学练机赛道迎来了极具竞争力的选手。8月29日，好未来旗下学而思发布新产品“学而思学练机”。在此之前，学练机赛道仅有猿辅导一个玩家，学而思如今入场也意味着学练机赛道的行业格局将面临洗牌。就学而思自身而言，其早于2023年2月就先推出首款平板型智能学习机。
对于行业发展，学而思智能学习负责人赵璞铮9月3日在接受《华夏时报》记者在内的媒体记者采访时表示，从长期来看，学习机与学练机两者合一的概率更大。“学习机、学练机形成一个大品类，后续只是屏幕大小的区别，不同尺寸上的屏幕在不同场景中使用；在两者合一之前，还是两个发展方向，一个方向是屏上作答、书写，更为便携的学练机；另一方向则是更大屏的学习机，长期立在书桌上，越来越智能，类似于家庭教师，究竟是合二为一还是各自发展，这取决于技术发展程度。”他如是说。
入场学练机
学而思8月29日正式发布新产品“学而思学练机”，实现“一台顶三台”，即一台机器具备学练机、学习机、阅读机三种模式。
除了学而思自研内容外，学而思学练机还内置了百个城市中学校的真题试卷，并与行业知名教辅品牌达成合作，搭配学而思多年积累的10亿+高品质题库、100万套真题试卷等等。
事实上，早在2023年2月，学而思就推出首款平板型智能学习机，据好未来透露，这款学习机是由好未来集团总裁彭壮壮亲自下场带队研发，累计教学研发超10亿元。2023年12月，学而思又发布学习机新品xPad2 Pro系列，在学而思一代学习机基础上进行了升级。今年5月，学而思旗下各渠道同步上线了新机型“学而思学习机经典版 2024”即“xPad2024”，硬件和性能在其去年初推出的首款机型基础上进行了大幅升级。
根据洛图科技（RUNTO）中国学习平板线上市场数据显示，2024年上半年销量和销售额的TOP10品牌中，学而思、猿辅导、作业帮等教育科技类企业占据了主导位。具体来看，学而思以6000元+高价位产品为主，位居销售额排行榜的第一。猿辅导的学练机维持爆款态势，占据销量榜首、销售额第二的位置。作业帮以1000元1999元价格段产品为主进行重点布局和推广，上半年在快手和抖音销量提升明显。
好未来2025财年Q1（2024年3月1日5月31日）的净利润同比扭亏为盈。交银国际研报显示，以学习机为主的内容解决方案业务方面，好未来学习机销售收入占比持续提升，且保持高增速，Q1销量近10万台，其中单价较高的xPad2占比一半以上。5月推出单价4000元左右的新品xPad经典版2024，预计未来12个季度销量占比将有所提升。
赵璞铮认为，销量可能不是最关键的指标，学而思内部更看重平均使用时长。“学而思在进入学习机市场前做的调研显示，家长在购买学习机3个月后的闲置率超过50%，而学而思学习机50周的留存率仍在80%以上，目前每周平均使用时长7小时，暑假期间平均每周的使用时长能达到10小时。”
值得关注的是，学而思学练机的定位是同步练习，放置了同步课；此前学而思培优体系的课程内容通过录播的方式以及互动的形式内置于学而思学习机中。
赵璞铮表示，学习机、学练机都是孩子的效率工具，使用学练机可能练习效率更高，使用学习机可能看课效率更高，看家长是否愿意为效率买单，学而思一直坚持学习机与学练机都做到学练测评闭环。
学而思学习机产品负责人李行武也告诉本报记者，“如果做学习机则需要屏幕越大越好，带来的一个问题是需要更多的元器件，屏幕也会变厚；如果是做学练机，则需要放平书写，需要屏幕更轻薄，这也是两者存在矛盾之处，随着技术发展，两者之间的矛盾可能会被解决，但是价格也大概率会随之提高，未来的发展方向存在诸多制约，要综合考虑用户需求、市尝技术、成本等综合因素。”
赛道洗牌
事实上，在学而思切入学练机之前，猿辅导是该细分赛道的唯一玩家。早在2021年9月，猿辅导就推出墨水屏教育智能硬件“小猿智能练习本”，后续不断产品升级，直到2023年5月，猿辅导推出新产品小猿学练机。
8月29日，猿辅导向外界披露了学练机的销量情况，从2023年8月底至2024年7月，小猿学练机售出80万台。不过，单台成本较高的学练机目前仍未盈利。
