中国展商又回来了，只是以一种特殊的方式。在刚结束不久的慕尼黑体育用品展ISPO上，阿里巴巴国际站出现在了核心位置。和以往多数中国企业出海只拿一个小标展不同，这一次，现场呈现的是一个精心布置的80平米展区。
不过主角并不是阿里巴巴国际站本身，而是他们服务的13家优质的中国制造企业。更准确的说法是，这些企业精心挑选出来的产品——它们由阿里巴巴国际站的员工们带到展会，与国外买家见面。
除了看得见摸得着的产品，现场买家还可以通过触摸屏、VR、直播、短视频等形式了解其他中国制造企业和产品，感兴趣的直接进行音视频通话。
这种被称为“数字化混展”的特殊形式被复制到欧美、东南亚、中东等10余个中国重要的外贸目标市场。接下来，优秀的中国制造将再一次密集亮相美国拉斯维加斯消费电子展CES、日本东京杂货展、德国慕尼黑太阳能光伏展、汉诺威工业博览会、土耳其建材展等海外顶级展会。
“带回来的160张名片正在起作用”
在疫情没来前，宁波宏孚进出口有限公司是国外展会的常客，产品广泛覆盖欧美市场热衷的房车和游艇出行。公司外贸运营负责人汪新清还记得，上一次出去参展，主要带了适合房车用的侧棚和居家配件，适合游艇的遮阳棚、船罩等。
后来就遇到疫情，对所有中国企业来说，出海参展都成了件奢侈的事。汪新清说三年来团队想了很多办法，但出于员工健康考虑还是作罢。
“想重新出海参展的企业不在少数，开始他们有点开玩笑地跟我们提了个诉求，后来我们也在想，有没有可能以阿里国际站的名义参展。”阿里巴巴国际站海外数字混合展负责人萧尽表示。
当他们拿着这个想法和海外一些知名展会沟通，很快得到了积极的反馈。因为没了风尘仆仆赶来、专业尽责的中国企业，他们的展会也变得冷清了。以慕尼黑体育用品展为例，原本来自中国的参展企业仅次于德国本土，现在中国企业的参展数量锐减了6成。
“最终采取数字化混展的形式，也是希望通过数字化的手段让更多中小型外贸企业有亮相的机会。”萧尽说。
事实证明汪新清的选择是对的。在慕尼黑的短短几天时间里，他们收到了160多张意向客户的名片。“现在我们业务员正在抓紧时间联系，有一些已经有比较好的进展。”
