新的一年，SAP与甲骨文[微博]（Oracle）的竞争势必更加激烈。12月5日的SAP全球技术研发者大会上，SAP宣布推出基于HANA数据库的SAP Business One解决方案。尽管SAP表示“给予客户灵活选择的余地”，但其实已经在“染指”甲骨文的数据库领域。
“无论是大量业务数据的积累，还是人员的快速增加，成长型企业不用担心因超出SAP这款解决方案的能力，而进行频繁且昂贵的系统迁移。”关于SAP Business One的一段产品介绍，更被不少业内人士认为在“影射”甲骨文。
显然，甲骨文也早有准备。今年10月的Oracle Open World上，甲骨文首席执行官兼联合创始人拉里·埃里森在介绍甲骨文公司最新的数据库产品Oracle 12c时，还点名嘲讽SAP公司的HANA内存数据库是一个“真正小”的产品。
1991年，SAP从德国出发，进入中国市场。这一年，甲骨文来到中国已经2年，但它只做数据库，并未涉足企业应用软件。事实上，SAP和甲骨文有着长期的合作关系；直到现在，SAP许多大型ERP系统都运行在甲骨文数据库上。
“HANA出货15个月后，公司拥有大约500名HANA客户。”据SAP高管透露。
对于SAP涉足数据库领域，甲骨文展区的一位负责人很乐观：你会选择有着稳定口碑的专业数据库，还是在ERP方面没有任何优势的数据库呢？他认为，“SAP（解决方案）不可能完全打包成HANA版本，这是不被市场认可和接受的。”
“如果说SAP有中石油、中石化等客户资源，但很多企业的外围应用比SAP（的份额）还大，他们不可能被SAP绑定。”他告诉记者，根据甲骨文统计，约有50%的SAP客户，会同时选择绑定甲骨文数据库；而在中国，这一比例高于全球平均水平；在整套绑定系统的价格分成上，甲骨文占其中的20%~22%，随着甲骨文数据库版本升级，这一比例将有所提高。
按照这位负责人说法，“SAP的客户不会差数据库这一点小钱”；相当一段时期内，SAP很多ERP客户仍会依赖甲骨文数据库。
显而易见，SAP正是看中了“这一点小钱”。自两年前推出SAP HANA起，SAP一直定义HANA为数据的运算引擎。近段时间，更是在积极谋划把内存式运算技术与旗下应用软件产品整合。
“SAP的软件名称ERP（ Enterprise Resource Planning），本意就是一个企业资源的管理，数据库就是在为企业管理服务。”SAP中国研究院总裁孙小群告诉《第一财经日报》记者，Business One是SAP为中小企业开发的核心解决方案，
她坦言，目前，SAP提供的解决方案中，很多还和甲骨文绑定在一起。但是，SAP给予客户灵活选择权：你可以选择甲骨文的传统数据库，也可以选择SAP 的HANA作为内存数据库取代传统的数据库。
不约而同地，两个巨头都加大了在中国的竞争“砝码”。去年11月，SAP创始人哈索在北京宣布，2015年之前，SAP中国投入超过20亿美元；今年7月，甲骨文总裁马克·赫德的上海之行，带来“中国增长计划”：甲骨文业务分支机构将覆盖中国所有的省、自治区及直辖市。
SAP也在酝酿更大的资本动作在中国上交所上市。就SAP是否有计划在中国上市的问题，孙小群告诉记者：我们有这个意愿，但还需等到中国相关部门的具体政策明确后，再进一步考虑。
“国际板”的等待仍需时间。但中国已经成为SAP该业务增长速度最快的市场之一。SAP第三季度财报显示，中国市场已成为其全球第六大市场，软件收入增速达43%；而中国与美洲市场的良好表现，足以抵消在欧洲、中东和非洲的新软件营收同比下滑的局面。
