华为：围剿企业级用户 畅想大数据时代

来源：互联网   发布日期：2013-01-07 22:15:01   浏览：13224次  

2012年底是华为颠覆性战略推进的重要时点，在运营商市场增长乏力的背景下，华为已正式开启对企业级市场的进攻，而作为其三大业务部门之一的企业业务正在被不断扩大。2012年12月27日，华为宣布正式启动“走进华为--CXO沙龙”活动，向全球企业信息化建设同仁发出邀请，走进华为，分享华为ICT(信息、通信、技术)建设经验，体验华为的信息化建设成果。此举被业界视为华为开发“企业级客户”的重要商业模式，通过这一活动，华为一方面可以了解企业级客户需求，另一方面则可以增加客户对ICT建设的信心，并借机传导自己对新技术革命之于技术变革的观点，进而推动产生新的市场需求。不仅如此，2012年12月31日，在这个辞旧迎新的日子里，华为发布2013年的行业趋势展望《超越信息和通讯，迎接新一轮数字化变革》，将其业务焦点锁定企业级用户。企业级用户成新重点华为在措辞上的微妙变化，恰恰暗示的是华为新的战略调整，华为在死守其原有运营商份额的同时，必须要寻求新的业务增长点，这已经是其长久战略不容回避的问题。2012年12月31日，华为发布了2013年的行业趋势展望，在这篇名为《超越信息和通讯，迎接新一轮数字化变革》的文章里，短短不到4000字，却对新一轮数字化革命中最为焦点和核心应用做了淋漓尽致的描述。“更重要的是，区别于2012年的行业趋势展望，华为将自己的核心客户正式由电信运营商进一步迁移到了企业级用户。”接近华为的业内人士告诉记者。值得注意的是，华为对于企业级用户的布局从2011年即已开始。在2011年风雨飘摇的运营商市场上，任正非主持下的华为开始慢慢向企业市场渗透。2011年，华为以5.3亿美元收购华赛(华为与赛门铁克的合资公司)，据华为披露，该项收购将有助于增强公司端到端的ICT解决方案能力。不仅如此，华为构筑了基于云的IT解决方案能力，与300多家合作伙伴携手，加速将云计算技术转化为各行业的商业应用。截至2012年华为披露2011年报之时，华为已在全球帮助客户建设了20个云计算数据中心。然而，所有这些，仍不足以实现华为总裁任正非打造未来电信服务王国的梦想，要想摆脱运营商受宏观经济大环境的牵绊，并最终拥有全产业链的控制能力，华为必须向企业级用户突破。分析人士向记者分析表示，“在华为2011年年报对2012年行业趋势的分析中，仍然将焦点集中于电信行业发展的十大关键课题，提出要建设无处不在的宽带网络，实施智能的光纤网络管理，基于云计算的IT基础设施，构建大数据中心为中心的网络，基于用户价值创造、开放产业链对运营商IT系统进行现代化改造，以及一系列以运营商为核心的增值服务模式，都是围绕运营商的行业布局。”而在2013年的行业趋势展望中，华为更侧重于强调“企业的生产和运营更是离不开网络，数字企业的时代正在来临”，表示“企业ICT系统正超越工具和支撑系统，成为生产系统的一部分，成为决策系统的一部分，成为客户关系和服务的一部分，成为营销和物流的一部分等等，从新思想的来源、新产品的构思到精准销售和卓越运营，ICT融入到企业的每一个环节，构建企业端到端的实时系统，数字企业成为未来企业的组织形态”。与华为有着长年供应关系的合作伙伴孟晨孟晨告诉记者，“华为在措辞上的微妙变化，恰恰暗示的是华为新的战略调整，华为在死守其原有运营商份额的同时，必须要寻求新的业务增长点，这已经是其长久战略不容回避的问题。华为预测到未来3~5年的前景并不妙，因此希望打进新的行业，比如企业级的设备市场，但这将是一场更为艰难的战争。”大数据时代畅想打开华为官方网页，可以看到三个联动的大屏幕广告，分别代表了华为当前的三块业务：电信接入设备，智能手机终端，以及企业化的信息和通讯市场，其客户也涵盖了运营商、企业客户和最终消费者。事实上，华为的三大板块业务在其2011年改革之后的组织架构图上也得到了很好的反映，除了高层管理团队及集团智能平台外，架构图明显指向了其最为核心的三大业务板块，包括运营商网络部门、企业业务部门和消费者业务部门，值得注意的是，这也恰恰是华为布局互联网时代的三大策略。对于华为来说，要想巩固电信市场，必须还要拥有产业链上的其他控制力。运营商业务虽然为华为赢得了国际市场的地位，积累了大量现金收入，但其未来几年内发展受宏观经济形势所限，全球运营商投入受到政府预算的影响，华为可以尽最大努力铺设备，却难以保证现金收入。与此同时，这种市场份额的努力维持并不会当然地导致市场转好时的客观需求，来自电信设备产业的一位投资人告诉记者，“在经济困难时期，华为帮助客户更好地布局电信设备以应对时代之需是重要的，它保证了与盟友的关系，但是，这并不能排除在经济转好、需求上升时其他竞争对手的介入，而在这种困难时期建立的信任关系，也可能会受到利益的冲击。”“华为已经在运营商网络设备领域独步天下了，如果华为能在消费者市场再一次强大起来，网络供应与终端设备形成关联、互相策应，那么电信运营商则成为华为的电信牌照马甲，而电信运营商所谓智能管道提供商的定位都站不稳。”业内人士表示，“智能手机发展起来，3G网络设备的配套时机就显得格外重要。”事实上，这样的预言早有例证，在此之前，诺基亚(西门子)、摩托罗拉因为在终端市场失去领导地位，导致运营商的网络设备供应也进攻乏力，基本上都快从运营商供应市场清退完了。由此，华为通过电信终端布局设备市场也就成为了重要的关键点。不仅如此，智能手机市场正迎来很大的发展契机，华为2011年发布了系列明星智能手机，致力于满足用户对体验的极致追求，而华为也因此在2011年智能手机销售量达到约2000万部。2012年7月，国外媒体发表分析文章称，华为依靠其廉价手机战略在智能机市场挑战三星，甚至苹果，市场调研公司称，华为第二季度可能会超越诺基亚和黑莓成为全球第三大智能机销售商。而随后的11月份，华为更是占据了刚刚出炉的全球智能手机排行榜的第三名，紧随苹果之后。此外，华为已经在海外开始接管中小电信运营商的整个网络运营，此举更是明显地透露出了华为在电信运营、企业运营和智能终端的三维布局，通过背后互相牵制的力量不断强化其在产业链上的话语权。据华为网站披露，华为“已经发布了业界领先的HUAWEISmartCare解决方案，助力运营商实现每业务每用户的精准感知管理。在60个国家对115张网络提供管理服务，帮助客户卓越运营”。没有人知道，在大数据时代，华为到底能够走多远。

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