导读：数据保护领域一直是强者的舞台，无论是赛门铁克、CA还是IBM、EMC，都是从企业级市场逐渐向下扩展的发展路线;然而最近几年数据保护领域市场中诞生了一批黑马Acronis公司，它却是以消费级市场为基...
数据保护领域一直是强者的舞台，无论是赛门铁克、CA还是IBM、EMC，都是从企业级市场逐渐向下扩展的发展路线;然而最近几年数据保护领域市场中诞生了一批黑马—Acronis公司，它却是以消费级市场为基础、逐渐向上拓展的发展路线。作为一家连续三年获评德勤高科技高成长500强的公司，Acronis公司会用何种独特的视角来看待数据保护市场?未来Acronis公司会在国内采用何种发展策略?近日，Acronis公司亚太区总裁Bill Taylor-Mountford先生接受了Watchstor的独家采访，解答了上述热点问题。“因为复杂所以简单”
近年来，一个绕不开的话题就是数据的快速增长，Gartner、IDC、ESG等知名咨询机构无不认为当前已经进入一个数字宇宙的时代，以视频、音频、图片、Mail、Web为代表的非结构化数据的增长速度惊人，大量的数据给用户的数据存储、数据管理和数据利用带来了前所未有的复杂性。Acronis亚太区总裁Bill Taylor-Mountford先生表示：“的确，现在的数据量增长非常迅速，像IPhone、IPAD这种移动设备的数据存储是一大难题，其他像物理环境数据、虚拟环境数据、云端数据备份等情况的出现，使得用户需要采用不同的方式来进行数据保护。通过混合的数据保护方式将数据放置在合理的位置。”
的确，随着用户应用环境的复杂已经数据量的快速增长，过去传统的备份策略已经越来越难适应当前业务的需求。而且随着备份技术的日益改革，像重复数据删除技术、虚拟机的备份技术、快照等技术使得用户在数据保护的使用技术和流程上日趋复杂，用户面对众多技术和解决方案会感觉到一定程度的迷茫。Bill对此表示认同：“现实情况的确是这样，用户需要面对的技术复杂性的确是增强了。”
Bill 还表示：“像EMC、赛门铁克这样的企业级厂商，他们更加关注的是软件功能是否强大，并没有帮助用户降低使用的复杂度。Acronis公司则是从消费类数据保护产品开始做起的，然后到中小企业用户，再到企业级用户、云端备份等。我们的产品在软件设计上更加考虑用户操作的便捷性和体验度。比如说中小企业，通常这样类型的企业并没有IT专才，而是具有IT通才，这样的IT管理人员在数据保护工作上往往需要面临着诸如物理环境到虚拟环境、虚拟环境到物理环境、虚拟环境到虚拟环境等各种情况下的数据保护工作，而Acronis公司则通过一种软件来帮助他们解决所有环境下的问题。”
据了解，Acronis公司在2011年就发布了针对不同类型用户的三款重量级产品：Acronis True Image Home 2012、Acronis Backup & Recovery 11和Acronis Snap Deploy 4。Acronis True Image Home 2012主要针对消费级用户提供网上备份、本地备份及文档同步等数据保护功能，Acronis Backup & Recovery 11则是一款集成式灾难恢复与数据保护解决方案，Acronis Snap Deploy 4则是针对多台计算机、虚拟机和服务器提供数据与系统部署的自动化解决方案。
最近几年，另外一个不容忽视的现象就是，厂商倾向于为用户打造集成化、一体化的解决方案，在数据保护领域当然也不例外，数据保护领域的大牌厂商赛门铁克公司已经将NetBackup这样的核心产品打造成软硬件集成解决方案推向给用户，那么Acronis公司会如何看待这种趋势了?Bill明确表示：“我本人并不赞同这种软硬件集成化的方法，从现实情况来看，硬件发展不如软件具有生命力，虽然像赛门铁克和EMC这样的公司具有很好的产品，但是硬件致命伤就是价格随着时间变化因素很多。而软件则更加灵活，开发速度更快，用户使用也更加简单。看看智能手机的情况就知道软件的发展活力远远超过硬件。”
事实上，Acronis公司希望通过同一风格来满足不同应用级别的用户，这点风格颇有点像ComVault公司的统一数据管理软件Simpana。对此，Bill表示认同：“总体上，我们就是希望我们的用户能够简单的使用产品，通过一个核心产品来实现数据保护工作，而不是买这个、买那个。比如说Acronis Backup & Recovery 11是针对中小企业的解决方案，拥有像Exchange保护、虚拟化、SQL保护、重复数据删除、Cloud等多重功能。而对于一些小型企业来说，我们也提供专门用于微软SBS环境的产品，价格比其他的产品要低且使用更简单，这很好地体现了我们产品简单化和多样化的特点。”
未来：看好国内市场
随着云计算写入我国十二五规划之中，使得国内云计算市场在2011年呈现出井喷的状态，从厂商到用户，再到服务商，无不看好云计算在国内未来的发展。Acronis公司同样看好国内的云计算市场。Bill表示：“云计算在中国的确非常热，个人认为2012年下半年和2013年开始，企业用户会更多地采用云计算这种模式。Acronis公司的产品也会加强与云端环境的融合。Acronis公司还认为国内企业需要加强数据保护的重视，国内用户从整体来看，还有很多用户对数据保护不够重视。”
据了解，Acronis公司在国内采用的是两级代理的渠道机制，总代理为中科希望软件公司和英迈公司，通过这两家总代去招募更多的经销商。Acronis公司在亚太地区目前成长迅速，像新加坡政府行业、韩国金融行业、澳洲的金融行业和矿业等领域都广泛采用了Acronis公司的产品，Acronis公司未来希望加大对中国市场的投入，希望同样能够在中国市场取得成功。
