今年49岁的胡宏成白手起家，在磐安创办了浙江奥特王儿童用品公司。如今，这家公司是国内童车行业***的生产企业之一，年产200万辆各类童车，产品外销五大洲30多个国家和地区，内销国内20多个省（市、区）。
从1998年起，胡宏成每年都参加义博会。16年来，展位从***初的2个扩容到今年的8个。胡宏成说，义博会见证了他个人及公司的成长，他们也见证了义博会从一个2万平方米的小展会逐渐发展壮大到***第三大知名展会。义博会是***小商品的 风向标 ，奥特王公司发展的每一个关键节点都与义博会息息相关。
这段时间，奥特王正在为参加义博会制作宣传画册。胡宏成建议，今后义博会上能否开辟电商特色展示区，因为目前电商是企业不可忽视的一股新生客户群体。
昨天，他跟记者讲述了企业发展与义博会相关的几个时间点上的故事。
1998~2002年
通过义博会打开企业知名度
1998年，创办奥特王企业3年的胡宏成首次在义博会上设立了2个展位，当时展会设在宾王市场二楼。当年，为扩大展会知名度，义乌还举办了一场颇具档次的晚会，彭丽媛、刘欢等艺术家都前来助阵，这台晚会在周边县市都颇为轰动。
不过，胡宏成无心观赏这台晚会。5天的义博会能为企业带来什么？他心里没谱。5天展会结束，胡宏成觉得自己的投入没有白费，通过展销会，他结识了一些国内新客户，虽然订单没有增加，但打开了企业的知名度，积累了客户资源。
之后，胡宏成每年都参加义博会。慢慢地，他发现除了国内客商，义博会上多了一些老外的身影，义乌一些外贸公司也通过义博会跟他们建立了贸易往来。这让他嗅到了新的商机。公司能否通过义博会打开外贸市场呢？胡宏成开始慢慢探索。
2003~2008年
通过义博会打开外贸市场
通过义博会，胡宏成逐渐认识了中东等地的一些客商。正当胡宏成开始踌躇满志打开国外市场时，一场突如其来的非典，国外客商没法顺利前来参展，这给了他当头一棒。2003年的义博会，显得有些冷清。
如何渡过这个难关？胡宏成在与往年义博会上的一些客商交流中了解到，义乌红楼宾馆驻扎着一批外商开办的外贸公司。胡宏成打算以此为突破口，进一步打开外贸市场。那几年，他几乎每天都在红楼宾馆出入，带着样品画册，跟老外比画。红楼宾馆住着的大多是精明的中东客商，双方常常为几角钱讨价还价。为了与他们打成一片，不爱吃羊排的胡宏成常常陪着外商进出阿拉伯餐厅，适应他们的生活饮食方式。
胡宏成的努力没有白费。那一阵子，他跟一批中东客商成了朋友。这些客商除了自己下订单，在义博会期间，还带着巴基斯坦、迪拜等新客商，介绍给胡宏成认识，让他们成为他的贸易新伙伴。
有的外商在义博会上随身携带着产品样册，问胡宏成能否生产。义博会成了他结识新客户，与客户探讨、交流产品的一个窗口。外贸销售额突飞猛进，超过了内销额，对外贸易成了支撑公司发展的主要力量。
2009~2011年
提升产品品质，进军欧美市场
2008年，受欧洲金融危机影响，奥特王的外销量呈一定的下降趋势。可在参加义博会时，胡宏成又发现了新的趋势。以往来义博会上的外商多为中东地区，但这些年逐渐多了韩国、日本、欧美等国家的外商。
胡宏成还记得当年婉拒一名意大利客商的订单。那年，一名意大利客商在博览会上想向公司下一笔订单，并提出了对产品质量的要求。担心自己的产品没法达到意大利客商要求，胡宏成忍痛拒绝了。到手的订单却不敢接，这让他反思如何提升产品质量，拓宽欧日韩市场渠道。经过一系列的生产标准提升，如今，奥特王生产的童车已打入欧美高端市场。欧美客商逐渐成为奥特王外贸销售中的主要客户群。
2012~2013年
电商群体不可忽视
2012年的义博会上，胡宏成发现采购商人群中，国内电销商逐渐增多。他们虽然一次采购的量不大，但种类多，且补货周期短。胡宏成从中再次嗅到新的商机。去年的义博会，他专门叮嘱员工针对电销采购商制作了产品画册，对每一类产品销售客户人群、产品特性进行了分析。去年，他们在义博会期间接待了数百批电商客户群。他有一名电商代理客户，月销售额达百万元。胡宏成说，光磐安就有1000多家电商，电子商务正挑战着实体店营销模式。
胡宏成分析，以往他在国内有100多个实体店的代理商，如今，这些代理商九成以上已经关了实体店，改成电商销售模式。有数据表明，目前***会用网络购物的人群只有5000万，随着农村电脑的普及，他认为电子商务发展空间不可忽视。
他建议，今后义博会应开辟一块电商特色展销区，从而方便电商采购，也方便参展商与电商客户接洽。
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