对于新玩家进入，猿辅导集团副总裁、硬件业务负责人王向东日前接受《华夏时报》记者采访时表示，硬件层面上的研发、技术、供应链管理成为猿辅导的壁垒，且需要花费大量时间。他还认为，同形态、同名字的产品差别也很大，墨水屏领域很窄，从事该领域的人才有限，在考虑用户各类需求，壁垒很高。
猿辅导学练机的核心卖点之一是护眼。猿辅导的资料显示，墨水屏是真正的“不发光，0蓝光”，物理级不伤眼。据《华夏时报》记者了解，学而思也曾试图与彩色墨水屏供应厂家合作，但由于后续发展限制多，成本变化，综合考虑学练机如何满足学和练的功能需要，让孩子使用更舒适、流畅，学而思选择了其他方案，也就是“类纸屏+电磁笔”。
“彩色相比黑白色，孩子的兴趣会提升，彩色承载的内容明显更丰富，比如花朵的颜色一眼就能看出来。”赵璞铮如是说。
虽然在护眼屏幕孰优孰劣上没有定论，但玩家都认为学习平板市场空间巨大。王向东日前告诉《华夏时报》记者，按照学练机为千万量级的市场，现有K12的用户规模为1亿多，如果学练机能做到10%20%的渗透率，存量的目标用户至少有1000万2000万，再叠加每年新增的1000万适龄用户再覆盖20%，从这样的一个市场空间看，小猿学练机目前的销量并不高，市场渗透率也尚低。
赵璞铮认为，硬件层面的提升，只要下决心、用心基本能做好，但内置的内容是需要长期积累的，随着行业发展，内容资源这一核心竞争点就会卡掉诸多学习机厂商，教育公司、教育科技公司会以头部玩家的身份在行业演变中更好地生存下去。“行业发展到一定程度，产品会跨过软、硬件参数，比拼的是综合体验，这个过程类似于手机发展，但是比手机的演变过程更快。”
“从商业角度来讲，有更多的公司愿意讲学练机，说明同行认可了猿辅导的产品定位，认可了学练机的产品价值，同行们一起将市场规模做得更大，这对商业发展是有利的。”王向东也认为。
技术成关键点
2023年大模型如烈火烹油，这股风也早已刮向了教育赛道，搭载AI大模型已经成为教育公司硬件差异化的重要方法。
大语言模型技术的持续发展，也让学而思学练机拥有了更智能的批改能力。好未来的资料显示，依托于学而思自研的九章大模型，学而思学练机可以实现超精准识别、智能语义批改等；猿辅导的小猿学练机也基于各种学习场景，深度应用AI技术以及猿辅导大模型，研发了可以覆盖所有线下学习场景的“以练促学”精准学系统。
除了上述两家公司外，科大讯飞、有道、作业帮、小度等公司均将大模型应用到拳头产品学习机中。
赵璞铮告诉记者，家长购买学而思学习机更多是为内置的内容买单，即更关心学习机内置内容的质量与数量，而在使用过程中，孩子更考虑使用体验。“内容再多、题目再多，孩子也不可能都做完，学而思学练机有超10亿题库，但不是为了让孩子多做题，而是希望孩子每天通过只做几道题就达到练习效果，AI在其中扮演的角色是‘任凭弱水三千，我只取一瓢饮’，可以推荐更精准更可靠的练习题目。”
猿辅导方面也认为，在长期视角下，AI将重塑教育领域的商业模式，具备数据壁垒的厂家将逐步凸显优势；具备底层通用能力的大模型和AI应用提供商有望由工具生产者转变为生产力提供者；同时数据将成为内容应用迭代的关键要素，掌握数据壁垒的商家将在长期竞争中逐步显现优势。
不过，随着学习机产品结合AI技术不断深入，高端学习机品类将逐渐占据行业主导地位，学习机的价格也在走高。
透镜咨询创始人况玉清在接受《华夏时报》记者采访时表示，模型能够大幅提升现有教育产品的智能化水平，产品的性能体验、技术含量与溢价能力都会有比较大的提升。“但是初期阶段，基于大模型的一些硬件的售价肯定会比较高，因为目前多数公司都是将搭载大模型的智能硬件作为高端旗舰型产品进行布局，后续随着市场的不断扩张，价格会逐步下探渗透到中端产品。”
对于产品价格问题，赵璞铮告诉记者，学练机定价（首发价为3999元）后，团队也曾讨论过对5月上线的“学而思学习机经典版2024”即“xPad2024”（4998元起），2023年12月上线的学而思xPad2 Pro（6599元起）是否有影响。但目前来看，该定价并未影响其旗下其他学习机产品的售卖，家长更多还是按照需求在不同价格带中选择适合自己的产品，旗舰款的学习机如今也卖断货了。“学习平板赛道并未进入价格战阶段。”赵璞铮强调。
