对手，尽管软件行业整体增长放缓，但提供在线管理的八百客、明道、北森等IT厂商增长迅速。
和用友等传统软件厂商相比，上述云计算厂商提供的服务价格低廉、更新较快。此外还能根据客户的具体需求进行定制。对于企业来讲，选择后者更能节省成本，这也是很多中小企业放弃选择用友软件的原因之一。
从短期来看，云服务模式难以给用友软件带来实际收益。由于前期扩张导致包袱沉重，用友软件需要在“甩包袱”和全力进军云计算两者之间做出权衡，如果选择不慎或脚步过慢，用友软件可能会被后来者赶超。
