由工业和信息化部指导，中国计算机行业协会、中国互联网协会主办，比特网CIO俱乐部承办的主题为“新技术浪潮下的IT变革”暨第五届中国CIO年会(以下简称CIO年会)于2012年11月28日在北京国家会议中心隆重召开。CIO年会将聚焦6大前沿技术领域涉及云计算、大数据、移动互联网等，汇聚来自金融、制造、政府、医疗、教育、能源等相关行业主管部门、知名企业CIO和相关资深专家共计1000人参会。
当前，随着互联网的普及以及云计算、大数据、移动互联网、社交商务的快速发展，无论是CIO，还是IT系统正在经历着“大考”——新技术浪潮下IT正在发生一系列的变革，这些变革对于企业的来讲，都在存在巨大的挑战与机遇。在第五届中国CIO年会上我们邀请到不同领域的专家从不同的维度为我们解读了这些新技术带给我们的变革。
据了解CIO年会分为上午高峰论坛和下午分论坛两个部分，上午高峰论坛主要来自行业用户、专家、政府等权威专家全面为我们阐述新技术如何为企业创造价值，而下午设置的大数据分论坛、云计算分论坛、移动互联网分论坛将从行业用户实践的角度，全面介绍新技术的应用实践。比特网记者现场将会对每一个行业的发言专家、用户进行深入报道，以便为企业用户提供更多的应用参考。来自戴尔(中国)有限公司全球云计算市场经理张建新在CIO年会的云计算分论坛上就当前云计算服务、案例以及戴尔云计算的策略定位、产品解决方案进行了精彩的分享。
戴尔的“痛苦”转型
张建新首先介绍了戴尔CEO对于云计算的看法，戴尔CEO认为，云计算不是终点而是一个转变的契机，把IT部门放在企业的核心，使其成为价值的创造过程中的领导者和驱动者。
云计算对戴尔是一个非常大的转变的机会，在印象中戴尔是做硬件的，扮演PC的角色，而早在四年前戴尔在做一个转型，转型成为是一个端到端的解决方案的供应商。
戴尔(中国)有限公司全球云计算市场经理张建新
转型是非常痛苦要顾及短期和长期的利益，在这个过程中有很多互补的抉择，而云计算给我们带来非常大的机会。云计算是一个比较新的“战场”，在新的“战场”中会有新的机会，相对来说是在比较平等的起跑线上，这样戴尔有机会在新的“战场”上脱颖而出，云计算是戴尔非常重要的战略性的方向。
化繁为简 戴尔的云计算之路
戴尔是如何看待云计算市场的？如何根据自身对云计算市场的观点调整策略？对于此，张建新指出，戴尔的核心关键词就是化繁为简。
云计算带来的调整远远超越技术，它带来的挑战更多是来自管理和运营层，如果要让云计算项目成功要考虑的因素可能是要从起点到终点完善的考虑，要完整了解企业目前的现状、希望达到什么样的效果、在过程中怎么走，考虑的因素非常多，并不是每一个企业或者每一个组织都拥有这样能力。
戴尔作为一个IT公司，通过其技术和产品让这个过程变的简单，让实施的过程非常安全或者是风险，尽量低让云计算进行落地。
戴尔全球的策略是计划从云计算平台的建设到云计算运营，到云计算混合云的继承以及到对外提供服务，都可以提供全方位的能力，而实际上戴尔在美国也已经建立了自己的数据中心，对外已经开始提供了IAAS的服务。
戴尔是非常领先的云基础架构的供应商，戴尔公司特点就是比较务实，而且对市场的反映也比较快，实际上在云基础架构里面市场份额是非常高。戴尔除了硬件之外，也在通过各种方式来去构建自身的能力。近几年的收购，就是围绕着加强戴尔在解决方案和云计算方面的这些能力做的加强，而且在今年3月，戴尔成立了独立的软件事业部，在云计算方面我们也是投资的重点之一。
在我们了解了戴尔全球的策略以后，张建新还特别详细的介绍了戴尔在中国的策略。首先戴尔在中国定位是一个端到端的平台构建者也就是如果某个企业有云计算的需求，戴尔是负责从零开始把云平台构建成立。
众所周知，云计算领域涉及软硬件服务商有些服务商只提供硬件，但是戴尔提供了一个端到端的解决方案。
通常解决方案运行需要云的基础架构、构建服务以及云计算的合作伙伴几个方面：
第一、云基础架构
1、戴尔云客户端的解决方案，是用来构建桌面云，我们要端到端的构件桌面云，目前为止推出两种版本的构建，一个就是标准版，对于50个左右的桌面虚拟化进行实施，不仅包括桌面和后台的支撑平台还包括后台建设的服务器、存储、网络等，包含戴尔对整体规划的经验还有企业版。
如果企业要做桌面虚拟化的需求直接点标准版或者企业版，可以非常快把解决方案建建立
2、戴尔云平台构建，这个主要是指做云后端的平台，目前客户云需求其实是非常多，但是客户应用情况都会非常的不一样比如说他的技术能力会不同、对技术的敏感性会不同，对实施云的目标会不同，戴尔是采用了一种非常开放的态度，不是拿一个产品解决所有的需求，在这种情况下，我们是根据客户的需求给他提案不同的解决方案，市场上其实主流的解决方案有两种：一是商业的方案，一是开源的方案。
戴尔推出了一系列灵动架构的产品，这个最重要的目的就是加强应用平台的建设也可以包括私有云桌面云这些平台等。通用的云平台架构，其实这个云平台架构，不管是私有还是公有云都可以拿去用，在这个资源平台之上，我们对平台进行监控和运维，然后对这个进行交付，在整个平台之外还要考虑云平台的安全，然后将来会混合云，这里面就涉及到云的集成。
第二、服务
戴尔在2010年开始就组建了专门的技术团队，开展云计算相关的项目，经过两年之后积累了很多云实施建设的这种经验，另外我们已经有一整套云建设的非常完善的方法论，这套方法论也会在2013引入中国，有了这些实施的方案论之后，在更大的程度上去降低云计算这个项目的实施风险。
第三、云计算概念是比较大，在这个应用过程中戴尔会与很多的合作伙伴共同来做云计算相关的项目。
戴尔内部的云计算团队在2010年建立，在一年多的时间里，做过项目大概是30个项目，这些项目包括各个行业电信、金融、教育、医疗等都有实施，通过这些实施，我们发现国内的需求差异性比较大，尤其在私有云方面，在这个过程中也积累了很多的经验，未来，戴尔仍然是把定位在端到端的云计算建设者的角色，为企业走向云计算的旅程，做更好的服务。
