犹记得在物联网产业还处于懵懂时期，研华在业界率先提出了做“智能地球推手”的战略定位，集中精力投入到联网产业发展的豪情壮志。从物联网概念逐渐被熟知到物联网应用的落地，研华功不可没。站在工业化与信息化融合的交叉点上，研华推出了“WebAccess+创新合作产业伙伴联盟”合作平台，以研华的WebAccess软件为技术基础，联合系统集成商，开发工业解决方案，将行业锁定水行业、智慧建筑、工厂自动化、石油与天然气、再生能源五大领域，以此驱动物联网更深层次的发展与应用。
众所周知，应用层、网络层和感知层是构成物联网的系统架构。对于自动化厂商而言，数据采集、远端控制或者监控可以通过自动化手段能够轻松实现，但是对上层海量数据的分析比较困难；对于服务商来说，数据采集和现场监控是一个难题。如何打通自动化厂商与系统服务商的任督二脉，研华给出了解决之道。
借助WebAccess，实现无缝连接
熟悉研华产品的人对研华WebAccess组态软件一定不会陌生，据黄总介绍，WebAccess组态软件在市场上的存在已超过10年，如何使该产品在物联网应用中发挥最大的价值？一般而言，传统组态软件应用通过类似“搭积木”的简单方式完成用户自己所需要的软件功能，企业也以提供单套产品的方式进行销售。黄总指出：“结合物联网产业的发展特点，这种方式不符合物联网的发展需求。研华既然已经有WebAccess组态软件，何不与SI共同合作，把这个软件作为一个平台，用研华的理念协助系统集成商把它们的方案、专长在行业内做深。研华负责将这个基础建好，参加联盟的SI通过WebAccess彼此之间互相整合，进而达到某种物联网的境界。”
这是一个值得兴奋和激动的计划，也是将物联网推向跨越性发展的重要举措。为适应物联网的发展需求，研华推出了最新WebAccess7.0版本，它是全球首家基于浏览器中间件组态软件。在组态方面，研华WebAccess集成了丰富的驱动接口，方便直接和设备进行通信。其完全基于IE浏览器的特性，最大特点就是全部的工程项目、数据库设置、图面制作和软件管理都通过互联网在异地使用标准的浏览器完成。不仅如此，用户也可以通过局域网或者因特网远程的操控重要的参数和数据，做到远程控制，使时间不受空间限制。
WebAccess作为研华的战略性产品，它已经不仅是一款组态软件，而是整合了系统采集、中间件传递、云端分析等多层次化的全方位智能软件，将物与云端服务进行连接，应用在各个行业中，尤其是在特定领域中对物联网发展需求起到了非常重要的作用。
在工业领域，该软件已经有两百多种驱动，能够与各种PLC配合使用。对于系统集成商来说，它的优势还表现在：如果用户要做一个项目，但是某个子系统没做过设计，不需要花时间自己去研究，通过使用WebAccess软件，将现有资源直接整合就可以实现应用。黄总通过实际案例解释说明：“以楼宇控制为例，它涉及到了空调、门禁、消防、节能等专业领域厂商，以前不同专业领域的厂商彼此没有合作，凡是通过该平台后，就可以实现数据的共享，从而使子系统能够搭配使用。”
合力共赢，拨“云”见日
为了将该合作联盟在行业中进行深入推广，研华于11月在上海召开了“研华WebAccess+创新合作产业伙伴联盟大会”，来自产业、学术及科研专家就相关产业议题与业界先进合作伙伴进行了深度交流，分享了行业最新发展现状及未来发展趋势，为联盟未来的工作方向和思路提供了参考依据。从此次会议的反馈来看，不同行业的系统集成商对这种合纵连横的模式表示支持。
据黄总透露，“WebAccess+创新合作产业伙伴联盟”的经营模式一经发布后，公司收到了100多家厂商的报名参与，经过层层筛选，研华最终选择了近60家厂商参加“研华WebAccess+创新合作产业伙伴联盟大会”。未来产业联盟将深耕油气、水行业、工厂自动化、可再生能源与智能建筑五大行业。之所以选择这五个行业，黄总表示，这五个行业都是研华所熟知的领域，更为重要的是这些行业都是WebAccess所擅长的。
作为该联盟的倡导者和组织者，黄总表示：“对于系统集成商来讲，这些领域的项目都是比较大型的项目，合作伙伴之间可以互相帮助。研华在营销的过程中，可以将这些行业的项目与联盟成员共享，使大家共同成长，共同推动物联网的发展。”对此，黄总分享了实际与SI合作的应用案例：在智能建筑领域，研华曾经帮助楼宇的客户做空调自动化系统，但是其工程师发现除空调系统外，该客户很多系统还未做规划。所以，研华通过联合空调、节能两个行业的专业合作伙伴一起帮助客户完成了该项目，客户对此非常满意。
研华通过“WebAccess+ 创新合作产业伙伴联盟”合作平台的搭建，旨在促进行业深耕，使得物联网应用落地。目前，该联盟会员主要是系统集成商，但物联网应用方案还需要“云端”服务。为此，该联盟还将会有云端服务厂商加入。据悉，研华WebAcces+创新合作产业伙伴联盟平台即将于2013年上线，将成为系统集成商在产业经营、垂直市场应用、营销沟通上的利器。
从产品层面的开放整合到WebAccess+联盟的平台，研华通过商业模式的调整，帮助合作伙伴实现各自价值的最大化，这也是研华对“智能自动化无缝整合”战略思路。如果要用一句话概况该联盟能够给产业、企业带来何种影响，黄总胸有成竹的表示：“产业结盟，创造多赢，利他服务，成就客户。”该商业模式的诞生，也将成为我国物联网产业发展的一次重要转折，具有里程碑式的意义。
